如何用你公司的博客来创造商机

如果你负责撰写和维护你公司的博客，你可能很快就会意识到这并不像听起来那么容易。把一篇文章放在一起可能需要几个小时的研究、写作和寻找图片，在所有这些努力之后，你可能会怀疑是否你的网站实际上需要一个博客．如果你和许多博主一样，你开始写博可能是因为你听说这对你的营销工作有帮助。

创建一个博客可以让你的网站保持“新鲜”，让你的企业成为你所在行业的思想领袖，并为你提供可以分享到你的社交渠道的材料。但即使它实现了所有这些事情，你的博客真的对收入或销售有影响吗?

额外阅读:seo的博客结构

如果答案是否定的，那么是时候重新思考你组织和使用它的方式了。尽管它的主要功能仍然应该是为读者提供有用的信息，但完全有可能同时使用你公司的博客来产生线索。

方法如下:

链接到其他文章和页面

如果你的帖子都没有包含到你网站上以前的帖子和页面的多个链接，你可能会错过大量的网站流量。毕竟，想想读者在浏览完你的文章后会看到什么。即使他们读了整篇文章(而且很喜欢)，如果没有别的地方可去，他们就会回到他们来的地方——不是成为一个线索，而是提高你的跳出率。

幸运的是，这很容易解决。下次你写博客的时候，想想你希望读者在阅读后(以及在阅读期间)去哪里。是否有某个段落在不知情的情况下可能会让人困惑?

链接到你网站上的一篇文章。你是否有另一篇关于同一主题的博客文章，可以让你有逻辑地进行额外阅读?最后再提出来。

链接可以作为操作的迷你调用，您可以以文本、图像和按钮的形式创建它们。不管你想让你的读者做什么(购买或下载，或只是继续阅读)，你都可能需要一个链接来帮助他们做到这一点。在我们的博客上，我们经常链接到其他我们认为读者可能会感兴趣的文章:没有这些链接，你的文章就是一座孤岛。

读者可能会在搜索引擎中找到它，但没有进一步的指导，他们就会离开你的网站。添加一些链接可以鼓励他们多呆一会儿，了解你的业务，并可能成为你的客户。除了添加到其他文章和文章的链接外，在一些博客文章中也可以添加到专用登陆页面的链接。

虽然你不应该总是这样做(这样会有过于强势的风险)，但讨论特定产品或服务的帖子可能会成为将读者转化为潜在客户的机会。如果你已经写了一段时间的博客，你甚至可能想回头用链接更新你表现最好的文章。使用谷歌分析，很容易看出你的帖子吸引了最多的流量。

花几分钟时间更新至少前10名，你就可以开始用已经存在的帖子产生潜在的线索。

电子邮件选择表单

最简单的方法之一就是在你的博客标题中加入电子邮件选择表单。这只需要很少的设置工作，但会极大地增加订阅者列表的大小。如果这听起来对你来说不是什么大事，那么你可能没有意识到电子邮件有一个平均投资回报率为4000%这意味着你每花1美元，就能产生40美元的收益。

最大化你的邮件投资回报率意味着拥有大量的订阅者，这就是为什么你会在每篇文章的顶部看到这个:这个表格会自动为那些输入电子邮件地址的读者注册我们的每周通讯，这意味着即使他们不记得回到我们的博客，我们仍然能够与他们交流。虽然只写“现在订阅”之类的东西很容易，但如果你解释你的博客如何让读者受益，你更有可能获得订阅者。例如，看看流行建议博客上的选择表单，积极的日常生活：很有说服力，对吧?

这个亮橙色的按钮不仅吸引了读者的注意力，而且订阅一个博客就能改变你一整天的想法也很有前景。

在侧边栏中调用行动

当你的读者向下滚动你的文章时，你的博客内容显然会成为他们的主要焦点。也就是说，你的侧边栏也可以作为一个机会，让他们在完成阅读后告诉他们应该去哪里。这可能意味着许多事情，这取决于您的业务和行业，但在我们的情况下，我们希望我们的博客读者了解我们网站上提供的其他内容。

考虑到我们的许多读者都对营销自己的企业感兴趣，他们可能会发现我们的营销指南很有用，这是合乎逻辑的:将访问者引导到更有帮助的内容可以促进我们与他们的关系，并鼓励他们回来。如果他们真的选择下载其中一本指南，那就更好了。请记住，侧边栏内容应该针对您的读者，或者至少与您的博客主题有一定的相关性。

例如，塔吉特公司有一些博客，但这是他们“Target Pulse”员工博客的边栏:虽然这可能与他们的风格博客的读者没有太大关系，但对于那些正在阅读公司文化的人来说，这可能是一个有用的链接。在我们的侧栏中，你会注意到我们有另一个电子邮件选择表单:与我们标题中的不同，此表单不订阅那些输入电子邮件地址的读者。相反，它只是让他们知道我们何时发布了一篇新的博客文章。

这种类型的表单对于确保喜欢你的博客的读者有一个简单的方法来跟上它是很好的。

在文章的最后呼吁采取行动

许多博主不知道如何写出有效的结论，只是让他们的帖子有点……结束。虽然有时很难做到正确，但文章的结尾可以说是最重要的部分。读者接下来应该做什么?

他们应该去哪里?提供这些问题的答案可能是一次性网站访问者和终身客户的区别。虽然没有固定的公式来结束每一篇文章，但最好的方法之一是提供额外的资源:当然，你的资源需要在某种程度上与文章的内容相关。

在这种情况下，帖子是关于提高电子邮件转化率因此，电子邮件营销清单非常有意义。另一种选择是简单地提供一个链接到你的联系页面:你可能不想在每篇文章的结尾都像这样直接呼吁大家采取行动。但每隔一段时间(特别是如果你认为一篇文章特别有可能产生线索)，你可能会成功。

如果你提供一种特定的产品或服务，你可能还想在文章的结尾加入一个行动呼吁，鼓励读者更多地了解它，比如Evernote：考虑到它所包含的帖子都是关于保费计划的好处，这个行动呼吁是完全有道理的。

创造真正有用的内容

如果你已经在使用上面的部分或全部方法，但仍然没有看到结果，那么是时候看看你的内容了。虽然你的最终目标可能是产生潜在客户和业务，但你的博客的主要功能应该是为读者提供价值。毕竟，他们还有什么理由回来呢?

花点时间看看你过去的帖子，确定它们是否真的向你的目标受众提供任何有价值的东西。如果没有，那么你已经找到了问题所在。现在你知道了如何开始用你的博客产生潜在客户，是时候开始写作(或修改)了。

如果你对如何实施这些策略有任何问题，或者知道我错过的任何策略，请在下面的评论中告诉我!我很想听听你的建议。