3个常被误解的营销术语及其含义

数字营销行业以其对流行语的喜爱而闻名。不管我们是否有意，我们中的许多人发现自己在讨论新想法和项目时使用了它们。毕竟，每个人都想让自己听起来知道自己在说什么。

然而,市场营销方面发展得如此之快，以至于我们有时需要后退一步，真正思考我们在谈论营销时所说的内容。所以，这里有三个最常被误解的术语，以及它们的由来简史。

关于营销术语的简要说明

这个话题通常会引起一些争议。主要有两大阵营:

1. 那些认为新术语只是循环使用的人，为，以及多余的“营销101”概念
2. 那些认为这个新术语对行业来说既独特又必要的人

据我所知，第一阵营的人实际上并没有对新术语的使用感到不安。

行业命名法的演变是可以预料的，本身没有什么可担心的。他们对新术语的争论更集中在谁就是利用它们。大多数抱怨术语变化的人似乎认为新的营销人员经常使用流行语作为合法的、基础的营销知识的替代品。

这篇文章并不是关于哪种观点是正确或错误的思考。事实是，围绕营销的术语总是在变化，并将继续如此。我相信探索这些营销术语无论你对它们的用法有什么看法，它们的含义和来源都是一种很有帮助的练习，可以消除经常围绕着互联网营销的模糊性。

探索数字营销术语

内容营销

“内容营销”在数字营销行业中如此普遍，以至于它被视为一些机构的基石。

不过，这是一个相对较新的概念，有时会令人困惑。

是什么?

内容营销是任何形式的营销，利用创造和分享……嗯，内容。它是一个涵盖性的术语，包含了许多不同形式的内容。从某种意义上说，“内容营销”是多余的，因为内容绝对是营销的先决条件。

没有内容怎么营销?它一直是营销信息的载体，尽管随着互联网的兴起，它有了新的形式。

它从何而来?

术语“内容营销”可以是追溯到早在1996年。然而，内容营销的概念实际上可以追溯到1895年，当时约翰迪尔出版了第一本定制杂志的沟．从2011年左右开始，这个短语最近开始流行起来。今天，内容营销可以采取博客文章、文章、信息图表、可下载指南、视频等形式——可能性几乎是无限的。基本上，任何时候你的企业以娱乐或告知你的潜在客户为目标，你都在使用内容营销。

它也有许多不同的用途。您创建的内容可以在社交媒体上共享，向其他网站所有者推销，并用于建立链接。你也可以用它来吸引你的听众，帮助他们学习一个新的主题。

我们应该使用它吗?

有经验的营销人员可能会对“内容营销”这个新概念摇头。

然而，在解释概念时，它确实是一个相当直接、有用的术语。“内容营销”的冗余问题在某种程度上是合理的，但这个术语及其所代表的策略绝对可以有效地使用。

入站营销

”入站营销绝对不是新在2016年，但它的广泛使用就像过去几年一样。

是什么?

根据维基百科，入站营销是指:“通过博客、播客、视频、电子书、时事通讯、白皮书、搜索引擎优化、实体产品、社交媒体营销和其他形式的内容营销来推广一家公司，这些内容营销旨在通过购买漏斗的不同阶段吸引客户。”这听起来可能与内容营销极为相似——因为事实就是如此。创造和推广优秀的内容是整个入站营销的一个重要组成部分。

从本质上讲,入站营销包括任何吸引潜在客户的东西在而不是通过广播或报纸上的广告来接触他们。这不会造成干扰，而且还能帮助他们在真正想找你的时候找到你。例如，假设Joe的车需要换油。

这是他的第一辆车，所以他不知道换油到底包括什么，如果他自己能做的话，去哪里换正确的油，等等。Joe转到谷歌并搜索诸如“如何换油”或“换油指南”之类的内容。结果显示，排名靠前的是一份免费的、全面的指南，内容包括什么是换机油，为什么必须换机油，如何自己换机油，以及在哪里可以换机油——由当地一家汽车修理店出版。从那时起，乔就去那家汽车修理店咨询他所有的信息，当他需要维修汽车时就去找他们。

这就是入站营销的一个例子。您发布了高质量或权威的资源，并让潜在客户免费使用。这些有用的、信息丰富的内容建立了信任，使客户更有可能参与您的业务。

乔和汽车店是一个非常简单的，理想主义的过程，但它传达了基本的概念。入站营销实际上是按照潜在客户自己的节奏进行营销。

它从何而来?

