如何通过数字营销培养领导者[6个技巧]

戴夫是一位企业主，他想扩大自己的业务范围，找到新客户，并让他们购买他的产品。他决定在网上推销他的公司，希望接触到那些还没有发现他的公司的人。经过几个月的工作，他得到了大量的线索，但他没有完成任何一个。

戴夫缺乏领导力培养策略，这是公司常犯的错误。一旦你抓住了线索，你就不能停止让他们转变的工作，并希望他们自己会改变。你需要一个引导培养策略来帮助推动他们转向。

在这篇文章中，我们将向你展示如何通过数字营销来培养客户，这样你就可以提高业务的转化率。

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1.细分您的电子邮件订阅用户

如果你想知道如何成功地培养数字营销的客户，首先要细分你的电子邮件用户。电子邮件营销是你可以用来推动人们转变的最好的引导策略之一——如果你做得对。当有人订阅你的电子邮件列表，你知道他们已经对你的产品或服务感兴趣。

现在你有了他们的电子邮件，你想发送给他们相关的信息，让他们转换。在这一点上，许多公司犯了一个错误，即向他们的订阅者发送他们创建的每一封电子邮件。你不会想犯这个错误的。

如果你给你的订阅者发送每一封你创建的邮件，你会让人们点击取消订阅按钮，以避免收到无关的邮件。为了防止这种情况发生，要积极主动细分订户列表．你可以根据共同的特征对你的受众进行分组。

查看如下属性:

• 年龄
• 性别
• 位置
• 兴趣/爱好
• 购买习惯
• 收入

你可以根据这些特征将人们分组，并将与他们的兴趣最相关的邮件作为你的兴趣的一部分发送给他们领导培养过程．这就引出了我们的下一个技巧……

2.个性化用户体验

当你制定你的领导培养战略时，一个关键的组成部分是个性化．个性化包括根据你的受众的兴趣提供内容，这样他们就会参与到你的品牌中来。您可以在其他策略中使用个性化，例如内容营销，但我们要关注的是个性化的电子邮件营销．

因此，一旦有了细分的订阅者列表，就可以根据每个群体的兴趣创建内容。许多企业都在争夺你的受众的注意力，所以你必须为每一组订阅者提供相关和及时的信息。您可以通过以下方式个性化用户体验:

• 在邮件的主题行或正文中使用他们的名字
• 提供一个特别的优惠或折扣对一个以前查看的产品
• 发送邮件与收件人的时区保持一致
• 发送一个测试来找到正确的产品或服务

创造个性化的体验会让你的受众更有可能参与到你的业务中来。人们只会看到与他们相关的信息，这让他们想打开你的电子邮件，了解更多。

3.使用再处置广告

在我们的领导培养最佳实践清单上的下一个是再处置广告．再营销广告通过向他们展示他们之前看过的感兴趣的产品或服务的广告，可以很好地促进他们的转变。你可以运行许多类型的再营销广告，包括:

1. 显示再处置广告
2. 动态重新上市
3. 社交媒体再处置

如果你想使用重新营销，你可能需要在你的网站上实现一个代码片段，这样你就可以接触到那些潜在客户。代码将取决于您使用的平台。例如，面向Facebook用户的再营销需要安装跟踪像素在你的网站上。

一旦您在站点上实现了代码，您就可以跟踪用户的浏览行为，并根据他们的浏览行为发布广告。当用户在另一个网站或他们的社交媒体feed中看到广告时，它会让他们想起你的业务和品牌，并鼓励他们重新考虑购买。

小贴士:你可以使用再营销不仅仅是广告!如果您的电子邮件订阅用户没有完成填写表单或有人将产品留在他们的在线购物车中，您可以发送再营销邮件来提醒他们这些行为，并让他们转换。

4.创建一个博客

如果你想知道如何通过数字营销来培养客户，从创建一个博客开始．写博客是为你的网站带来流量的最有效的方法之一，但它也能有效地让你的品牌与客户保持联系。当你写博客的时候，你和你的读者分享了他们想要的有价值的信息。

你在培养他们的同时，也建立了对你的企业的信任和信心。要开始写博客，你需要生成主题列表．关于你的行业或业务，你的受众想知道什么类型的信息?

