制定战略性的潜在客户培养目标对于增加收入、告知团队目标和监控进展至关重要。
那么，最重要的问题是，你设定了什么目标来达到你的收入目标?
在这篇文章中，我们将介绍:
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3个导入销售漏斗的引导阶段
设置具体的、可衡量的、可实现的、相关的和及时的关键(SMART)引领目标就是了解潜在客户在购买过程中的位置。
这样，你就可以在每个阶段调整公司的计划来迎合他们。你可以使用模型入站销售漏斗制定一个有效的策略来设定你的目标和产生潜在客户。
因此，在我们更深入地研究产生潜在客户的目标之前，让我们首先了解入站销售漏斗的基本知识。
入站销售漏斗指的是代表潜在客户从您的企业购买的进展的阶段。
入站销售漏斗分为三个阶段:
1.意识阶段
意识是转换漏斗的最顶端。在这个阶段，你的任务是增加品牌曝光率，激发用户对你的业务和产品或服务的兴趣。
你解决问题，建立信誉，并为潜在客户提供即时价值。
当你吸引了更多的顶级访问者到你的网站时，你可以开始清除低质量的线索，留下一个更小的潜在客户池，但有更高的转换潜力。
2.考虑阶段
买家之旅继续考虑。在这个阶段，你要通过回答访问者关于产品和服务的问题，并建立你在市场上的专业知识来确定潜在客户。
这个阶段的目标是解决任何顾虑或挥之不去的怀疑理由，并说服潜在客户与你的公司建立联系。
3.决策阶段
决策是购买过程的最后阶段。在这个节点上，您希望为潜在客户提供他们需要转换的信息。
无论是从你的电子商务网站购买，还是预订与销售团队的会议，你都希望合格的潜在客户完成他们的旅程，并成为客户。
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13个主要的潜在客户培养目标
现在，您已经了解了潜在买家旅程的所有三个阶段，您已经准备好开始设置SMART潜在客户生成目标，以帮助您实现收入目标。
看看你可以为入站销售漏斗的每个阶段考虑的一些目标。
意识:
考虑:
决定:
衡量影响你的指标底线。
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- 领导
- 交易
- 调用
- 收入
认识阶段的领导产生目标
1.提高网站的流量
网站访问者构成你的顶部和底部铅产生漏斗．你的网站访问者越多，你就越有可能产生影响，获得合格的线索，并建立新的联系。更大的曝光率意味着更多的潜在客户。
例子:到2022年第二季度，将我们的每月网站流量提高到每月10,000人次。
2.获得更多电子邮件订阅用户
你不能指望在你的漏斗的最后一个阶段，而没有首先吸引足够的注意力到顶部。发送电子邮件时事通讯是将信息直接传递给目标受众的好方法，可以提高品牌知名度，增加网站流量，并产生线索。
例子:到2022年底，达到5万名通讯订阅用户。
3.增加你的博客粉丝基数
博客是展示你在你的行业的专业知识，并为访问者提供实用、有用的内容的好方法。
获得更多的博客追随者可以让你的公司成为行业专家，并加强你的品牌在受众中的可信度。
在你的博客上拥有相当数量的追随者可以为你的其他社交媒体档案奠定坚实的基础，因为你的读者可以很容易地分享你的帖子，并从社交网络上将流量带回你的网站。
例子:让我们的博客粉丝基数每年增长15%。
4.获得更多的社交媒体关注者
增加你的社交媒体关注者等于你可以通过营销接触到更大的潜在受众，这意味着更多的潜在消费者。
有了更多的社交关注者，你就有可能将更多的关注者转化为热门线索，最终成为付费客户。
例子:到2022年第二季度末，将我们的领英公司页面的关注者增加到1000人。
5.推动更多的社交分享
社交分享的数量衡量了网站用户在他们的朋友和熟人网络中分享你的营销材料的程度。
除了扩大你的内容覆盖面，社交分享还能提高你的网站在搜索引擎中的可见性。如果人们喜欢你发布的内容并在网上分享，谷歌就会注意到。
