你知道吗70-80%的人在网上搜索公司信息在他们购买之前?如果你想为你的企业获得新客户，你需要利用互联网提供的机会。如何?
互联网领先一代。在这篇文章中，我们将定义什么是数字营销中的潜在客户产生，并讨论一些最有效的互联网潜在客户产生策略。继续往下读，了解在线客户产生的策略。
如需了解更多有关互联网潜在客户产生和其他数字营销主题的信息，订阅我们的每周收入通讯．
什么是线索?
在我们讨论之前领导产生的意义在数字营销中，让我们来定义一个线索。
客户是指对你的品牌、产品或服务表现出兴趣的人。通常情况下，你的公司在收到你的消息之前会先收到领导的消息。
引子可以用不同的方式表现出你的兴趣。在数字营销例如，他们可能会填写在线表格或注册电子邮件列表。成为领导者是第一步营销漏斗这是一种可视化的方法，可以让人们从对你的品牌不熟悉的人变成忠诚的顾客。
一旦有人成为线索，你就可以让他们通过漏斗的其余部分。
什么是数字营销中的潜在客户?
在数字营销中，潜在客户产生是指使用基于互联网的方法为您的业务吸引潜在客户的过程，例如搜索引擎优化，社交媒体广告,内容营销．
数字营销中的领先一代也可以被称为互联网领先一代、在线领先一代或数字领先一代。
互联网发展的三步流程
根据使用的方法不同，潜在客户产生过程的细节会有所不同。但是，潜在客户产生的整个过程包括三个主要步骤:
1.发现
首先，用户通过多种渠道之一发现您的公司。他们可能会在Facebook上看到你的一篇文章，在进行谷歌搜索后找到你的一篇博客文章，或者在YouTube上的推荐视频提要中看到你的一段视频。创造能够被潜在客户发现的内容对互联网潜在客户的产生至关重要。
你还需要让人们很容易找到你的内容SEO等策略和建立一个活跃的社交媒体受众．
2.采取行动
然后，引子通过点击你的行动呼吁(CTA)-鼓励用户采取特定行动的信息。例如，在您的博客文章的末尾，您可以添加一些文本，鼓励用户注册您的电子邮件通讯，并添加一个CTA按钮，“现在注册”。在《大西洋月刊》的网站上查看这个电子邮件通讯的例子。
3.提供信息
您的CTA将用户带到着陆页他们提供一些信息来获取你提供的信息。例如，要订阅您的电子邮件列表，他们可能会提供自己的电子邮件地址、姓名和其他一些有关自己的基本信息。如果你提供给他们一本免费的电子书，你可能会要求他们提供他们的姓名、联系方式和一些关于他们兴趣的细节。
下面是一个例子，你需要填写表格从Make a Living Writing网站下载一份免费报告，Make a Living Writing是一个为专业或有抱负的专业作家服务的网站。表单相对简单。你只需要输入你的姓名和电子邮件地址，并选择你是哪种类型的自由撰稿人。
下一步:领导培养
一旦用户向您提供了他们的信息，他们就成为了一个线索。接下来,你开始领导培养或领导管理过程，目的是说服他们成为我们的客户。你的领导培养策略可能涉及发送不同的邮件例如，这取决于线索在营销漏斗中的位置。
你也可以向领导提供与他们告诉你他们感兴趣的服务相关的广告。
5种领导产生策略
数字营销包括许多类型的潜在客户生成策略，你可以用来发展你的业务。下面让我们来看看这些不同的互联网客户创造策略是如何运作的。
1.搜索引擎优化
关于93%的在线课程从搜索引擎开始，所以你要确保你的网站在搜索引擎结果中相关关键词排名靠前。SEO就是做到这一点的方法，它对潜在客户的发现阶段至关重要。SEO涉及广泛的策略，包括使用特定的关键词在你的内容和为你的网站赢得链接从其他有信誉的网站。
WebFX可以帮助创建并实施SEO策略对于你的业务，这有助于通过搜索为你的网站带来线索。
2.内容营销
