在这个视频中，来自WebFX网络营销团队的Ashley分享了3种提高销售线索质量并为你的企业带来更多收入的方法。
记录:
想要获得更多投资于你的业务并不断回来的线索?在本视频中，您将学习如何提高领导质量，并与帮助您业务增长的个人和公司建立关系。
1.瞄准正确的用户
你可能得不到高质量线索的一个原因是你的营销没有瞄准高质量的潜在客户。为了达到这些理想的前景，你必须了解他们的兴趣，需求，痛点，以及其他一切使他们独特的东西。
看看你现有的客户，尤其是那些与你的企业建立了长期关系的客户。最好的方法是使用客户数据平台或CRM等工具，我将在本视频的后面介绍。如果您没有工具，请查看您拥有的任何客户记录或遵循本节其余部分的建议。
确定那些共同的兴趣、需求、挑战，以及其他任何你认为可以帮助你改进营销的东西。
考虑调查你的客户．询问他们喜欢(或希望)从你那里看到什么内容，是什么让他们寻找你的业务，以及为什么他们选择了你。
分析你手头上的任何其他细节，比如你的典型客户的人口统计数据，你更成功的特定行业，或者业务类型它们通常不会一直存在。
如果你有一个销售团队或客户服务团队，问问他们与客户的互动情况。由于他们直接与你的领导和客户合作，他们可以分享他们了解到的共同困难，他们经常收到的问题，以及其他你可能无法从你的营销中收集到的见解。
根据您收集的数据，进行创建客户角色这大致说明了你应该通过营销接触哪些人。将您的角色视为您实际客户的虚构代表。
用一个角色，你要概述一些事情，比如你的理想客户在他们公司的职位，人口统计信息，目标和价值观。
你可以通过你的数字策略来提高引导质量和支持你的目标受众——通过PPC广告，电子邮件分割，甚至使用他们用于SEO的关键字来达到你的理想受众。
2.针对你的理想客户创建内容
这听起来可能有点不寻常，但你的内容不需要达到很多人的效果。它只需要到达你的目标受众。
我给你们举个例子。假设你制造了可重复使用的食物容器。社交媒体上有一种趋势，人们点燃可重复使用的容器，然后上传视频。我不知道，我瞎编的。不要在家里这样做。
是的，你可能会在这种趋势下获得很多观点，但这些观点会来自真正购买你的集装箱的人吗?你的观众是否在视频热门的社交媒体平台上?
焦点你创造的一切关于你的客户角色。
你可以更进一步，为你的每一个阶段创建内容客户的行程从他们第一次进入市场购买你提供的东西到他们准备购买的时候。
解决这些痛点，分享你的知识，让人们与你的企业购买。
3.投资于营销技术(martech)
您收集的客户数据会影响您评分和提高潜在客户质量的能力martech这就简单多了。
领导评分这意味着你根据潜在客户成为客户的可能性为他们分配价值。你收集的数据越多，你的评分系统就越准确。
潜在客户评分可以帮助您的营销和销售团队优先考虑更有可能成为你的客户．你可以省去花在追逐那些不会给你的业务带来多大价值的人上的时间。
有很多工具可以帮助你收集网站上用户的信息。
一个分析工具，CRM,或CDP帮助您跟踪与网站访问者和业务联系人的互动，让您更多地了解人们如何参与您的业务-甚至需要多长时间才能从一个人变成客户。
你甚至可以使用专门的工具自动得分根据您提供的数据或参数。
准备好获得高质量的线索了吗?
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感谢收看!