例子:2022年，你在推特上每分享一篇博文就能获得两次转发。
考虑阶段的目标
6.提高你的电子邮件打开率
一个电子邮件打开率与您发送的电子邮件总数相比，实际打开邮件的收件人的百分比。你的电子邮件打开率是一个很好的指标，它是多么有价值的收件人。
当你的电子邮件打开率上升时，你的营销活动的参与率可能会提高——这也是一个很好的机会，让更多的人回到你的网站进行转换。
例子:在2022年，所有通讯邮件的平均打开率达到25%。
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在过去的5年里，我们做到了1290万年我们客户基础上的交易。
7.提高你的邮件点击率
一个电子邮件点击率是通过点击电子邮件内的链接与邮件进行交互的收件人的比例。
通常，这意味着接收者对你所提供的东西感兴趣。随着点击率的提高，你将更多的线索转化为付费客户的可能性也会增加。
例子:在2022年实现电子邮件点击率增长15%。
8.促进销售合格的潜在客户(sql)
随着潜在客户的进一步发展，您的销售团队将选择潜在客户的sql或销售合格线索．
这些潜在客户非常有价值，因为他们对你的产品表达了兴趣，而且他们符合你理想的客户概况(ICP)。增强sql最终可以帮助您获得更多的转换和收入，同时赢得更多的忠实客户。
例子:每年增加10%的sql。
9.改进网站上号召行动(CTA)按钮和横幅的定位
众所周知，CTA按钮是生产铅的关键。设定一个目标来改善cta在你网站上的定位，对于减少选择疲劳和困惑，引导读者按照他们的目标行动，以及增加转化率至关重要。
例子:到2022年底，在每个网站页面上增加两个明确的cta。
决策阶段的目标
10.提高你网站的转化率
当你的目标是改善你的网站的客户基础时，最好确保它有促进转换的功能，如联系电话，点击呼叫按钮，添加到购物车按钮-增加你的高质量的潜在客户成为付费客户的可能性。
例子:2022年从我们的网站获得10个新客户。
11.促进社交媒体销售
你可以设定一个目标，提高通过社交媒体发现你的业务并成为付费客户的用户数量。这个技巧是衡量你成功与否的圣杯社交媒体营销计划、赞助帖子、联盟和合作活动、Facebook和LinkedIn广告等等。
例子:2022年在社交媒体平台上实现15笔销售额。
12.增加电子邮件营销销售
你可以通过电子邮件宣传活动来增加新客户的数量。这种模式是最好的评估你的简报和成功邮件营销活动．
例子:2022年通过我们的营销邮件获得15个客户。
13.提高整体客户转化率
除了从单个营销渠道获得更多的线索，你还需要关注你的整体客户转化率。
注意为你的业务提供最合格的潜在客户的渠道。这样，你就可以把钱花在最有效的营销渠道上。
谷歌Analytics等工具，以及其他应用内工具和软件，如我们的MarketingCloudFX套件，有助于更全面地描绘你的整体转化率和顶级渠道。
例子:在2022年获得5%的入站营销转化率。
既然你知道了你想要通过你的潜在客户的努力来实现什么，你必须密切关注你的进展，并做出调整，以确保你实现你的目标。
你在招揽客户方面越成功，你的业务就会越繁荣和扩大。
跟踪你的进步，确保你在实现每个目标的步伐上
确保你跟踪你的活动表现通过编译和分析数据来了解更多关于什么是有效的，什么需要修正，以及你的计划的投资回报(ROI)。
每一个引领策略需要密切监测和分析才能有效。
追踪线索最简单的方法是使用客户关系管理(CRM)系统简而言之．通过这种方式，您可以知道用于线索跟踪的数据已经更新并可供使用。
它不仅对跟踪销售很有用，而且对管理销售渠道也很有用。
设定现实的目标，跟踪你的进展，这样你就可以把钱花在获得最佳效果的活动和策略上。
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