内容营销能够帮助客户产生过程的各个阶段。这种数字营销策略包括创造潜在客户会觉得有价值的内容。您的内容可以以博客文章、视频、信息图表、电子书和各种其他媒介的形式出现。
当你创造了一篇高价值的内容时，你就创造了一个让领导发现你的公司的机会。他们可能会在搜索引擎上、社交媒体上、甚至通过朋友的推荐找到你的内容。内容营销也可以帮助后期的潜在客户产生过程。
例如，您可以创建白皮书、电子书或在线课程，并将其提供给那些填写了自己信息的表单的用户。WebFX的团队可以制定一个能够产生访问量的内容营销策略为您的业务开发、编写、编辑和推广世界级的内容。我们有超过100名专业的内容作者，为各行各业的客户制作内容。
3.点击付费广告(PPC)
另一种有用的互联网领导产生策略是PPC广告这是一种在线广告，你只在有人点击你的广告时付费。PPC广告的类型包括搜索引擎广告，网站显示广告,社交媒体广告．你可以将你的PPC广告定位到特定的用户群体，帮助你接触到真正对你的产品或服务感兴趣的人。
例如，如果你经营一家食品杂货快递公司，你可以把你的广告定位在你的送货半径内的人，他们会在谷歌上搜索“我附近的食品杂货快递”。以下是谷歌上关于该搜索词的PPC广告的一些例子。
点击PPC广告的人也倾向于做出购买决定。
事实上,65%的高意图搜索——这意味着用户可能进行购买或完成另一项目标行为的搜索——会导致广告点击。在WebFX，我们可以做到开发和管理PPC活动找到正确的线索并帮助您发展业务，以及利用我们为客户管理超过650次PPC活动的经验。
4.社交媒体营销
社交媒体提供多种方法寻找线索。你可以分享你的内容来提高品牌知名度和增加你网站的流量，用户可以提供他们的信息来获得独家内容的访问权。你也可以在社交媒体上举办竞赛需要用户提供信息才能进入。
社交媒体广告提供了另一个极好的互联网领先机会，因为它们让你接触到更多的用户。同样，那些点击广告的人可能更有可能进行购买。在WebFX，我们提供业界领先的服务社交媒体管理而且社交媒体广告服务这可以提高你的品牌知名度和客户参与度，并有助于你的潜在客户生成过程。
5.转化率优化(CRO)
CRO包括对你的网站进行改进提高转化率-完成目标操作的访问者百分比，如购买、填写表格下载白皮书或订阅电子邮件列表。这种潜在客户开发策略主要关注潜在客户开发过程的后期阶段。CRO可以帮助你从现有的站点流量中获得更多的线索。
通过测试你网站的不同功能，它增加了网站访问者对你公司感兴趣的有针对性的行为的可能性，从而产生新的线索。阴极射线示波器服务，如WebFX提供的，可能包括:
- 可用性分析，这使您的网站更容易使用
- 网络营销转化分析，这有助于吸引正确的线索到您的网站
- 转化漏斗分析，专注于用户从新访客到客户的路径
- 复制分析，这可以改善你的网站副本，以增加转化率
- 美学分析，这可以确保您的网站看起来专业和视觉上的吸引力，鼓励用户花更多的时间在您的网站
你可以使用一个很好的免费工具来提高你的CRO谷歌优化．它使您能够轻松地创建和运行测试并理解结果，即使您没有开发背景。例如，您可以比较两种不同的CTA按钮样式，看看哪一种获得更多的点击。
然后，你可以使用获胜风格来提高你的转化率。稍后，您可以运行另一个类似的测试，以继续完善您的站点设计并增加您的转化率。
从WebFX获取更多的互联网领导
WebFX是一个顶部铅一代机构我们喜欢帮助企业成长——通过与他们合作和分享数字营销知识。我们提供各种类型的客户开发策略，包括搜索引擎优化，内容营销，PPC管理，社交媒体营销，阴极射线示波器,等等。在过去的五年里，我们创造了超过780万的线索和30亿美元的收入为我们的客户。