您可以搜索有关谷歌的想法，或者使用类似的工具谷歌趋势寻找可行的内容创意。例如，假设你在谷歌Trends上搜索“电子游戏”。你的搜索为你提供了大量的数据，比如兴趣随时间的变化和最感兴趣的地方。

从这一点来看，你可以通过查询与电子游戏主题相关的内容来获得内容创意。一旦你有了一个主题，你就会想看看其他人对这个主题写了什么。所以，在这个例子中，我们将以“顶级电子游戏2020”为主题。在查看搜索结果时，您可以看到其他人已经就这个主题写了什么，并使用这些信息来启发您的博客文章。

在做了一些研究之后，你可以撰写你的博客文章并发表它。当你继续写博客的时候，确保你关注的主题是你的读者想读的。你想要不断地向他们提供有价值的信息，这样他们才会继续接触你的品牌，你才能培养他们的忠诚度。

5.运行点击付费(PPC)广告

在我们的领导培养最佳实践列表上的另一个策略是点击付费广告(PPC)．PPC广告出现在t查询谷歌搜索结果的op以上是有机列表。PPC广告帮助你与你的受众建立品牌熟悉度。

如果他们搜索与你的业务相关的产品或服务，并看到你的广告在顶部，他们会想到你的公司，并考虑从你购买。给你一个场景:鲍比在市场上买一条新的高尔夫短裤。他决定在谷歌上搜索“男士高尔夫短裤”，看看会出现什么类型的结果。

当他搜索时，他在搜索结果的顶部看到了Carl 's Golfland的广告。鲍比之前浏览过那里，所以他认得这个牌子。他没有点击广告，但他在浏览有机搜索结果以寻找高尔夫短裤时，脑海中浮现出了卡尔的Golfland。

几天后，博比又回来找高尔夫短裤了。然而，这一次，他知道自己想要阿迪达斯品牌的高尔夫短裤，但他想看看是否能从其他供应商那里找到更便宜的短裤。他搜索“男子阿迪达斯高尔夫短裤”，发现Carl 's Golfland再次出现在搜索结果的顶部!

因为Bobby熟悉他们的品牌，并再次看到他们，他决定点击广告，并在他们的网站上浏览阿迪达斯短裤。在这种情况下，PPC广告帮助Bobby建立了品牌熟悉度，并培养了他的转化率。要开始使用PPC广告，你会想进行关键字研究在你的广告中找到相关的术语。

你可以使用像这样的工具KeywordsFX求出这些项。一旦你有了你的条件，你将竞标他们得到你的广告的位置。你将设置自己的最高出价，即当有人点击你的广告时，你愿意支付的最高价格。

你的最高出价和质量得分将决定你的广告的位置。你的质量分由以下因素组成:

1. 广告的相关性
2. 点击率(CTR)
3. 登录页面相关性和质量
4. 关键字的相关性

你想要有一个高质量的分数，这样你的广告可以在搜索结果中排名更高。一旦你设定了质量分数和最高出价，你就可以发起广告活动，并开始出现在搜索结果中。

额外阅读:谷歌广告受众:8个谷歌广告目标受众

6.使用视频营销来告诉你的观众

如果你想知道如何通过数字营销来培养客户，那就从下面开始吧实现视频营销到你的策略。视频营销是吸引观众的最有效策略之一。以下是一些能够展示视频营销力量的数据:

1. 139%一个人看了一个视频后，品牌联想会增加多少
2. 88％用户花在视频页面上的时间会增加多少
3. 86％有多少转换提高了视频

正如你所看到的，视频对于建立品牌认知度和引导用户转换非常有用。您可以创建多个主题的视频。这里有一些你可以制作的视频想法来培养线索:

1. 参观一下你的办公室、商店或设施
2. 分享员工对你公司的看法
3. 向用户概述你的产品及其工作原理
4. 分享客户感言
5. 制作一个高亮的视频，展示你的企业如何解决观众的问题

有很多机会让你制作有信息的视频，吸引你的观众。增加他们对你的品牌的参与度将帮助你培养这些转向。

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