目录:如何创建内容，将您的线索通过销售漏斗
这个流程从了解到你的公司的存在开始，然后逐渐缩小，因为那些实际上对成为客户不感兴趣的人放弃了这个流程，而那些想要成为客户的人则采取步骤了解更多。
一个成功的内容营销者不仅需要理解这一点，还需要为渠道的每个环节量身定制内容。尽管你可以将漏斗分解成许多不同的步骤，但出于我们的目的，我们将专注于三种类型的内容:漏斗顶部、漏斗中间和漏斗底部。
您创建的内容应该有一个逻辑流程。漏斗顶部的内容应该以吸引流量为目的发布(通过有机搜索或社交分享)，漏斗中部的内容应该捕捉线索，让访客了解你的公司，漏斗底部的内容应该向线索展示他们为什么需要你的服务，并说服他们联系你或购买。
内容营销的优势
如果你从事市场营销多年，你可能会想，到目前为止，我所说的对你来说都不是新闻。你甚至可能认为你目前的数字广告方法解决了销售漏斗的每个部分。你知道吗?你可能是对的。
然而，最大的区别在于内容营销的成本效益。例如，让我们来看看女装品牌的销售漏斗是什么样的:
这种漏斗的目标是在发送8折优惠券之前建立你的品牌知名度——这是聪明的。潜在客户更有可能利用促销，从他们熟悉的公司购买商品，而不是从他们不熟悉的公司。如果他们已经访问过你的网站，看过几则广告，他们就会清楚地知道会发生什么。
听起来是个不错的策略，对吧?不客气。但让我们看看内容营销如何改变前两个部分:
虽然这里的目标是相同的(在发送优惠券之前建立品牌知名度)，但前两个步骤的相关成本是非常不同的。把搜索引擎优化做得足够好，以便在“女装”这样的关键词上排名，需要大量的时间和精力，而写一篇关于选择一条裤子的博客文章，可能在几个小时内就能完成。
此外，考虑每个示例的流量质量。搜索引擎用户只要搜索“女装”就可以搜索任意数量的产品或风格，如果他们搜索的关键词很模糊，他们很可能不会购买。
另一方面，搜索“如何选择最适合你的裤子”的用户，显然是在搜索一家出售适合你的裤子的零售商。如果写得足够好，一篇关于这个话题的博客文章不仅能让你的品牌产生知名度，还能建立信任。即使搜索者还没有准备好当场购买，他们也可能与你的公司产生积极的联系——甚至可能喜欢你的社交页面。
现在让我们移到漏斗的中间。重新定位和PPC广告当然是有效的，但通常都有相应的价格标签。然而，在社交媒体上，发帖是完全免费的。虽然你可以选择一些付费选项，但它们绝不是强制性的。
根据HubSpot的，入站引线(由内容产生的引线)和出站引线的成本差异显著:
虽然中等规模的公司之间的差距最大，但事实是，内容营销比其他方法更划算。想想看:那些积极寻找信息并在你的网站上找到信息的客户会比那些浏览互联网时看到烦人广告的客户更愿意从你这里购买。
