如何用SEO产生线索

当然,有机搜索引擎优化开发潜在客户需要一些策略。这就是网络营销策略发挥作用的地方!

SEO和潜在客户的产生是如何一起工作的?

SEO是编辑和调整网站不同方面的过程，使其在搜索引擎中显示。

通过适当优化的站点，当有人搜索与您业务相关的内容时，您可以出现在搜索引擎中。

搜索引擎优化(SEO)和潜在客户产生协同工作，因为你越频繁地出现在搜索结果的第一页，就有越多的潜在客户可以发现并与你的业务进行互动。

SEO是增加客户基础，增加销售和收入，保持业务增长和繁荣的最好方法之一。当你实施搜索引擎优化策略时，你能够产生线索，因为你在正确的时间和正确的地点在线吸引你的目标受众。

例如，假设你拥有一家婚礼蛋糕面包店。你的目标受众是订婚的夫妇，他们想找一家面包店来实现他们的结婚蛋糕梦想。但你要如何接触到这些用户?

仅仅有一个网站是做不到的-为了真正的吸引顾客，你必须实施一个搜索引擎优化策略．通过这样做，你将能够瞄准你最合格的受众，也就是订婚的夫妇，通过在你的文案中使用目标关键词，建立在线权威等等。

如前所述，搜索引擎优化可以提高你在搜索引擎结果页面中的排名，这意味着你的品牌有更多的曝光度，更多的点击率，更多的网站流量，最终，更多的销售额。

搜索引擎优化通过确保你在搜索引擎中可见，当用户搜索你的目标关键词时，你就会出现。

通过问这些问题，开始用SEO产生线索

为了开始通过SEO生成线索在美国，问自己几个具体的问题是很重要的。

你的梦想主角是谁?

这个过程的第一步是弄清楚你想要什么样的线索，你越具体，你就越能锁定潜在客户。例如，如果你试图向父母出售婴儿尿布，“父母”仍然是一个模糊的分类。你对妈妈还是爸爸感兴趣?单亲家庭还是双亲家庭?工作父母还是全职父母?初为父母还是有几个孩子的父母?这样的例子不胜枚举。

当你越来越了解你的目标市场，你可以开始充实长尾关键词来吸引他们。有环保意识的20多岁的千禧一代职场妈妈有了第一个孩子，可能会决定在搜索引擎中输入任意数量的长尾关键词，比如“在线购买绿色婴儿尿布”。关键词尾越长，你对目标市场的了解就越精确。虽然这些术语可能不会获得很多搜索流量，但可以确定的是，查找它们的人准备从您的企业购买。

你会对你的梦想说些什么?

现在你对你的梦想有了更好的了解，你就可以开始开发与他们对话的内容了。毕竟，你不能只是把它们发送到一个通用的、包罗万象的页面。开发适合这些梦想领导者的内容。你不必让你的整个网站都专注于你的目标客户，但为他们奉献你的网站的一部分可以帮助更好地推动客户。

这些登陆页面也可以用于按点击付费和其他在线广告活动。例如，如果您在谷歌的广告系统中工作，您可以根据触发广告的关键字将访问者发送到为他们(且仅为他们)设计的特定登录页面。一旦他们点击，他们就在你的顶部销售漏斗-现在你需要说服他们购买。

你将如何与你的领导打交道?

搜索引擎优化的一个重要部分是与潜在客户进行有意义的对话。这可以通过几种不同的方法来实现。第一种是通过社交媒体渠道，你可以利用他们使用的社交网络与客户建立融洽的关系。如果他们喜欢Facebook，那就创建一个Facebook页面。如果他们是Pinterest爱好者，是时候上Pinterest了。你越接近他们的舒适区，你就越能开始建立品牌追随者和信任。

多亏了分享，社交媒体真正改变了领导产生背后的整个思维模式。如果你花时间发展内容——即使是一条短推文或Facebook帖子的形式——你的追随者可以通过转发或分享你所说的内容来帮助你扩大覆盖面。你的影响范围越广，你就越有可能吸引到在你的网站上转化的优质线索。

另一种吸引客户的方法是创建自己的博客。

你的博客不仅仅是一个发布新鲜、优化内容的地方，你还可以用它来教育公众。一篇对读者有价值的博客文章可以通过社交媒体、电子邮件或口口相传的方式被分享。另外，如果您启用了评论，您可以直接在公共论坛中向最活跃的客户发送邮件。

即使你从事的是像医疗领域这样的行业，你也可以使用博客来帮助教育潜在客户。一个牙科领先发展策略例如，包括搜索引擎优化(SEO)在内，可能会使用博客文章来解释不同的程序，提供牙科卫生提示，或介绍该领域的突破。

你如何将你的线索转化为客户?

