什么是数字广告?(你的电子广告手册)
这本手册就是为了回答这个问题。它还涵盖了对公司决策者很重要的话题，比如在线广告成本是多少，为什么它很重要，以及如何建立一个成功的战略。继续阅读，开始学习更多关于在线数字广告的知识!
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什么是数字广告?
数字广告是一种目标明确、数据驱动的广告策略，旨在触及消费者的每一个阶段购买漏斗将他们从购买漏斗的一个阶段转移到下一个阶段。从宣传到购买，你可以使用数字媒体广告(以及像谷歌这样的在线广告渠道)来推动收益。
数字广告与传统广告有何不同?
如果你熟悉传统广告，数字广告有一些相似之处。
与传统广告一样，它促进你的业务、产品和服务，以产生品牌知名度、销售额等。然而，它利用的是数字渠道，而不是传统渠道。你的广告不再出现在广告牌和杂志上，而是出现在谷歌、Facebook、YouTube等平台上。
在线广告也伴随着大量的数据。例如，您可以实时跟踪您的活动的表现。此外，您还可以了解观看和与您的广告互动的人的人口统计数据、兴趣和习惯。
相比之下，在数据方面，传统广告只能提供最低限度的数据。你不能立即洞察到你的竞选活动的表现。例如，一个广告牌可能为您的团队提供几乎为零的数据。
这就是为什么数字广告似乎是传统广告的明智选择。
4种类型的数字广告
在网上为你的业务做广告，你的公司可以利用四种类型的数字广告:
1.搜索
今天,80%的购物者在网上开始他们的产品研究。许多人会去他们最喜欢的搜索引擎，比如谷歌、必应或雅虎!，开始。通过搜索广告，你的公司可以在这些平台上推广你的产品和服务。
虽然你的广告可以出现在搜索结果中(就像上面的例子)，他们也可以显示在联盟网站。例如，谷歌的特点是搜索伙伴网络。这个网络由被批准显示为谷歌创建的广告的网站组成。
当你创建搜索广告时，你的目标是特定的搜索或关键字。为了获得最好的结果，你的企业应该瞄准事务性关键词，这意味着搜索者想要购买一些东西，比如为他们的企业提供景观美化服务或为他们的家提供紧急供暖和制冷服务。
如果你想在购买漏斗的早期阶段接触用户，使用这种方法更划算数字营销．您可以使用内容营销而且搜索引擎优化(SEO)例如，出现在景观美化或暖通空调维护相关信息搜索的顶部。
你甚至可以使用数字或点击付费广告(PPC)支持您的其他在线营销策略。例如，PPC就是一个很好的SEO合作伙伴。当你通过搜索引擎优化来提高你的有机排名时，PPC可以帮助你的企业在搜索结果中建立即时的存在感。
作为一个例子，看看下面的搜索结果。
软件即服务(SaaS)提供商Salesforce作为一个有机的和付费搜索结果。该公司协同的PPC和SEO努力使其能够利用与其产品和服务相关的搜索。
如果你开始一个PPC和SEO活动，这个例子可以作为你的企业的长期目标。在你的策略开始的时候，你不会出现在有机搜索结果的顶部，但PPC可以帮助你的公司在高价值的搜索结果中立即出现。
2.显示
相当比例的用户(90%(实际上是)帮助他们做出购买决定的信用视频。这就是为什么显示正在成为数字广告的核心部分。当你通过展示渠道做广告时，你可以将引人注目的图片和视频整合到你的广告中。
通过展示式广告，你的广告会出现在包括YouTube在内的联盟网站上。你可以开展展示广告活动使用谷歌、必应和雅虎等搜索引擎。对于许多企业来说，谷歌是首选，因为它的显示广告出现在YouTube上。
谷歌对YouTube的所有权意义重大百分之八十的人承认在研究产品或服务时，会在搜索频道和视频频道之间切换。这意味着你的公司可以通过两个关键渠道接触到用户。
3.社交媒体
公司也可以利用社交媒体网络上的数字广告,其中包括:
通过社交媒体，你的企业可以创建文本、图像和视频广告。如果你决定使用社交媒体来推广你的公司，尝试创建视频或图像广告，因为它们往往比文本广告表现更好。
作为一个数字媒体广告渠道，社交媒体还为您的企业提供了额外的投标选项。例如，在Twitter上，如果你想获得更多的关注者，你可以使用CPF。或者，如果你想接触被动的候选人，你可以在LinkedIn上使用发送成本(CPS)。
