2023年的销售趋势使你的方法更加敏锐

紧跟当前的销售趋势可以帮助你领先于竞争对手，了解客户的需求。为了在来年完成更多的销售，你必须将趋势和进步纳入你的战略。

以下是我们将介绍的2023年销售趋势:

1. 客户关系管理(CRM)的参与正在增长
2. 现有客户将具有更高的优先级
3. 公司必须把这个问题卖出去
4. 越来越多的接触点是必要的
5. 公司文化比以前更重要
6. 社交营销是必须的
7. 人工智能(AI)正在进入销售领域
8. 有影响力的人主宰一切

继续阅读以更详细地分析每个趋势，或致电888-601-5359与战略家讨论如何通过数字营销改进您的销售方法!

现在增长最快的销售趋势是什么?

个性化正在迅速成为增长最快的销售趋势。在我们深入研究其他趋势之前，我们必须谈谈个性化。

客户比以往任何时候都更聪明、更体贴。他们不想要铺天盖地的广告或营销材料——他们想要被公司看到。以下是一些关于个性化的简单事实:

• 75%的美国消费者他们说，他们更有可能忠于了解他们的品牌。
• 关于27%的消费者考虑个性化对于建立品牌忠诚度的重要性。
• 42%的营销人员通过个性化内容来建立长期关系。

记住怎么做很重要个性化营销广告也会影响销售。如果你想在推销中产生最大的影响，你所有的内容都应该是关于个人的。

2023年目前的销售趋势

遵循这一销售趋势分析，在2023年取得领先。

1.客户关系管理(CRM)的参与正在增长

一个CRM是一个处理客户关系各个方面的系统。crm在所有行业都变得越来越受欢迎，但它们对销售尤其有帮助。

随着个性化和客户服务变得越来越突出，公司正在选择CRM服务来帮助他们管理客户关系。有了有效的客户关系管理，你可以:

• 组织和存储客户数据，包括他们的联系信息、购买历史记录、帐户详细信息等
• 通过一个平台跟踪潜在客户
• 整合您的电子邮件服务以监控通信
• 消息和呼叫通过可跟踪的接口引导

客户关系管理简而言之可以与您现有的销售软件集成。

2.现有客户将具有更高的优先级

寻找新的销售机会并不总是正确的答案49%的营销人员已经将他们的目标转变为专注于现有客户的业务增长。这种趋势鼓励团队关注现有的客户基础并扩展服务，而不是推动新的销售。

你可以用两种策略来完成这一步:

• 销售:向您的客户展示可以满足他们更多需求的高级或更高价值的选择。
• 交叉销售:把你的买家指向互补产品，这将增强他们的体验。该策略为客户提供了更全面的解决方案。

3.公司必须把这个问题卖出去

以前，销售就是列出你的特点和好处，证明为什么你的公司是最好的。现在，你要勾勒出问题的轮廓，并把你的产品或服务描绘成解决方案。

这一步需要对你的目标受众的挑战以及你的产品如何适应这些挑战。同样，客户希望你了解他们。如果你表现出你理解他们的问题，你的产品就会看起来很自然。

在提供演示或宣传时，请确保解决以下问题:

• 这个客户面临什么挑战?
• 我们的产品是否能满足特定的行业需求?
• 我们的产品如何帮助这个客户?

4.需要更多的接触点

第一次接触线索就不卖是很正常的。你可以花几次时间让他们对你的公司产生好感，并向他们展示你的全套福利和服务。你可以期望与每个领导会面不止一次。

的一部分建立客户关系有固定的接触点，早在关闭前就开始。与你的领导沟通，回答问题，保持电话畅通。这个过程会在你建立账户和人际关系时得到回报。

5.公司的销售文化比以前更重要

一个有魅力的销售团队总是一个加分项，但是是什么造就了一个好的销售文化?

你公司的销售文化是建立在你的价值观上的，它讲述了你的故事。如果你想让人们对你的公司产生好感，并把钱花在你身上，你需要告诉他们你是谁。你的销售团队通常是你给潜在客户和现有客户的第一印象。

一定要勾勒出你公司的价值观和文化，并与你的潜在客户沟通。他们既想知道和他们一起工作的是谁，也想被人看到。

6.社交营销是必须的

目前,90%的公司利用社交媒体。如果你没有利用社会销售在美国，你就失去了更多的收入和与观众的联系。

在社交媒体上销售的一些主要好处包括:

• 品牌知名度：当你在网上发布信息并建立自己的品牌时，你可以让更多人了解你的公司。即使他们没有立即转变，当他们需要你的服务时，他们也会记住你。
• 领导质量：社交媒体有助于剔除那些只浏览你的服务的潜在客户。当一个潜在客户通过社交平台联系你时，他们可能是在寻找更多的信息。
• 连接:您可以使用帖子、评论和直接消息来找到潜在客户并进行联系。

YouTube是一个销售团队可以回答问题、详细介绍产品或服务并建立文化的平台。像百思买这样的公司就利用了这个工具:

7.人工智能正在进入销售领域

人工智能是许多营销实践．随着技术的进步，销售团队的机会也在增加。

有了人工智能软件，你的团队可以通过自动化重复任务来提高生产力。您可以:

• 设置约会
• 发送通知
• 记录客户数据
• 给客户发邮件

你甚至可以使用人工智能来跟踪你的线索，改善你的客户体验。

8.有影响力的人主宰一切

如果你还没有在你的业务中使用社交媒体，那么是时候赶上其他营销和销售团队了。影响力营销可以帮助你在社交媒体上获得更广泛的受众，并将你的产品或服务放在前景面前。

有影响力的人可以:

• 提高你的销售额
• 提高品牌知名度
• 加强你的社交媒体方式

有影响力的人也有很强的承诺投资回报(ROI)。企业可以每一美元可兑换5.20美元投资Instagram网红营销如果你想推广你的服务并与你的受众建立联系，那就与有影响力的人建立联系。

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