2017年充满了新的变化B2B营销趋势和策略，以及需要找到一件上衣B2B数字营销机构为贵公司工作。今年的主题是拥抱科技，消除障碍。这些技术包括从视频营销到虚拟现实实验。
障碍可能是内容和社交媒体之间的障碍;内容和电子邮件;或者其他任何包含跨平台推广的内容。那么2017年最大的变化是什么呢?我们已经注意到10个变化，我们认为将会有一个戏剧性的影响全年。
还有更多，但这10个影响最大。
1.内容hyper-saturation
秘诀是内容外营销是惊人的。因此，各家公司都在全力投入新的内容战略，为已经饱和的信息市场增色。这并不一定是坏事。
在高质量内容方面，一些行业仍有很大的喘息空间，竞争通常会刺激创新。但对于热门行业来说，内容市场已经饱和了至少一年，尤其是在科技领域。这种极度活跃的竞争——公司在已经建立的利基市场上扎堆——更表明了一种泡沫而不是常规的比赛。
我们之前讨论过市场泡沫，但让我们把这个镜头应用到内容营销。首先，我们必须建立金融泡沫的五大事件．
- 替代——创意的产生及其早期的成功。
- Boom -这一理念被广泛采用。
- 欣快感——获得并推广一个想法;泡沫的“黄金时代”。
- 利润——有远见的人从泡沫中赚钱，抛弃资产，开始寻找下一个创意。
- 恐慌——那些留下来的人挣的钱不如以前多;想法被抛弃了集体．
这些步骤在纸上听起来都不错。
但它们都会导致相同的最终结果——市场泡沫破裂。在内容营销方面，位移当时谷歌在推荐搜索结果方面做得非常好，以至于公司意识到他们可以编写信息，在他们的网站上发布，并获得新客户，几乎不需要任何成本。的繁荣当人们开始谈论这件事的时候。
每个人都想加入这个新奇的内容营销理念。兴奋发生在每个人都在通过内容赚钱的时候。这是一个黄金时代，也见证了第三方专业公司的崛起，如内容营销研究所——有点像SEO催生了Moz。
利润正在发生。许多公司正在从内容营销中获利，其中许多公司正在完全抛弃基于文本的内容，转而采用新的营销策略(或至少是新的内容格式)。考虑到这一点，恐慌就在地平线上。
那时，内容的价值——尤其是基于文本的内容——将不再获得回报。考虑到编写内容是多么容易，这种恐慌时刻可能比营销人员愿意承认的更近。事实上，你已经可以看到思想领袖改变了他们的内容策略。
2.内容细化
内容是受欢迎的，每个人都想得到他们的，而得到的是好的。但只有6％内容营销人员认为自己是“成熟的”内容营销研究所(Content Marketing Institute)的一项研究表明，他们的方法存在很大差异。22%说他们的方法论很成熟，35%说他们是青少年，26%说他们很年轻，还有10％说他们正在迈出“第一步”。排名前6%的公司在内容营销领域处于领先地位，可以将竞争对手甩在身后，转向下一个大事件。
他们可能是有大量资金的营销机构和大品牌。成熟的22%可能在做自己的小实验。他们可能没有最富有的6%那么多预算，但他们过得很好，享受着工作带来的利润。
但是，就像那6%的公司一样，这些公司也在寻找内容营销的下一大步。他们只是想让别人先测试一下。考虑到这一点，底层72%的人将受到内容泡沫破裂的最严重打击。
他们是最落后的人，他们可能没有预算像他们之前的开拓者那样跳到下一个阶段的内容营销。收入最低的10%的人——那些迈出“第一步”的人——最有可能被淘汰。他们试图打入一个高度饱和的内容市场，而主要的思想领袖们正在想办法获得出．
一方面，这可能会降低内容市场的饱和度，这样小品牌就可以获得认可。另一方面，它为更高级的内容形式打开了大门，以大量减少底层72%的内容——特别是如果这72%只使用基于文本和图像的内容。但仍有一个大问题:思想领袖在做什么现在其他人没有?
3.视频是新的内容之王
在过去的几年里，视频已经在内容营销领域爆发了。视频比文本有许多天然的优势——它更容易消费，更容易展示，它有病毒式传播的潜力爱它。在WebFX，我们在2016年年中推出了第一个完整的视频营销策略。从那以后，我们看到了一些杰出的锁定高价值关键字时的结果。我们甚至超过Moz，搜索引擎土地，和福布斯的一些关键字，这是相当好的机构在小城市宾夕法尼亚州!我们也不是唯一享受视频好处的人。
在YouTube上搜索你所在行业的关键词，你肯定会发现有人在谈论与你的业务相关的问题。如果你还没有开始视频营销策略，现在就是开始的时候了!