4.影响者
投资于社交媒体广告的企业也一样与有影响力的人合作在各种社交媒体网络上。有影响力的人具有巨大的价值，因为他们拥有你的目标受众的信任和尊重，这意味着他们可以成功地推荐产品或服务。
与其他数字广告渠道相比，网红采用了不同的定价模式。例如，有影响力的人可能会根据他们的粉丝数量或帖子的参与度收取固定费用。或者，他们可能会根据你赞助的帖子的表现向你的企业收费。
比如，Instagram上的网红遵循两种定价模式之一．
- 每1000个粉丝，每条10美元
- 每1000次预约收费250至750元
许多公司更喜欢根据招聘广告付费的网红。这是因为后期粘性能够提供更准确的用户信息。此外，你希望用户与你的赞助帖子进行互动，因为这将推动他们进入漏斗。
为什么要使用数字广告?
公司使用数字广告的原因有很多，包括:
- 增加品牌知名度
- 提高产品的销售
- 生成合格的领导
- 开车的重复购买
- 和更多的
然而，促使企业使用在线数字广告的是它的一系列优势。当你使用数字广告时，你为你的公司提供了一种可衡量的、具有成本效益的策略，可以推动你想要的结果。
数字广告最常被提及的几个好处包括:
数字广告可以达到你的目标受众
购买一个广告牌，你可以希望你的目标受众不仅看到它，而且还会对它采取行动。不过，这是没有保证的，尤其是当你针对的是目标受众内外的司机时。
然而，数字广告活动恰恰相反。
通过数字广告，你可以接触到(并引导你的广告支出)真正对你的业务感兴趣的人。使用定位、兴趣和行为等选择，你可以确保你的广告聚焦于对你的业务最重要的人。
更不用说，通过在线数字广告，你可以在人们希望接触到你的时候接触到他们。
不要试图在高速公路上吸引他们的注意力，而是在他们搜索你的业务或研究你所在行业的产品时与他们建立联系。数字广告吸引人们到你的公司，而不是把他们推向你的公司。
数字广告提供了可衡量的结果
无论是线下还是线上，你都想追踪你的广告计划。
否则，你如何证明你的策略有效?
幸运的是，追踪和监控你的在线数字广告很容易。数字广告平台谷歌广告经常为你监视你的活动。只需登录您的帐户并查看您的数据。您甚至可以将其导出到报告工具，如谷歌Data Studio进行审核。
数字广告活动数据不仅可以帮助您的团队展示您的策略的结果，而且还可以找到改进的机会。例如，如果你有一个表现不佳的广告，你可以头脑风暴新的副本，图像，以及更多来提高它的表现。
数字广告支持每一个广告预算
无论你经营的是小型企业还是大型企业，你都可以使用数字广告。
与传统广告相比，在线数字广告可以让你的企业制定预算。你不需要满足特定的预算要求来推出一个广告牌或播放一个电视广告。相反，你决定你将在广告上花费(和支付)什么。
许多在线广告平台也禁止付费获胜计划。
例如，一家公司不能以更高的出价来获得最好的广告位置。他们还需要提供相关的广告和优秀的用户体验。这种投标模式允许所有企业在不出价过高的情况下获得优秀的广告位。
数字广告为策略提供了多种选择
无论你的业务是什么，当涉及到广告时，你都希望有选择，无论是线下还是线上。
对于数字广告，你有很多选择。你可以在谷歌，Facebook或YouTube上发布广告。更不用说，你可以在文本、图像和视频广告之间进行选择。另外，你还可以通过高级的定向选项定制你的广告，包括再处置．
你的公司还可以使用在线数字广告实现各种目标，包括:
- 建立品牌知名度
- 推动产品销售
- 增加联系请求
- 和更多的
所有这些选择都为你的团队提供了灵活多样的广告选择。
数字广告带来即时效果
当你的公司采用数字媒体广告时，你可以期待即时的效果。
一旦你启动付费活动，你就可以开始收到点击、订单、电话等等。您还可以跟踪和关联每一个行动与您的活动。通过这种跟踪，你的公司可以很容易地看到数字广告对你的业务及其底线的影响。
相比之下，在线营销可能需要更长的时间才能看到效果。
如果你使用这样的策略内容营销例如，你可能需要几个月的时间才能看到流量增加、新线索或产品购买。这就是为什么许多企业将使用数字营销策略与在线广告策略相配合的原因。
在线数字广告是如何运作的?
