如何设定有效的销售目标(+例子和技巧!)

设定销售目标可以帮助你发展业务，改善公司，但不是所有的目标都是一样的。虽然设定目标很容易，但选择有效的目标需要更深刻的理解。

继续往下读，了解不同类型的销售目标，以及如何制定最适合自己公司的销售目标。然后订阅《收入周刊》得到更多的s爱丽斯的统计数据，提示，和更多发送到您的收件箱!

什么是销售目标?

销售目标是为你的销售团队设定的目标。它们通常集中在具体的方面关键绩效指标(kpi)与公司的总体目标紧密相关。你的内部流程将决定谁来设定你的销售目标——是公司的行政领导、财务部门、销售部门，还是以上各部门的组合。

不管是谁设定的目标，销售团队都有责任把更大的目标变成可实现的目标。

设定销售目标:最佳实践

设定销售目标时，请记住:

• 考虑一下公司的目标:销售目标应该反映出公司更大的雄心。回顾你的使命宣言，确保你设定的目标与公司的宗旨和价值观一致。
• 咨询市场:你可以看到销售额提高了38%当你的销售和市场部门作为一个团队工作时。确保你的销售目标与营销部门的信息保持一致。
• 利用你所拥有的:制定销售目标最关键的一点就是确保这些目标是可以实现的。确保你的目标与你当前的技术、财务和人力资源保持一致。

销售目标的类型和例子

虽然有几种类型的销售目标，但所有的销售目标都应该是相同的聪明的目标-具体的，可衡量的，可实现的，相关的，并在规定的时间内设置。

它们也可能是:

• 短期或长期
• 定性的或定量的
• 结果导向或过程导向

看看下面这些销售目标的例子:

长期vs短期

长期目标着眼于销售团队、项目或整个公司的大局。另一方面，短期目标是你的团队朝着长期目标努力时会遇到的里程碑。

虽然长期目标很重要，但最好把它们分解成更小的目标，这样你的团队可以更快、更一致地实现它们。朝着每周或每月的里程碑努力将有助于建立信心和生产力，同时朝着更大的目标前进。

长期和短期销售目标的例子

例如，你的长期目标可能是降低流失率从4%到2%。为了帮助实现这一点，你可以设定一个短期目标，在请求上投入更多时间客户反馈．

定量与定性

定性目标是主观的，而定量目标是基于数据的。虽然仅仅坚持数字和数据驱动的目标似乎更好，但这两种目标都是有价值的。

如果你看看你的任务陈述，你可能会发现一些定性目标的例子。这些目标为你的公司提供了一个方向，而量化目标提供了一条通往那里的道路。

量化目标是很好的短期目标。

定量和定性销售目标的例子

当你在努力降低流失率时，你可以为销售团队设定一个每月的量化目标，让他们多投入25%的时间来寻求客户的反馈。你需要了解他们目前在这项任务上花费了多少时间，以计算他们还需要投入多少时间。

虽然定性目标很少与直接的统计数据相对应，但你仍然可以找到衡量它们的方法。例如,分析您的直接流量，社会交往，网站流量数字可以帮助你衡量网站的变化品牌知名度．

定性销售目标的一个例子可以是提高你的整体品牌知名度和认可度，以吸引更多的客户。

结果导向vs.过程导向

你的目标是你的目标还是你计划如何实现它?通常，你的长期目标是结果导向的，而你为短期目标设定的是过程导向的。

在规划你的路线之前，你必须知道你要去哪里。与定性和定量目标一样，你需要结果导向和过程导向的目标来为你的业务成功做好准备。

以结果和过程为导向的销售目标例子

一个以结果为导向的销售目标的例子可以是在新的一年增加30%的销售额。而以过程为导向的销售目标可以是在新的一年将销售团队的生产力提高20%。

如何制定有效的销售目标

如果你想设定一个目标来增加你成功的机会，你需要一个相关的、可实现的、可衡量的、具体的目标。

以下是设定有效销售目标的四个步骤:

1. 评估你的销售周期
2. 确定什么是可以实现的
3. 设定里程碑目标
4. 监控你的进步

1.评估你的销售周期

当你设定你的销售目标时，你需要知道你想要去哪里，但也有必要知道你在哪里。了解你目前处境的最好方法是用一些确切的数字。从收集开始销售周期数据，包括周期长度、损失、收市率和转化率．

一旦数据摆在你面前，审视一下它在告诉你什么:

• 你的销售周期的哪些部分运行良好，哪些需要改进?
• 你的流失率是多少?
• 你大部分的线索都来自哪里?
• 你是否在某个特定阶段失去了更多的线索?

调查你的数据给你的答案将帮助你发展与当前情况相关的销售目标的想法。

2.确定什么是可以实现的

把你的期望控制在可达到的、现实的范围内。一旦你知道了目标的范围，你就需要为设定现实的目标设定界限。

例如，如果你的目标是提高年增长率，你可以从回顾公司的历史增长率开始。如果你的历史年增长率为3%，那么20%的增长率可能是遥不可及的。另一方面，试图达到7%，是一个可以实现的挑战。

你还应该调查当前市场的增长潜力。一个不断扩张的市场比一个饱和的市场更能维持增长。

最后，确保你拥有实现目标所需的资源。要想实现增长，就需要一个能够应对更高期望的销售团队。你还需要确保你有足够的经济资源来支持任何必要的改变。

3.设定里程碑目标

设定更小的目标可以让你的目标更具体、更容易衡量。这些目标应该勾勒出改善大目标下kpi的步骤。

设定更小、更容易实现的目标会让你的销售部门经常取得小的胜利，帮助他们保持士气和动力。

你可以用几个简单的步骤来计算你的销售目标。例如，使用上面的年度增长目标:

1. 计算你需要创造多少收入才能将增长率提高4%。
2. 计算你需要产生多少收入来支付工资、生产成本和其他强制性费用。
3. 从你的预期收入中减去你的强制性支出。
4. 剩下的除以12表示每月的销售目标，4表示季度的里程碑。

4.监控你的进步

一定要记录你的进步当你朝着目标努力的时候。如果你等到你的目标截止日期，你可能会错过调整和改进你的方法的机会。

建立定期的检查点来评估你的进展，并做出必要的调整。鼓励你的销售团队为改进提供反馈。

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