除了生成线索，SEO还可以将线索转化。在你的网站吸引了线索之后，你可以把他们引导到销售中去。如果你纯粹在互联网上工作(比如电子商务)，你可以在博客、社交媒体帖子等结尾发出行动呼吁。你的行动号召可以是柔和的，像一个链接到你想卖的产品，也可以是强烈的，像“现在买!”的横幅。

如何将SEO导向转化为销售的3个技巧

线索当然很重要，但是SEO如何帮助你将线索转化为销售呢?

SEO不仅能帮助你吸引商机，还能帮助你的企业将商机转化为销售。下面是你如何使用SEO来创造忠诚的客户。

1.撰写与潜在线索相关的信息内容

一个伟大的搜索引擎优化活动的一部分是专门为你最重要的客户创建有针对性的文案。正如我们之前所提到的，创造这些内容是吸引潜在客户的重要组成部分，但它也是将潜在客户转化为付费客户的关键。

当你继续为读者提供信息时，你就会帮助说服客户，你们是他们所寻找的最好的公司。不仅因为你的产品和服务，还因为你用你丰富的行业知识告诉读者。

创建内容翔实的提示:长篇内容是非常有益的。长格式内容指的是网站上长度超过2000字的页面。为什么它们如此有益?对于这么长的内容，您向谷歌显示您知道的内容很多关于这个话题，并且你愿意写你所知道的关于这个领域的一切。

长格式内容的目标是提供关于给定主题的最佳单一资源，以便阅读它的用户不必参考其他资源。

通过持续创造内容，在潜在客户旅程的各个环节与他们对话，你将增加潜在客户成为客户的可能性。

同时你也必须考虑你所创造的内容类型，而漏斗中间的内容对于销售非常重要。您可以在下一节了解更多不同类型的内容!

2.与网站访问者交谈以建立信任

你还应该围绕你能为客户带来的结果，以及你过去所带来的结果来创建内容。

潜在客户对你的公司能为他们做什么非常感兴趣，所以在你的内容中列出这一点很重要。你仍然可以瞄准重要的关键字，这样你就可以在搜索中显示客户正在寻找的特定结果。

例如，如果你是修车的，你可以瞄准“最好的油漆润色”、“完美的座椅清洁”等关键词，以及其他概述你为客户驾驶的结果的关键词。

当你在谈论你所推动的结果时，考虑使用来自分析平台的硬数据。在获得过去客户的许可后，你将能够分享你为他们驱动的特定结果的附加数字。例如，如果你创建并营销自己的服装系列，你可以提供一些数据，比如过去一年你卖出了多少件定制夹克，或者有多少人联系你定制订单。

如果你是一家律师事务所，你可以谈谈你和多少客户合作过，以及你网站上的推荐信的具体数量。

这些硬性数字将有助于向网站访问者展示，你不只是说话关于你可以为客户提供的结果，但实际上是你交付的结果。

3.获得权威链接的SEO提升

在你的行业中，你越是坚持自己作为领导者的权威，你就越有可能把商机转化为销售额。

为了建立权威的链接，你必须通过提供大量你已经知道的重要的信息内容，成为你所在行业的权威。

当其他权威的行业领导者链接到你的内容时，谷歌也将开始把你视为一个领导者，并在搜索结果中把你放在更靠前的位置——这是获得更多领导的额外奖励。

至于将线索转化为销售，潜在客户会看到高层人物链接到你的内容，这将有助于他们看到你的价值。另一个好处是，如果业内知名人士将你的内容链接到他们的热门网站上，你也会从那里获得点击量!

在线销售渠道是如何产生的

虽然你的销售漏斗每一步都包含独特的部分，但每个销售漏斗仍然有一些功能是应该服务的。一般来说，你需要处理漏斗的顶部(吸引)、中间(说服)和末端(转化)。

漏斗顶部的内容可以包括PPC广告、博客和社交帖子等元素，这些元素最初会吸引人们对你的网站的注意。这个过程的优化内容应该包括目标用户经常使用的关键字和关键短语，以查找他们想要的信息和产品。一旦你给出了答案，他们就会点击了解更多。

漏斗的中间部分包括说服点击你的页面的人使用你的产品或服务。这意味着提供他们在其他任何地方都找不到的高质量、独特的信息和观点，这样你就可以在某个话题上建立起可靠的权威。然后，在你的内容的最后，你可以通过呼吁行动来引导客户转换，比如“现在就注册”，“点击这里获取更多信息”，以及其他指导性短语。

最后，销售漏斗的底部是转化你的客户。他们在正确的时间出现在正确的地点，所以现在你只需要他们的信息。无论他们是在购物还是在订阅新闻通讯，你都需要让这个过程尽可能的简单、简单和精简。尽量减少签出所需访问的页面数量，并将联系方式表单限制在一页之内。之后，你可以开始用更多的东西吸引客户个性化内容把他们变成回头客。

