你终于决定迈出这一步，投资于数字营销服务．当你坐在电脑前开始研究价格策略时，你偶然发现了一些价格，这让你停下来。你对自己说，“等一下，我们付得起吗?”
如果没有市场营销预算计划，你就无从知晓。
但幸运的是，我们有你需要知道如何计划2022年营销预算的所有信息!
在你继续浏览之前，请观看我们的视频，来自WebFX策略团队的Dan为你提供一些专家建议，如何分配你明年的营销支出。
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什么是营销预算?
营销预算记录了你的商业计划在特定时期(如一年、一个季度或一个月)在营销上的花费。在为营销做预算时，要考虑所有与营销相关的成本，比如付费广告、招聘成本、营销工具、网站维护费用等等。
为什么我的企业需要营销预算?
想知道你为什么需要营销预算为2022年的生意做准备?以下是五个最主要的原因。
1.它可以帮助你在财务上保持正轨
如果你正在制定一项营销策略，你需要一份预算来帮助你在财务上保持正轨。当你制定市场营销预算时，你就可以记录你在每个策略上花了多少钱，是否超支了，以及是否可以花更多钱。如果你跳过了制定营销预算，你可能会发现自己超支了，这可能会导致你的企业失败。
2.它帮助你把资金分配到正确的地方
营销预算计划将帮助你把你的营销资金放在正确的地方。当你知道你能花多少钱时，你就知道你能在每个感兴趣的营销策略上投入多少钱。它允许你决定哪些策略适合你的预算，或者数字营销公司的包装是否符合你的预算。
3.它可以帮助你设定基准和目标
有一个明确的预算可以帮助你设定现实的基准和目标，推动你的业务向前发展。基于你的预算，你可以为各种营销渠道设定现实的预期，并更好地了解你需要赚取的收入，从而让你的营销努力变得有价值。
4.它可以帮助你做长期计划
提前规划你的2022年营销预算会给你更多的确定性，让你为你的营销制定一个更长期的计划。这种长远的视角可以让你避免全年都在争取额外的市场营销支出，也不会因为资金变化而停止活动。当你想要在预算中建立一些灵活性时，一个长期的资金计划可以让你创建一个更一致和有效的营销策略。
5.这是对企业发展的投资
当你考虑在营销方法上投资时，你可能会认为营销只是你的企业的另一项成本。需要注意的是，营销不是一种成本——它是一种成本投资．营销是对企业成长和发展的一种投资。
通过学习如何制定营销预算，你将帮助你的企业从你的投资中获得最大的收益。
如何用6个步骤规划2022年的营销预算
现在你知道了为什么营销预算是必要的，是时候看看如何准备营销预算和优先考虑它．在制定营销预算时，你需要考虑以下六个要点。
1.建立销售周期
当你制定营销预算时，你想要建立你的销售漏斗．销售漏斗是营销预算的重要组成部分，因为它决定了你将把钱花在哪里。你的销售漏斗是你的用户变成付费用户的过程。
一个典型的销售漏斗有四个阶段:
- 意识:在这个阶段，你的听众会意识到他们遇到了问题，并开始寻找解决方案。
- 考虑:在考虑阶段，您的听众开始查看他们可用的选项。
- 决定:当领导者进入决策阶段时，他们开始将注意力集中在为他们的需求提供最佳解决方案或产品的公司上。
- 行动:一旦引导者进入行动阶段，他们就会选择你的企业，成为你的客户。
理解你的企业的销售漏斗帮助你看到你可能需要一个数字营销策略，以帮助你避免更多的人从漏斗中掉出来。
例如，假设你注意到你的业务漏斗有很多人在考虑阶段，但很少有人能进入决策阶段。虽然有些下降是很自然的，但你会注意到，下降的幅度比你预期的要大。
因此，你可能会发现你需要为策略预算更多的钱，这些策略将有助于从考虑阶段到决策阶段获得线索。策略等视频营销，点击付费(PPC)的广告,社交媒体广告也许能帮你把这些线索推下去。
所以，为了帮助你了解营销需要多少预算，你需要了解你的销售周期。
了解你的销售周期将帮助你预测你需要投资的策略，这将帮助你明智地预算你的营销计划。
2.了解外部成本
如果你想知道如何准备营销预算，首先要确定外部成本。你需要知道你的公司每件事的成本是多少，这样你就知道你可以分配多少用于营销。那么，你需要考虑哪些外部成本?
