如何制定适合你公司的销售计划

给我一个提议 2.公司的总体使命宣言

使命宣言是对公司总体目标和行动方针的简短、清晰的解释。它可以帮助你的销售部门了解自己在公司更大的愿景和目标中的角色。

在销售中，有一份使命宣言可以帮助你专注于最重要的事情，接受符合你目标的交易，拒绝那些不符合你目标的交易。一份精心设计的销售任务声明将帮助你实现更大的成功，将你的销售团队团结在一个共同的目标后面。

3.市场调研与分析

市场研究，包括人口统计及客户档案信息，是你的销售计划中最重要的部分之一，因为它告诉你的销售方法。最关键的一步是确定你的目标是大公司还是小公司营销工作．关键是要知道你想卖给谁，以及他们从你这里买东西能得到什么。

4.营收目标

你必须为你的团队设定明确的、可衡量的收益目标提升销售业绩．为你的团队设定目标最简单的方法就是评估他们在前一年的表现，并以此作为他们今年能提高多少的基准。

最佳实践之一是实现关键绩效指标(kpi)跟踪你实现目标的进程，评估你努力的效果。考虑这些收入预测如何与组织的总体计划相适应。

5.资源及资金分配

你的销售计划应该详细说明你的财务和人力资源，以及你打算在这一年里使用的方法。最好的方法是考虑获得新客户的成本，以及你为销售团队和必要的资源制定了多少预算。

然后，概述你打算如何使用你的资源，包括任何用于促销和销售材料的资金。提供您计划如何使用每种资源的简要概要，以及划分资源背后的基本原理。

如何在短短6步中创建一个销售计划

1. 设定清晰且可实现的目标
2. 评估你公司的概况
3. 确定并制定你的销售策略
4. 为销售团队成员分配明确的角色
5. 为销售部门分配资金和资源
6. 概述你将如何衡量进度和表现

1.设定清晰且可实现的目标

如果你能清楚地表达你的主要目标，你就能更好地制定一个将你引向成功的销售计划。这些目标可以具体到收入增长的百分比，也可以像扩大劳动力规模一样笼统。

制定清晰和深思熟虑的目标和目的是制定一个好的销售策略的第一步，你可以从考虑以下方面开始:

• 你想要打入一个特别的未开发市场。
• 你迫切需要壮大你的团队。
• 有一个新的创新产品要推出。

一旦你有了这些问题的答案和设定目标的想法，你就可以和你的团队讨论你的目标，并听取他们的意见。如果他们觉得自己的意见很重要，他们就会更愿意尽最大努力帮助你实施销售策略。

2.评估你公司的概况

确定目标后，下一步就是根据目标对公司的现状进行诚实的评估。想想你所拥有的一切。分析可用的工具，并确定如何使用它们来实现目标。

当你计划你的销售策略时，你可以从思考如何回答以下问题开始:

• 你面临哪些障碍?
• 你的优点是什么?
• 哪些渠道为您带来了最大比例的业务?
• 你希望在哪些市场看到增长?
• 你如何最大限度地利用你的资源?

如果您需要帮助确定从哪里开始，优势、劣势、机会和威胁(SWOT)分析可以通过系统地评估其优势和劣势来帮助您更好地了解组织的状态。

3.确定并制定你的销售策略

现在是时候确定你的销售人员用来与潜在客户联系的技术了。销售和营销策略包含社交媒体，个人活动，以及无约电话．这里有三种可能的销售方法:

• 基于脚本的销售您的销售代理在与客户沟通时是否使用预先写好的脚本或指南潜在客户．它帮助销售人员向客户解释他们的产品如何更彻底、更有说服力地满足他们的需求。
• Needs-Satisfaction销售就是通过问问题来确定买家的痛点和要求，帮助销售人员更有效地定位推销目标。当客户有不同的需求，但产品是通用的时，这种策略是最有效的。
• 战略合作伙伴销售指的是两家公司通过集中资源制定战略，共同参与对方的成功，从而扩大双方的业务。双方都在努力，贡献知识，寻找共同点，寻找解决方案。

此外，你可以使用你的销售点(POS)系统存储客户数据，使您能够监视老客户和新客户。你也可以使用直接邮件，电子邮件，短讯服务，社交网站，电话销售，及其他数字和传统营销频道。

4.为销售团队成员分配明确的角色

对自己在团队中的角色有一个清晰的认识会更有帮助有效的合作．当团队成员知道他们作为团队的一部分应该做什么时，就会有更少的冲突，更少的领导角色竞争，以及更多创新的问题解决方案。

销售团队中的每个人，无论他们的职责是不同的还是统一的，都必须知道他们的职责是什么，以及他们如何适应更大的局面。有一个明确定义的销售战略可以展示公司的优先事项，并允许销售人员更准确地定位和执行销售。作为领导者，你应该对销售团队的策略保持透明。

5.为销售部门分配资金和资源

既然你有了目标、销售策略和团队，你就可以开始考虑什么是可行的，需要多少成本，以及你能负担得起什么。为了确保你将资金和资源分配到能产生最大回报的领域，可以考虑问以下问题:

• 你的团队需要什么技术来达到设定的目标?
• 你需要多少资金来完成每个目标?
• 你有足够的正式员工和季节性员工来执行这个战略吗?

成功执行销售计划的关键是确保您的销售人员能够访问诸如此类的资源客户关系管理(CRM)软件或销售自动化软件帮助他们达到目标。

6.概述你将如何衡量进度和表现

当你提出一个长期的销售计划时，你还必须描述你是如何跟踪进展和业绩的。销售策略需要持续监控，以了解业务是否在进展。测量性能意味着将实际结果与预期结果进行对比。

的数据收集技术你的选择将大大简化性能跟踪．您可以检查您的团队生成的数据，以确保他们正在达到设定的目标。您还必须能够以每个部门都可以使用的方式处理和呈现您收集的信息战略规划．

关键是要一步一步来

计划是在日常运作之外所做的事情。现在你知道了如何制定销售计划，展开你的计划规划过程在一周左右的时间里，一次只专注于你策略的一个方面，这样你就可以继续前进，而不会被压垮。

销售策略永远不会完整，随着你公司的发展，你的也应该如此。迈出一小步，在一两个月后评估结果，并在此基础上改进。

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