如何决定一个适合你的业务的潜在客户开发机构

随着搜索引擎优化和领先的数字营销行业的前沿，有成千上万的机构在全国各地提供服务。也就是说，你怎么能选择一个知道它将为你的业务提供伟大的结果的代理呢?虽然没有确切的方法，但我们推荐一个流程来帮助您决定一家客户开发机构是否适合您的业务。

做你的研究

仅仅因为想要快速得到结果，就草率决定寻找潜在客户或搜索引擎优化机构，这并不是一个好主意。为了确保一个机构是适合你的，你必须花时间做调查。

当我们说到研究时，重要的是要明白，这不是简单地记录一个机构的名称、位置和他们的服务成本，而是更深入地查看他们为以前的客户带来的结果，他们经营了多长时间，他们提供了什么其他服务，等等。

你应该先访问他们的网站。你的第一印象是什么?如果他们的网站没有视觉上的吸引力，而你又不能轻易地找到你想要的东西，你可能会想要离开。广告公司应该言行一致，优秀的搜索引擎优化与优秀的网页设计也有部分重叠。

花点时间问问中介，注意他们在搜索引擎上的位置。判断他们是否成功的最好方法之一就是看他们是否在搜索结果页面中显示得很高。如果他们这样做了，你可以放心，他们知道他们在说什么，因为他们显然有一个坚实的SEO活动在他们的网站。

这些因素和其他很多因素都是你应该在潜在的潜在客户产生机构中寻找的。

想想他们经营了多久

正如我们在上一节中提到的，确定一家代理公司的经营时间可能是决定你是否应该与他们合作的一个重要因素。

一个刚刚起步的机构比一个已经经营了几十年的机构面临的风险要大一些。已经经营了十多年的代理公司能够通过不断变化的算法、不断变化的营销趋势和各种其他因素生存下来。这也意味着他们的员工知道他们在做什么，因为他们已经在这个行业工作了很长时间。

看看他们的奖状

奖状是决定一个客户产生机构质量的最好方法之一。与评论不同的是，推荐信都是对一家机构的积极评价，并出现在他们的网站上。

他们通常会附上一张客户代表中介机构发言的照片或视频，告诉潜在客户他们为自己的个人业务做了什么。

奖状之所以如此有效，是因为它本质上就像和朋友谈论一个机构的服务和质量。这些人在你考虑的机构工作过，他们知道他们的流程，工作质量，以及他们如何推动结果——所有这些都是你在选择一个机构时有益的信息。

你知道WebFX已经结束了吗1020客户感言?这是真的!

看看他们的评论

评论不同于证词，因为它们更经常在搜索引擎中找到，而且它们并不总是积极的。

评论可以来自个人对他们在某机构的工作经验的满意或不满意——给你一个很好的反馈和意见的平衡。

记住，每个人对服务的理解是不同的，所以即使是最好的机构也会有一些负面评价。也就是说，大部分的评论应该是正面的。如果负面评价超过了正面评价，那么最好还是另找一家公司。

考虑你的预算和他们的服务收费

在雇佣一个潜在客户开发机构时，预算是需要考虑的一个大问题。你应该带着一个心中有数的数字开始寻找，但如果大多数机构的报价略高于你的预期，不要感到惊讶。这就使得提前做价格调查很重要，这样你就能对预算有一个现实的想法。

在你对你想在一个活动上花多少钱有了一个现实的想法之后，开始缩小你的代理列表，看它们是否符合你的预算。这是一个简单的方法来缩短你的潜在代理名单，并将保持你的业务良好的财务状况。

确保它们是透明的

潜在客户开发机构最好的品质之一是他们的透明度水平。

当你对一家机构感兴趣时，要考虑他们是否会在网上公布他们的价格，他们是否会谈论他们的活动过程，以及总体上他们对自己的服务有多开放。通过电话与一个机构交谈是评估其透明度的好方法。

这让你可以问这样的问题，“我要多久才能看到结果?”，“你过去和多少客户合作过?”，“增加这项服务要花多少钱?”等等。一个高质量、透明的机构将能够诚实而毫不犹豫地回答所有这些问题。

他们会很坦率和诚实，如果你的活动比你预期的要花更长的时间，他们会让你知道。他们会特别谈论他们的定价，如果他们是最好的中介之一，他们甚至会在网上公布他们的定价。他们会告诉你他们过去服务过多少客户，以及他们在过去的活动中取得了多大的成功。

如果你和一个不愿意谈论这些信息的机构交谈，他们可能不是真正的交易。

WebFX知道搜索引擎优化

引导潜在客户通过销售漏斗可能是耗时和困难的。如果你没有时间自己做，WebFX有一个广泛的成功的营销活动组合，使数百个客户受益。我们有才华的互联网营销团队对SEO充满热情，他们的专业知识可以帮助您的业务增长到新的成功水平。