- 运营成本(创建产品，运输产品)
- 雇用员工的费用
- 企业运营成本(电、水)
- 和更多的
在制定营销预算计划时，你必须考虑这些成本。它不仅决定了你可以投资什么服务，而且还帮助你设置一个投资回报率(ROI)的基线．
例如，假设你的公司生产产品的成本是10美元。你的产品卖50美元。所以，当你在为你的生意选择营销方式时，你要知道你想花多少钱，这样你就可以从你的商品上获利。
这些信息将有助于指导您制定策略，使您的业务获得最佳ROI。
3.确定你的企业目标
每一个关于如何创建营销预算的指南都会说你必须建立你的企业目标-这是真的!你需要知道你想要实现什么，这样你就可以设定一个预算来实现这些目标。你可以设定以下目标:
- 获得更多的销售
- 增加了
- 赢得更多用户
- 增加品牌知名度
- 和更多的
当你设定你的企业目标时，确保它们是具体的和聪明的．你不会想要设定一个“增加销售额”这样的目标。它不会给你一个精确的目标去努力和实现。
相反，你可以设定一个目标，比如“在年底前增加20%的销售额”。这个目标很容易衡量，可以给你的团队一些精确的目标去实现。这也会给你一个具体的参考点，当你做营销预算的时候，因为你知道有多少你想要增加销售额和实现增长的时间线，而不是只知道你想要增加销售额。
如果你想知道如何正确地准备营销预算，你可以从增加你的整体业务目标开始，这样你就可以投资于正确的营销方法来帮助你达到目标。
4.了解你的市场
你需要知道自己在市场中的位置，以便制定有效的营销预算计划。当你了解你如何与你的竞争对手竞争时，你可以更好地建立你需要使用哪些策略来与他们竞争。
你会想做一个竞争对手分析看看你的竞争对手在网上表现如何。你甚至可以使用竞争对手分析工具帮助您看到您的竞争对手目前成功的在线。
它可以帮助你决定你需要预算哪些策略来推动成功。
你可以使用竞争对手分析工具就像CompetitorSpyFX分析竞争对手的活动，为你自己的活动或使用的想法社交媒体监控工具跟踪人们在社交网络上对竞争对手的评价。
5.了解你想要使用的策略
准备2022年营销预算的一个重要组成部分是选择策略。你不需要百分百确定你想要使用的策略，但你应该知道哪种策略最适合你的业务。有很多数字营销策略你可以使用，包括:
- 搜索引擎优化(SEO)：SEO是提高你的网站在搜索结果中的排名的过程，以帮助驱动更多相关的，有机的流量到你的页面。
- PPC广告：PPC广告付费广告出现在搜索结果页面和其他网页的顶部。这些广告可以让你接触到更多准备转换的客户。
- 社交媒体营销：社交媒体营销使你能够与你的受众一对一地联系，并向他们传递有价值的内容。这种策略可以让你与潜在客户建立关系，并将他们培养成客户。
- 社交媒体广告：如果你投资于社交媒体广告，你将专注于创造引人注目的广告文案针对特定的线索。这些广告无缝地出现在他们的新闻动态中，让你建立品牌识别和赚取更多的线索。
- 电子邮件营销：电子邮件营销使你能够通过发送符合他们兴趣的定制内容来培养他们的转化率。你可以发送促销邮件，独家交易，废弃的购物车提醒，等等。
- 内容营销：内容营销通过与您的受众分享有价值的信息，使您能够推动更多的线索到您的页面。无论是博客文章还是视频，你都可以与你的读者分享你的知识，并在你的领域建立自己的权威。
- 当地的搜索引擎优化：通过本地搜索引擎优化，您可以优化本地关键词，并声称您的谷歌业务概要列表为你的生意带来更多的本地流量。下面，你可以看到一个英镑清单的例子!
- 和更多!
