你一定听说过…的重要性铅一代．你的企业的最终目标是增加收入——但要做到这一点，你需要提高转化率;然后去做那你需要创造线索。
但实际上在你开始领导之前还有另一个步骤。这一步是需求一代，这是你的企业需要开始做的事情。
需求生成活动为您的营销提供了巨大的推动-但需求生成究竟是什么?请继续阅读，了解它是什么，以及如何使用需求生成策略来推动结果!
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什么是需求产生?
首先要问的问题是，什么是需求产生?
需求产生是一种营销策略，侧重于品牌知名度以及一般的产品利益。基本上，就是让人们对你卖的东西感兴趣。
营销漏斗中的需求生成
定义需求生成的最佳方法之一是使用营销漏斗．如果你不熟悉漏斗，它本质上是一种营销模式，描述了一个漏斗，顶部宽，底部窄。
在漏斗顶端的人只是发现你的业务，想知道你是否能为他们的问题提供解决方案，而在最底部的人已经准备好了转换。营销就是把人们从漏斗的顶端引向底部。
这又把我们带回到需求的产生。需求产生发生在漏斗的最顶端。让人们转变的第一步是创造对你所提供的东西的需求。
有了一个成功的需求生成活动，你可以让人们进一步向下移动，并发展到潜在客户的生成。
需求产生vs.潜在客户产生
需求产生是一个很容易与潜在客户产生混淆的概念。毫无疑问，这两者非常相似。然而，它们的意思并不相同。
潜在客户的产生包括让人们有兴趣从你的企业购买。潜在客户不一定现在就准备好购买，但他们认为你的业务是一个选择。潜在客户的目标是那些熟悉你和你卖的东西，但还没有考虑购买的人。
通过需求生成，你的目标用户不知道你是谁，你卖什么，或者他们为什么要从你这里购买。Y我们的工作就是帮助他们理解这些事情。只有这样你才能把他们变成线索。
产生需求的5个技巧
您可能想知道如何才能成功地开展需求生成活动。幸运的是，我们帮你搞定了。这里有5个技巧来帮助你创造需求!
1.了解你的听众
在你的需求生成策略中，首先要了解你的用户。这一步是必不可少的。如果你甚至不知道你的营销对象是谁，你就很难让别人对你的品牌感兴趣。
可以这样想——需求的产生可以帮助人们理解为什么他们需要你卖的东西。唯一的方法就是进入他们的大脑，弄清楚他们需要什么，是什么激励着他们。
因此，花时间和精力去了解你的目标用户是值得的。此外，你还必须围绕这些用户开展需求生成活动。
2.确定你想让你的听众做什么
因为需求产生发生在漏斗的顶部，所以这并不是让人们成为客户。在他们进一步进入漏斗之前，这不会发生。也就是说，你仍然希望鼓励人们在你的需求生成活动中采取某些行动。
例如，你可能想让他们查看你创建的一些内容，关注你社交媒体,或订阅你的邮件．不管是什么，你都应该事先知道这个动作是什么。
更重要的是，不要选择一个随机的动作。选择一些你认为可以积极引导用户进入下一个漏斗级别的内容，让你开始将他们变成潜在客户。
然后确保让用户清楚地知道你想让他们采取什么行动。你可以通过包含来做到行动呼吁在你的营销材料中。
3.专注于提供教育内容
因为产生需求不是为了推动购买，所以你不希望太过推销。相反，你应该专注于品牌意识，并让用户了解你的业务和行业。
为此，尽量保持您的需求生成内容的信息性。你可以写博客文章,使视频，以及更多。你的内容可以告诉用户你的行业是如何运作的，提供与你所做的相关的专业技巧，并谈论你的公司是做什么的。
最终的目的是帮助用户了解你是谁，你提供什么，这样当他们最终需要你的产品或服务时，他们就知道去哪里了!
4.使用多种策略
市场上有许多不同的营销策略。如果你不熟悉你的选择，这里有一些你可以在网上为你的公司做广告的方法:
你可以使用这些策略中的任何一种来推销你的公司，最好多使用一种。你不需要利用每一种策略——不要接受超出你能力范围的事情，不要使用对你没有好处的策略。
也就是说，你可能会受益于使用不止一个。将自己局限于单一策略也会限制你的需求生成活动所能触及的用户数量。
5.提供免费试用和演示
考虑为你的产品或服务提供免费试用和演示是个好主意。并不是每个人都想从一开始就尝试这些演示，但一旦他们这样做了，就会产生巨大的不同。
假设有一个用户并没有真正看到你的产品的好处，所以你的营销对他们没有真正的影响。但是，因为你的演示是免费的，他们就会去尝试，因为他们可以。突然间，使用它的过程让他们意识到它是多么有益。
接下来的事情，你知道，用户成为一个线索-最终，他们开始购买你的产品，成为客户!
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