4.全面精简战略
任何一个六西格玛参与者都可以告诉你，生产过程的每一步都有浪费。这是一个普遍的真理，适用于从热力学到营销的一切事物。在某些时候，你会失去金钱、精力和其他你想做的事情所需要的有形需求。
我们的目标是每次投资一个新项目时，损失尽可能小。如果你想坚持六西格玛黑带规则，你就应该争取99.96%的效率，或者每一美元的营销资金有99美分直接投入到一个项目中。在市场营销中，每当有人不得不从推广你的业务中抽出时间时，浪费就会发生。
这种情况经常发生，因为有人没有资源或计划完全贯彻他们的想法。一般的解决方案是提供尽可能多的时间和资源，您的营销人员将需要完成一项任务。这是一个挑战，取决于你使用的营销媒介。
基于文本的内容非常简单，因为它主要基于数据和营销人员的写作才能。图像和视频可能更困难，因为它们可能需要你的营销人员和自由职业者之间的勾结(或至少在你的企业中多一个人)。对于搜索引擎优化(SEO)、点击付费(PPC)和电子邮件营销这样的举措，很难识别浪费点。
这是因为它们比其他营销策略需要更多的数据收集和分析。这使得你很难说你只想投资X小时的SEO和PPC优化。在这些情况下，事后识别浪费、记录它并在未来寻找它要容易得多。
例如，如果你的团队中有人花了几个小时优化AdWords广告的文本，试图降低跳出率，你几乎可以肯定地发现浪费的地方。高跳出率表明广告登陆页有问题，因为用户已经点击了广告——文字可能没有问题。虽然这对每个营销人员的工作都没有帮助，但识别上面的例子可以帮助你节省开支赚通过更有效地使用金钱。
如果你发现了足够多的改进的地方，你就可以和你的营销团队一起达到六西格玛基准。
5.个性化
个性化是一种多层次的策略，基于吸引特定的人，而不是分组的人口统计。这包括使用某人的名字，并以客户的身份直接说出他们的需求。这是一个有点棘手的开始，但正确的个性化软件可以使平均增长和指数增长之间的区别。
个性化很早就开始了。通过检查用户的IP地址和缓存的浏览器数据，强大的个性化软件可以为不同行业的不同人提供量身定制的页面。在WebFX，我们用我们的专有软件PersonalizeFX帮助我们的客户做到这一点。
一般来说，个性化的页面可以增加10%到15%的转化率，这对任何企业来说都是巨大的增长。无论你的工作是快速销售还是潜在客户开发，没有一个企业会说他们在做什么不希望转化率增加15%。这就是为什么个性化在未来一年如此重要的原因。
与内容一样，营销人员也发现了个性化的强大功能，现在他们正在利用它实现前所未有的增长。因此，如果个性化遵循与内容“气泡”相同的步骤，这可能是繁荣阶段。换句话说，如果你还没有开始使用个性化，从今天开始．
6.帐户营销
基于账户的营销与个性化类似。不同之处在于，在基于账户的营销中，你可以直接从用户那里获得最个性化的信息。这就是为什么像Facebook这样的公司希望用户告诉他们很多关于自己的信息。
通过根据用户信息定制用户体验，可以增加他们留在网站上的机会。正如任何营销人员都会告诉你的那样，用户在你的网站上停留的每一秒都是他们可能转换的另一秒。您可以为您的B2B实现一些高级网页开发为您的网站访问者提供定制选项。
这也让你有机会收集关于谁是你最好的客户，他们在哪里工作，他们具体做什么，以及他们为什么和你一起购物的专有数据。所有这些都来自一个营销计划，这就是为什么帐户在世界上几乎每个网站都变得如此受欢迎。这一策略非常有效，也适用于模拟营销。
想想上次你在杂货店购物的时候，你需要一张特定的卡，不是吗?建立这种账户激活营销不是一朝一夕的事情。但结果不言自明，因为你会赢得更多的客户，尤其是回头客。
7.Cross-strategy协同作用
协同背后的理念是使某物大于各部分之和，这就是我们选择这张照片标题的原因。在网络营销中，几乎每一种策略都可以与另一种策略相结合，产生比单独使用任何一种策略更好的结果。最好的例子-通常是一个新的营销人员的经验-是搜索引擎优化和PPC。
SEO是稳定增长和长期业绩的理想选择，而PPC则是快速增长和短期业绩的完美选择。把两者结合起来，你不仅能得到两全其美的东西——你自己也获得搜索饱和。再加上本地搜索引擎优化，你就得到了一个很多搜索饱和。
同时使用这三种策略的结果是巨大的。你不只是在排名第一的位置有一个搜索列表，你不只是在顶部位置有一个广告，你不只是有地图结果——你有所有这些在同一时间工作!这意味着如果有人想看你的竞争对手之一，他们必须向下滚动页面。