与传统广告相比，网络数字广告的运作方式与众不同。
在传统广告中，你的企业通常会提前向供应商支付费用，比如广告牌公司。数字广告并非如此。当你使用数字广告时，你只在用户完成你的广告上想要的行为时付费。
这个动作的范围从点击你的广告到观看你的广告。
例如，你可以以每次点击成本(CPC)为2.00美元发起广告活动。这意味着你愿意为广告的每一次点击支付2美元。不过，由于谷歌和Facebook等不同平台的拍卖算法，你可能会付得更少。
如果你与广告公司合作，付费过程就会有所不同。
例如，你需要支付一笔预付管理费，这就涵盖了制定和管理战略的成本。你的公司还会留出一笔指定的广告支出，也就是你向谷歌等广告平台支付的费用，用于交付或展示你的广告。
当你使用数字广告时，你也可以使用先进的定位方法来达到你的目标受众。这些定位功能超越了传统营销的能力，传统营销迫使你的企业瞄准目标市场内外的人。
数字广告中一些最常见的目标选择包括:
- 关键词:通过关键字定位，你可以接触到那些搜索与你业务相关的关键字和短语的人。举个例子，一家花店的目标短语可能是“婚礼花店”。
- 爱好:通过兴趣定位，像谷歌Ads和Facebook这样的广告平台可以让你的企业通过用户过去的行为接触到他们。例如，你的广告可以出现对远足和露营感兴趣的购物者。
- 人口:通过人口统计目标，您可以根据他们的人口统计信息(如年龄、位置甚至父母身份)来接触消费者。例如，日托中心可能针对25-34岁的父母。
- 再处置:通过重新营销，您的企业可以针对访问您的网站的用户。例如，你的广告活动可能会向那些不仅看过你的服务页面，而且与你的目标市场人口统计数据相匹配的人展示广告。
然而，与传统广告一样，数字广告也需要研究和规划。例如，在你启动你的活动之前，你需要确定你的广告目标、策略、预算等等。
在大多数情况下，发起在线数字广告活动包括以下几点:
- 创建你的目标
- 构建你的策略
- 设置你的预算
- 选择广告平台
- 获取你的广告创意，比如文案和媒体
- 执行投放后的广告优化
这种方式与传统广告有很大的不同。有了数字广告，你的团队可以继续优化和改善你的广告活动，甚至在它发布之后。相比之下，你的公司只有一次机会来完成传统的广告活动。
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了解8个数字广告指标
如果你打算在自己的业务中使用数字广告，你就需要了解以下8个指标:
1.点击率(CTR)
你的CTR点击你的广告的人的百分比，与看到你的广告的人的百分比。这个指标可以帮助你了解广告的有效性。更高的点击率(通常情况下)意味着更有效和更相关的广告。
2.达到
Reach描述了有多少人看过你的广告。
3.印象
