一个有效的销售勘探过程是必不可少的，为您的公司追踪更多的销售机会。
但如果你是销售勘探的新手，或者觉得这个过程很棘手呢?那么这篇博文就是为你准备的!
在本销售展望指南中，我们将分解整个过程，包括它是什么，它的阶段，以及如何去做。继续读下去!
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什么是销售勘探?
销售前景定义:销售前景是识别和联系潜在客户以产生新业务并获得更多销售产品或服务的机会的过程。换句话说，它描述了你如何找到并与潜在客户接触，以启动你的销售过程。
潜在客户与潜在客户
如果你听说过线索和潜在客户，你可能想知道它们是否相似。答案是:某种程度上。
潜在客户是对你的公司表示过兴趣的潜在客户。他们可以通过注册你的网站来表达兴趣电子邮件通讯，跟随你的社交媒体页面，或浏览你的网站。
潜在客户是你研究过的、合格的潜在客户。换句话说，他们的品质和需求与你的产品或服务相匹配，使他们与你的公司很匹配。
所以，潜在客户是指你的销售团队认为有资格并确定有可能购买你的产品或服务的客户。
销售前景与潜在客户的产生
要理解销售中的勘探工作，深入研究它与销售中的勘探工作相比如何是有帮助的铅一代．
潜在客户的产生是指对你的品牌、产品或服务产生兴趣的过程入站和出站营销策略,就像在线广告而且搜索引擎优化(SEO)．你的营销团队通常会接管这个过程。
另一方面，销售前景是识别符合你的买家角色并可能购买你的产品或服务的潜在客户的过程。你的销售团队通常会对潜在客户进行鉴定。
换句话说，潜在客户的产生可以帮助潜在客户找到你并表现出兴趣，而寻找销售则需要销售代表将这些潜在客户纳入潜在客户。
销售勘探的好处是什么?
那么，销售勘探的好处是什么，为什么它很重要?
对于任何成功的公司来说，勘探都是必不可少的，因为它可以帮助你找到合格的潜在客户，他们的需求和兴趣与你的产品或服务一致。换句话说，它可以帮助你与最有可能成为忠实客户的人建立联系。
除非你有合格的潜在客户可以联系，否则你不会完成很多销售。通过掌握潜在客户，你可以安排更适合你的潜在客户的推销和会议买方的角色，这可以帮助你创造更多的长期业务。
结果呢?你会联系到更有可能购买你的产品或服务的合格潜在客户，这将为你的公司带来更多的销售和收入。
销售勘探过程的各个阶段
现在您已经了解了销售勘探的定义，让我们深入了解销售勘探是如何工作的以及这个过程是什么样的。
你通常可以把这个过程分为三个阶段:
- 销售和市场产生线索:你的营销部门可以通过推出各种各样的产品来产生潜在客户营销策略,就像数字广告活动和搜索引擎优化，而你的销售团队可以通过冷外展或冷电话来产生潜在客户。
- 销售资格导向潜在客户:一旦你有了稳定的潜在客户，你的销售团队就会研究潜在客户，并决定他们是否适合你的产品或服务。如果他们是，你的销售团队就会认为这个潜在客户是合格的，这个潜在客户就会成为潜在客户。
- 向潜在客户推销，将他们转变为客户:在你的销售团队确定了一个潜在客户后，他们会精心制作一个个性化的宣传，向你的潜在客户展示你的品牌如何缓解他们的痛点。在一次成功的推销之后，你的潜在客户就会变成一个客户或客户，你就会获得一笔新的销售和一些来之不易的收入。
如何进行销售勘探
想要掌握销售前景以便发现更多的销售机会吗?以下是简单的四个步骤:
1.调查你的前景
寻找更多销售机会的第一步是研究你的前景。在这个阶段，你将开始限定你的潜在客户。
调查他们的需求、兴趣和痛点以确定他们是否适合你的品牌。然后，考虑你的产品或服务是否满足他们的需求，并能提供价值。
如果你确定一个线索是一个很好的匹配，你可以让他们有资格。
2.为你的潜在客户打分并确定优先级
现在你已经有了一个合格潜在客户的列表，你可以对他们进行评分和优先排序。有些潜在客户可以为你的业务提供更多的价值，所以有必要优先考虑这些潜在客户，而不是那些不太可能关闭或提供较少价值的潜在客户。
优先考虑你的前景，给他们一个分数，或评级，以确定他们能为你的公司提供多少价值，然后先努力敲定得分最高的潜在客户。
因此，你可以花更多的时间来完成销售，这将为你的企业带来最大的收入。
3.为每个潜在客户制作个性化的推销
现在你知道了优先考虑哪些前景，你可以开始了精心制作你的演讲鼓励他们转变为忠诚的顾客或客户。
一定要个性化你的推销。每个潜在客户都是独特的，所以你应该根据他们独特的兴趣和需求来调整你的宣传。
添加一点个性化是向你的潜在客户展示你关心他们的痛点和兴趣的好方法，并确切地展示你的产品或服务如何使他们受益。
4.分析和优化你的销售前景流程
一定要不断地反思和分析你的勘探过程，这样你就可以优化它，在未来获得更多的销售。
在整个过程中做笔记，并分析哪些销售前景技术和策略对你有帮助完成最多的交易．然后，尝试实施这些策略，这样你就可以推动更多的销售和收入。
您还可以识别流程中可能导致潜在客户退出销售漏斗的任何差距或漏洞，以便您可以优化您的流程，以在未来获得更多的转换。
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