你以前可能听说过，你应该跟踪你的营销活动，看看哪些活动成功了获得领导地位．
在产生线索时，公司面临的问题是如何正确地将线索归因于活动。如果有人成为你的客户，他们可能会告诉你他们在网上找到了你，但这意味着什么?他们皈依是因为你吗搜索引擎优化？你的按点击付费(PPC)广告？
缺乏清晰度就是你需要知道如何追踪线索的原因。客户追踪可以帮助您了解哪些活动产生了客户，让您能够准确地评估您的营销表现。
如果你不确定从哪里开始你的追踪策略，请继续阅读。下面，我们将介绍几种你可以使用的线索追踪策略。然后订阅《收入周刊》-我们的电子邮件通讯-有更多的营销提示直接发送到您的收件箱!
为什么要追踪线索?
你可能在想为什么要这么麻烦领导归因首先。毕竟，只要你在推动客户和转化率，那还有什么问题呢?
你应该追踪线索的主要原因有两个。首先，你需要知道你的领导是谁来培养他们。主要培养是推动转化的关键一步，但如果你不知道谁是你业务的领导，你就无法培养你的领导。
另一个原因是，客户追踪可以显示哪些活动推动了结果。如果你不追踪线索，你就不知道是什么策略促使他们来到你的公司。也许他们通过你的付费广告，或者通过社交媒体．
当您跟踪线索时，您可以看到线索的来源。这会告诉你哪些活动能有效地为你的公司带来合格的客户。
如何为你的业务追踪线索
既然我们已经确定了为什么客户跟踪策略如此重要，那么让我们谈谈如何跟踪客户。你可以采用几种不同的方法，这些方法取决于你的受众。
这里有四种领先的跟踪策略，你的公司可以试试!
1.表单提交
跟踪线索的第一种方法是使用表单提交。当用户填写触点形式或订阅电子邮件列表，他们会给你你需要知道的信息，以保持与他们的联系——他们的名字，他们的联系方式，等等。
在他们直接在表单上填写的任何信息之上，您都可以了解到他们是如何访问表单的。他们是否提交了你在付费广告中提供的表格登陆页面或通过你的博客？答案会告诉你是哪场战役把他们引向那里的。
2.电话追踪
另一种有价值的跟踪方法是电话追踪．
如果你把你的电话号码放在你的网站上，就会有人给你的公司打电话询问你的服务或获取产品信息。你最不想要的就是不知道是哪个竞选团队打的电话。
使用手机追踪工具，你可以知道人们是在哪里找到你的电话号码的。你还可以了解人们有什么样的问题——如果有六个人打电话问同样的问题，这就告诉你，你可能应该更新你的网站关于这个话题的信息。
通过这种方式，电话跟踪可以帮助您改进营销和更好地服务您的潜在客户!
3.设备参数
最有用的线索追踪策略之一就是使用Urchin Tracking Module (UTM)参数．UTM参数为代码片段你可以添加到你的网站末尾的url，让你跟踪流量从这些url。
这意味着您可以通过他们访问的不同页面来追踪线索，查看他们是如何到达某些页面的，以及之后他们去了哪里。这样做可以帮助你确定哪些页面或活动为你的公司带来最多的访问量。
4.投资一些跟踪工具
正如我们在前面的技巧中提到的，获得数字工具来帮助您跟踪您的线索是一个好主意。在一天结束的时候，尝试手动操作是很耗时的。
一个客户关系管理(CRM)平台是你可以使用的一种工具。有些crm带有跟踪通过营销产生的线索的功能。
你也可以使用工具谷歌分析，它可以让你查看大量与网站流量相关的指标。分析并不能提供与具体线索相关的太多信息，但是有其他工具可以做到——比如MarketingCloudFX．
MarketingCloudFX: WebFX的终极领先跟踪软件
如果你在找一个铅跟踪系统MarketingCloudFX (MCFX)是您的平台，可以帮助您管理所有的客户跟踪需求。MCFX是我们的内部营销自动化软件，专门设计为您的营销策略的一体化中心。
MCFX的一部分是LeadManagerFX，这将帮助你在所有的活动中追踪你的线索。MCFX还包括CallTrackerFX帮你追踪所有电话记录并保留每通电话的记录。
简而言之，MCFX是执行上面列出的每一个技巧的理想工具。此外，它不局限于追踪线索——它还可以帮助你产生和培养这些线索，帮助你推动更多的购买和赚取更多的收入!
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