印象是指你的广告被播放的次数。这个数字广告指标包括同一个人的多个观点。例如，如果有人看了你的广告两次，这两次浏览量就可以算作两次印象。
4.点击
点击量是广告的点击量。
5.按点击付费广告
CPC是你的企业为某人点击你的广告平均支付的费用。你可以使用中国共产党的计算器来估算你的CPC。在大多数情况下，你的广告平台(如谷歌Ads)会为你计算数字广告指标。
6.收购成本(CPA)
CPA是获得新客户的平均成本。你可以用a计算你的CPA计算器或者手动将广告活动总成本除以创收新客户的转化率。
7.转换
转化率是指通过广告完成目标的数量。转换可以从接收报价请求到电子邮件时事通讯注册。当你创建一个广告时，你将设置你的转换。
8.付费的印象(CPM)
CPM是指你的公司为1000次浏览量或广告印象所支付的费用。虽然你的广告平台可能会为你计算这个指标，但你也可以使用CPM计算器估算你的成本和计划你的数字广告预算。
数字广告中4种确定的投标模式
在探索不同类型的数字广告之前，了解在线数字广告的不同投标模式是有帮助的。这样，你就可以为你的企业和它的活动选择最好的方案。
数字广告中最常见的四种竞价模式包括:
1.按点击付费广告
有了CPC，你的企业就会在每次有人点击你的广告时付费。对于市场营销人员来说，CPC是一个不可忽视的选择，因为你花钱让别人与你互动，而不是查看你的广告。一次点击也会将用户带到你的网站(或其他专门的登录页面)，这可以促使他们转换。
多种广告平台使用CPC，包括:
- 谷歌广告
- Bing的广告
- 脸谱网
- 推特
- 和更多的
这些平台还提供额外的投标模式，你可以在下面了解更多。
2.付费的(CPM)
根据CPM，当你的广告获得1000次印象或浏览量时，你的公司就会付费。虽然CPM在为知名品牌(如可口可乐或百事可乐)建立品牌知名度方面非常有效，但对于中小型企业来说并不划算。一个视图并不会转化为你想要的那种行为，比如购买。
与CPC一样，CPM也出现在多个广告平台上，包括:
- 谷歌广告
- Bing的广告
- 脸谱网
- YouTube
- 和更多的
无论你是在社交媒体还是搜索引擎上做广告，你都可以使用CPM。
3.每次领先的成本(CPL)
有了CPL，你的企业就会在每次你的广告产生新线索时付费。如果你是一家企业对企业(B2B)公司，这种投标方式可以很好地运作。然而，开发针对高质量用户的广告是至关重要的，因为你不想为低质量的线索付费。
提供CPL的广告平台包括谷歌Ads和Facebook。
4.为“按行为付费(CPA)
使用CPA，您的公司在用户完成期望的操作时支付费用。这一操作包括多种转换，从注册电子邮件时事通讯到购买特定产品。公司通常在社交媒体上使用这种投标方式，但也可以在搜索等其他渠道上加以利用。
Facebook和Instagram是CPA的常见广告平台。
在线数字广告的成本是多少?
