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当潜在客户开始涌入时，公司的下一步通常是开始评估和优先考虑最有利可图的潜在客户。这就是产品合格领导(PQL)的用武之地。但是是PQL，确切地说?
在本文中，我们将讨论:
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什么是PQL?
PQL是个人或企业，通过一个免费试用或免费增值模式来测试产品的价值。免费增值模式允许用户在购买之前先接触你的产品。
pql值
pql通常比其他潜在客户有更高的转化率，因为他们几乎完全销售你的产品，因为他们参加了免费试用，这是一个购买信号。
在某种程度上，pql不需要很多说服来购买你的产品。可以说，最大的信心飞跃来自于他们选择加入你的产品的免费试用或免费增值模式。
通过在实际购买之前亲身体验您的产品，pql几乎准备好转换。您的销售团队的最后一个障碍在于让PQL升级到您的产品的付费版本，而不是说服他们您的产品的价值。
PQL、MQL和SQL:有什么区别?
当销售软件或不同的技术时，潜在客户衡量产品价值的最佳方式是通过免费试用或免费增值模式。这就是为什么在谈论pql时经常提到的原因软件即服务(SaaS)公司。
但是pql并不是你会遇到的唯一的缩写词——也经常被使用mql和sql。继续往下读，了解这三个术语之间的关键区别。
Marketing-qualified铅
一个MQL，或者marketing-qualified铅是指市场营销团队认为有可能转化为客户，但还没有准备好转化或购买的潜在客户。mql是根据与您的品牌和其他品牌的交互来确定的行为数据点由您的营销团队确定。
Sales-qualified铅
一个sales-qualified铅(SQL)是一个潜在的客户，已经经过了参与阶段，并且已经被市场和销售团队进行了彻底的分析。经过分析，这一前景被认为为下一阶段的销售过程做好了准备，从而导致直接的销售推动。
PQL框架适合我的业务吗?
大多数情况下，可以在SaaS和产品主导的业务中找到PQL框架，尽管您也会看到他们使用mql和sql来识别优先级线索。
也就是说，PQL框架最适合SaaS公司。如果你不销售软件，也没关系——我们看到很多以产品为主导的公司也使用pql来确定潜在客户。
非saas或以产品为主导的公司将从度量mql和sql中获益更多。例如，如果你的公司更专注于投放广告和发布视频等内容，博客文章、文章等信息内容为了获得潜在客户，测量mql和sql将帮助您更有效地识别潜在客户。
如何定义PQL
这里有一些提示，可以帮助您确定哪些线索符合pql。
1.定义您的ICP或目标受众
定义PQL的第一步是首先定义您的理想客户档案(ICP)。ICP是您创建的一个虚构的公司，它拥有那些将从您的产品或服务中获益最多的人的所有特征。
icp是活的文件，应该定期审查和更新，以便准确反映您的理想客户。您的pql应该与您的ICP中规定的特征保持一致，因为那些与您的ICP相匹配的人将从您的产品或服务中获得最大价值，因此应该是高优先级的线索。
2.识别表明产品使用和购买意图的行为
一旦你完善了你的ICP，是时候挖掘一些数据了。定义公司pql的下一步是确定表明用户已达到激活点的关键客户行为。换句话说，这些行为表明个人已经体验了你的产品的价值，甚至可能表达了购买意图。
可以参考的行为示例包括:
- 这个人使用你的产品的时间很长
- 用户在免费试用结束后进一步询问产品定价
- 用户在你的产品中碰到了付费墙，表明他们已经达到了使用限制
用于定义pql的行为和接触点因业务而异。所有企业都有自己的目标，因此他们用于pql的行为应该与这些目标保持一致。
3.在整个组织中集成PQL框架
在为业务的pql构建了框架之后，是时候将其实现到日常业务中了。实现PQL框架是这个过程的最后一步，也是最重要的一步。
让你的市场、销售和增长团队了解你新定义的pql，并确保他们对这个定义下的个人有深刻的理解。
您的收入专业人员应该对您的pql有深入的了解，以便他们可以有效地追求这些线索，而您的销售和营销需要知道如何进一步发展培养这些线索把他们变成付费客户。
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在WebFX，我们是帮助企业识别他们的目标受众，这包括建立ICPs和买家角色，以及识别pql、mql和sql。
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