这可能听起来没什么，但为什么有人看到你的公司上市时还会滚动页面呢三次？营销机构尤其发现了其中的价值，因为结果是如此强大。它们的用途不仅仅是简单的网站流量——它们还扩展到声誉管理、品牌知名度，甚至CRO。
考虑到这一点，预计单一品牌将占据主导地位很多2017年的关键字。如果机构正在加大力度，你可以打赌他们也在为他们的客户做这件事。
8.社交媒体(尤其是LinkedIn)
随着越来越多的B2B公司采用社交媒体，社交引导的需求也在增长。LinkedIn就是最好的例子，因为它最具市场价值的社交网络之一．了,94％B2B营销人员通过LinkedIn发布内容。
这可能就是为什么80％B2B社交媒体的大部分线索也来自LinkedIn。这是有道理的——LinkedIn是针对专业人士的，所以它是接触B2B客户的理想场所。再加上领英2.74%的访客对潜在客户的转化率，你就拥有了一个非常不错的社交网络等待为更多的B2B营销人员。
你也不必依赖LinkedIn的有机接触来获得新客户。LinkedIn有自己的PPC系统这是非常有针对性和特殊的对B2B公司来说是有利可图的。
9.电子商务dropship的增加
Dropship电子商务已经成为任何公司快速赚钱的最流行的方式之一，包括b2b。这个想法是，你有一个受欢迎的网站，你处理订单，你把这些订单发送给供应商，然后供应商发货。这给了你——网站所有者——零库存，很少的开销，以及更少的法律责任。
基本上，直销电子商务就像一台收银机。店主是帮助卖家推广产品的中间商，他们无需实际操作就能从每件商品中赚取可观的利润。所有这些都使电子商务成为世界上最简单的商业模式之一。
任何一个有想法和一些营销知识的人都可以让一个电子商务网站取得一定程度的成功，而且几乎不需要赚回初始投资——至少与传统零售商相比是这样。这就是为什么网络世界有望在2017年出现直销零售商激增的原因。几乎任何人都可以做，只有市场来调节行业的增长，肯定会有一些伟大的新业务和一些糟糕的新业务。如果你是B2B电子商务零售商，保持营销和建立你的网络形象。击败即将到来的竞争的最好方法是有一个可靠的搜索引擎优化计划，辅以尽可能多的其他策略，你可以创建。
如果你刚刚涉足dropshipping，首先考虑PPC和其他付费方式来推广你的网站。否则，你将很难出现在垂直搜索结果中。
10.虚拟现实
在2017年初，虚拟现实将成为下一个主要的营销前沿。虚拟现实本身仍在发展中，所以目前还很难说营销人员如何利用它来赚取利润。马克·扎克伯格和Facebook已经投资了超过2.5亿美元进入他们的VR分支Oculus Rift来创作内容。
扎克伯格自己也认为虚拟现实的未来在于社交媒体。如果是这样的话，那么Facebook广告几乎肯定会有VR选项。但这种情况很可能会出现后Facebook推出了虚拟现实分支。
扎克伯格创建Facebook的理念是获得用户，在盈利之前让它变得很酷，所以VR Facebook营销可能还需要几年时间。这当然很棒，但Facebook并不是唯一一家致力于虚拟现实的公司。输入谷歌和他们的Cardboard属性，该属性目前可用，并使用谷歌Earth，一个虚拟导游和个性化视频。
(它也比Oculus便宜很多。)从这个意义上说，谷歌已经将VR货币化，因为每个YouTube视频都是VR兼容的。这意味着他们的广告是兼容的，所以VR盈利已经到来了!但考虑到这一点，VR并不一定适合所有人。
它不像AdWords文本广告那样包罗万象。谷歌关于VR和广告的短文提出了四个问题，你可以用它们来判断VR是否适合你。
- VR会给观众带来他们原本无法获得的体验吗?
- 你能让顾客对你的产品有更好的感觉吗?
- 你的录音环境会有丰富的东西可以看吗?
- 观众们会在最初的“太酷了”之后继续观看吗?
这四个问题对任何B2B公司都很适用。
B2C在这方面比较容易。他们只需要吸引消费者。但是B2B要求你更加个性化、有针对性和具体。
你必须迎合别人事业的本质——而不仅仅是他们可能碰巧有的爱好。这意味着B2B公司在开展VR广告方面可能会遇到一些问题。但这并不意味着不可能。
所需要的只是一些潜力、决心和创造力。
你已经开始使用这10种策略了吗?
你用过这些方法吗B2B营销策略为了你的生意?你看到结果了吗?
请在评论中告诉我!