你需要有一个想法，你想使用哪些策略在你的业务制定营销预算．当你知道你想要投资哪些策略时，你就可以决定它们如何适合你的营销预算计划。这就引出了如何计划营销预算的下一个关键部分。
6.研究战略价格
不管你是要自己竞选，还是雇个自由职业者，还是雇佣一家数字营销公司，你需要知道它要花多少钱。你的营销预算应该集中在每种策略会给你的企业带来多少成本。首先，你必须确定你想让谁来处理你的活动:
- 内部:如果你决定留在自己的内部团队，成本将体现在执行活动所需的工资和材料上。你可能仍然需要雇佣外部帮助或投资工具来管理你的活动。
- 自由职业者:自由职业者是专门从事一种或涉猎几种策略的人。如果你雇佣一名自由职业者，你通常会按小时或按项目付费。如果自由职业者有更多的经验或使用软件，价格可能会更高，这也包括在他们的费率中。
- 数字营销公司:如果你雇佣了数字营销公司，你会得到你需要的一切，从工具到人。除非你做的是一次性项目，否则你需要每月支付数字营销公司的定金。
通常情况下，如果你忙于经营自己的业务，你会想依赖数字营销公司。它让你获得营销计划的好处，有人管理你的预算，而你担心你的业务的其他方面。
专业的数字营销服务成本是多少?为了帮助你了解，这里有一个你应该期望多少的范围为在线营销策略付费来自一家数字营销公司:
- 搜索引擎优化:每月$500 - $20,000以上
- PPC:每月广告支出的5-20%
- 内容营销:每月$2000 - $20,000
- 社交媒体营销:每月250至10,000美元
- 电子邮件营销:每月300至2500美元
这些价格将根据您的业务和您需要的不同而有所不同。但这个范围是关于如果你与数字营销公司合作，你可以期望支付的金额。
通过了解这些成本，你将知道如何更好地准备营销预算，这样你就可以使用策略，为你的业务带来最好的结果。
试试我们的营销预算计算器
需要一些帮助来决定分配给每个渠道的预算是多少?试试我们免费在线营销预算计算器．只要输入一些关于你的目标的信息，你就会得到一个免费的营销预算计划。
你也可以随时调整你的目标。要与战略家讨论您的营销预算，请致电我们888-601-5359或在线请求免费报价．
如何确定你的整体营销预算
如果你想知道如何确定你的整体营销预算的规模，这一数据支持的细分将有助于创建营销预算。你可以通过查看了解你的企业应该为其营销计划预算多少你所在的行业及其平均营销支出在下表中。
| 行业 | 营销预算(占公司收入的百分比) |
|---|---|
| 传播媒体 | 10％ |
| 采矿和建筑 | 3％ |
| 服务咨询 | 21% |
| 日用消费品 | 9% |
| 消费服务 | 6％ |
| 教育 | 3％ |
| 能源 | 1% |
| 银行、金融、保险和房地产 | 8％ |
| 医疗保健 | 18% |
| 制造业 | 13% |
| 零售批发 | 14% |
| 技术 | 21% |
| 运输 | 6％ |
除了行业，你的企业也可以看看它的年龄和整体市场。例如:
- 年龄:企业在1到5岁之间是否应该将12%至20%的收益投入到营销中企业5岁以上是否应该将6% - 12%的收益投入到市场营销中
- 整体市场:企业对企业(B2B)公司应该把7% - 8%的收入用于营销，而不是企业对消费者(B2C)公司是否应该将9%的收益投入到市场营销中
但要记住，每家公司都是独一无二的。在制定预算时考虑你的企业目标是至关重要的。根据组织的目标和整体商业策略，您可以选择创建一个高于或低于行业平均水平的营销计划预算。
要创建一个目标驱动的营销预算，你需要确定获取新客户的目标成本，以及你希望通过营销获得多少新客户。
然后，将这两个数字相乘，再加上任何固定成本。
例如，假设你的目标每用户获取成本是300美元，你想获得200个新用户，那么你的固定成本加起来就是1万美元。在这种情况下，你可以使用下面的公式。
- (300 × 200) + 10000 = 70000
所以，你需要分配7万美元用于营销，以实现用户获取目标。当你运行你的市场营销活动时，你可以追踪你获得的新客户数量和每次获取成本，以确定你的活动的效果如何，以及你可能想要调整什么来提高性能。
今天就开始准备你的2022年营销预算计划
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