与传统广告一样，您的公司可以在数字广告上花多少钱就花多少钱。
然而，一般来说，中小企业都很敬业每月9000至10000美元转向在线数字广告。这意味着每年的投资为10万到12万美元。虽然您的业务可能会花费更多或更少，但这个金额可以作为您的团队的参考点。
如果你向公司决策者推销数字广告，制定一个潜在的预算．这个假设的预算应该包括你的成本，从每月的广告支出到你的广告技术。
如何创造一个成功的数字广告活动
要使您的数字广告活动获得成功，您需要遵循以下行业最佳实践:
让你的报价令人信服
虽然你的公司知道是什么让你的产品或服务令人惊叹，但你的目标用户却不知道。利用你的广告来展示你的商品的独特优势。对于你的团队来说，以一种能够引起市场共鸣的方式传达这些优势也是非常重要的。
举个例子，如果你是一家园林绿化公司，你需要问问你的观众想从园林设计师那里得到什么。他们想要的是非侵扰性的服务，独一无二的花园，还是别的什么?在线调查你的观众，确定他们在一个庭园设计师中寻找什么。
你也可以鼓励节省，比如免费报价，让你的报价更有吸引力。
写一些杀手级的广告文案
如果你想让用户与你的广告互动，无论是通过搜索，社交媒体，还是视频，写一些时髦的广告文案。由于许多广告提供商(如谷歌)对广告副本保持字符限制，你需要简短但引人注目的文本来吸引用户。
即使你投资了展示广告，你的团队也必须开发出能够抓住受众注意力的广告创意。你可以使用吸引人的内容或情感诉求来吸引用户观看你的视频或点击你的广告。
吸引你的受众的兴趣，需求和痛点来创造成功的广告文案和创意。
获得定制的创意者
许多企业决定在内部建立数字广告的创意。如果你是一家拥有内部设计师和摄像团队的公司，这一举措是有道理的。否则，这个决定可能会让你的公司赔钱。
虽然你可能会为专业人士提供的图像和视频支付更多的前期费用，但定制创意可以帮助你的广告长期表现。他们展示了你公司的专业和质量，这可以作为你的目标用户的信任信号。
预先投资一流的创意人员，从你的数字广告策略中获得最大收益。
瞄准梦想客户
公司通常从广泛的目标受众开始进行在线数字广告。这种方法可以带来大量的广告点击，甚至转化，但很少能达到你与理想客户或购物者合作的整体目标。
这就是为什么你的公司应该把广告的重点放在你的梦想客户身上。通过数字广告，你的公司可以获得先进的目标选择，这可以帮助你的团队接触到你想要的消费者。虽然你可能会看到更少的点击和转化率，但你会注意到客户质量的提高。
此外，这种方法为您的业务节省了资金，因为您只需要为重要的用户付费。
如果你仍然对一些营销术语，看看我们的博客文章吧!
数字广告的未来:2022年该准备些什么
虽然数字广告提供了一种行之有效的方式来建立品牌知名度，产生网站流量，并推动销售，但有几个挑战需要企业牢记在心。了解这些上升趋势可以帮助您的企业在2022年及以后的战略中保持前瞻性。
以下是一些值得关注的因素:
广告拦截器
由于糟糕的目标定位和垃圾数字广告，许多人现在使用广告拦截器。不幸的是，这种消费者行为使得您的公司很难通过数字广告接触到您的受众。然而，你可以使用其他策略来连接你的目标市场。
数字营销策略如下搜索引擎优化(SEO)例如，可以帮助你的企业通过有机搜索结果接触用户。您还可以使用内容营销，与SEO合作，开发你的目标市场想要阅读和分享的内容。
即使你的一些目标用户使用了广告拦截器，你也可以绕过这个挑战。
饱和的市场
全球数字媒体广告支出总额超过2000亿美元。这种支出可能导致广告平台拥挤，尤其是社交媒体。作为一个在线广告商，在2022年，你可以期待更多的竞争。
不过，这并不意味着你应该忽略在线广告。
创造一个有竞争力和聪明的数字广告策略可以帮助你的企业充分利用这个媒体。如果你制作的广告比你的竞争对手更出色、更专注于用户，你就可以获得更多的点击量、转化率和销量。
用户隐私
正如欧盟(EU)的《通用数据保护条例》(GDPR)所表明的那样，用户隐私日益受到关注。无论你的公司是在欧盟内部还是外部运营，你都需要考虑数字广告的挑战。
而十分之七的消费者想要个性化的广告，就要适度。
利用你对用户的了解来创建高度针对性的广告，但不要让人毛骨悚然。例如，你可以将广告限制在特定的地区、人口统计或兴趣，而不是创建引用你的确切受众的位置和人口统计的广告副本。
这种方法使你的数字广告具有个性化的感觉，但不会过度定制给用户。
需要一些在线数字广告的帮助吗?
尽管数字广告提供了巨大的机会，但要发起并维持一场成功的活动并不容易。它也是浪费时间。这就是为什么企业会和机构合作社交媒体机构还有专门从事在线数字广告的公司，比如WebFX。
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