入站营销的概念已经出现了一段时间。然而，这个词本身在2000年代中期才真正流行起来:这很难确定，但这种使用的增加与入站营销巨头Hubspot的崛起密切相关。

许多人坚持认为，“入站营销”一词是由该公司推广的，因为他们首先销售的是“入站营销软件”。然而，这种增长也与整个互联网营销行业的增长保持一致。考虑到许多在线策略，如搜索引擎优化，完全专注于接触那些搜索特定产品的客户，“入站”方法变得越来越普遍是有道理的。

我们应该使用它吗?

老实说，2016年很难不用“入站营销”这个词。这是对方法的准确描述，并且已被证明对获得新客户非常有效。它还为营销者和营销者增加了价值而且marketer-client交互。所以，无论你对它在营销世界中的地位有何看法，与我们过去看到的许多流行和不流行的流行词相比，入站营销远不是一个“本月的味道”。

增长的黑客

的概念增长的黑客它在2013年开始流行，有一段时间，似乎每个营销人员都在试图弄清楚如何做到这一点。

是什么?

简而言之，growth hacking指的是确定业务增长最快方式的实践。

这可能包括同时尝试许多不同的营销渠道，或者将所有资源投入到过去有效的某个营销角度。

“增长黑客”经常被没有大量营销预算的初创公司和小企业采用。它经常利用低成本甚至免费的营销渠道，如社交媒体。

它从何而来?

“增长黑客”最初是由企业家肖恩·埃利斯在2010年的一篇题为“为你的初创公司寻找一个增长黑客”的博客文章中提出的。不幸的是，原来的帖子已经不在网上了。直到营销人员Andrew Chen和Aaron Ginn进一步推广，最终Sean Ellis和Everette Taylor创建了GrowthHackers社区，这个词才真正获得了巨大的关注。

下图是它的增长情况:

我们应该使用它吗?

关于增长黑客的合法性已经有了一些争议有用的营销术语:这Mashable的帖子声称“增长黑客”只是一个“新的流行词”。虽然这个词自2013年以来一直存在，但我倾向于支持Mashable的帖子。“增长黑客”和“增长黑客”这两个术语真的不会为营销话语增添任何东西，而更像是一种噱头。让我们从最基本的层面来看看“增长黑客”和“营销人员”。

它们的目标都是扩大产品或服务的活跃客户群。从根本上说，这两者之间没有区别。在更高的层面上，你可以认为“增长黑客”和“营销人员”走的是不同的道路。

因为增长型黑客几乎只与初创公司有关，所以有一种假设认为，增长型黑客需要更具创新性，需要保持更多样化的技能组合，需要在严格或根本不存在的预算范围内轻松工作。增长黑客的日常职责通常比传统营销人员更加多样化，因为初创公司和小企业总是在寻找更快、更便宜的方法。这样看来，“增长黑客”是一个合法的术语，它只是描述了“正常”营销的一个特定子集。

不过，总的来说，我还是觉得“增长黑客”(growth hacking)是创业公司用来廉价雇佣应届大学毕业生的花哨时髦词。我的意思是，告诉你的朋友你是一个“增长黑客”听起来比“在线营销人员”更酷。我认为“增长黑客”和“增长黑客”是有意混淆视听的术语，用于将低成本、零散的营销打扮得比实际更有魅力。这几乎就是一个无用的流行语的定义。

使用新的营销术语

永远记住，作为营销人员，我们的工作是帮助其他企业成功。

只有在以下情况下才应该使用流行语:

• 简化解释
• 在对话中澄清
• 为交互增加价值

如果它不能满足以上三个目的中的任何一个，你可以将它从你的词汇表中删除。