你知道吗88%的B2B (B2B)营销人员使用内容营销？如果你不是这88%中的一员，你就落后于竞争对手，错过了为你的业务获取和接触潜在客户的最佳机会。幸运的是，我们已经创建了这个B2B内容营销指南，以帮助您开始为您的受众编写和分发高质量的内容。继续阅读，学习如何开始创作B2B营销内容!
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什么是B2B内容营销?
B2B内容营销涉及使用内容达到你的目标受众，加强品牌联想，并为你的业务推动线索和销售。这些内容的重点是将信息传递给公司和这些公司的专业人员，而不是消费者自己。
B2B内容营销和B2C内容营销有什么区别?
既然我们回答了“什么是B2B内容营销?”下一个常见问题是，“B2B和企业对消费者(B2C)内容之间有什么区别?”
B2B的观众是由价值而不是情感驱动的。这些用户的购买周期也更长，因此需要更长的时间才能将这些线索转化为用户。
B2C的观众另一方面，美国人往往更大，受情感和冲动驱动。B2C消费者的销售周期也更短，因此销售周转更快。两者在内容创作上最显著的区别是B2B内容采用了更专业的方法。相比之下，B2C内容可以采取一种更轻松、更容易的方式来创建和共享内容。
把B2B内容营销想象成一个老板，把B2C内容想象成一个同事。当你和老板交谈时，你要保持专业。你们可能会分享一个笑话或大笑，但一般来说，互动是亲切的，集中在业务上。你可能会和同事进行更随意的交谈，比如你最喜欢的电视节目或你周末做了什么。这其中仍有专业的成分，但这些对话往往更轻松。这里有一个B2B公司与B2C公司如何处理信息的例子。B2B公司IBM在社交媒体上分享了一篇关于其IBM云的帖子。这个帖子专业而简洁。
PlayStation是一家B2C公司，它分享了一个带有表情符号和一个角色跳舞的短视频的帖子，以推广一款刚刚在他们的主机上发布的视频游戏。
B2B和B2C内容的最大区别之一是内容的专业程度。除此之外，由于B2B公司的销售周期很长，他们的目标是针对受众的具体需求，这与B2C客户的需求是不同的。
如何做B2B内容营销
既然你已经知道了“什么是B2B内容营销?”让我们来看看如何做B2B内容营销。这里有7个技巧来帮助你开始B2B营销内容。
1.确定你的观众
为B2B公司创建内容营销的第一步是确定你的观众．你需要知道你的目标用户是谁，才能创造出能够吸引他们的内容。为了帮助你确定你的受众，看看你目前使用你的服务或购买你的产品的客户。你也可以使用一个工具谷歌分析帮助您识别谁与您的网站互动，并显示出对您的业务感兴趣。当你确定你的受众时，你需要采取两个步骤。首先，你需要确定你的目标公司类型。收集信息:
- 类型的公司
- 员工人数
- 每年的收入
- 公司的位置
- 公司规模
当你了解了这些信息，你就会对你的公司吸引的业务类型有更好的了解。一旦你了解了公司的类型，就该看看该公司的决策者了。你会想要拉这样的信息:
- 许多决策者
- 部门
- 在公司的地位
- 语言
确定这些关键信息将有助于你形成买家角色．买家角色是真实客户的虚构代表，可以帮助您为业务识别新客户。
2.识别和理解你的销售漏斗
的B2B销售漏斗对你的生意至关重要。销售漏斗是潜在客户从领导到成为客户的过程。典型的漏斗有以下几个阶段:
- 意识:人们发现你的业务，了解你提供的产品或服务。
- 考虑:潜在客户会收集一份符合他们需求的公司名单。
- 评价:潜在客户会查看他们的选择，缩小他们的选择范围，找出最适合他们需求的业务。
- 行动:完成转换，无论是填写表单、购买产品还是注册服务。
虽然这是一个典型的销售漏斗，但这可能不是你的销售漏斗。作为B2B企业，你的销售周期比其他公司更长，这意味着你的销售漏斗中可能有更多的阶段，或者前景会在更长的时期内在各个阶段之间反弹。
看看你当前的销售周期，确定在你的漏斗中合适的阶段。一旦你建立了你的销售漏斗，确保你了解你的潜在客户在每个阶段是如何与你的业务互动的，这样你就可以在每个层次上提供与他们产生共鸣的内容。
3.查找相关内容主题
其中一个重要的B2B内容营销策略包括寻找相关的内容主题。寻找主题是B2B内容营销中最具挑战性的方面之一，无论您是一个刚刚开始创建内容的公司，还是已经做了很多年的公司。当您第一次开始创建内容时，您可能不知道从哪里获得内容主题的想法。一个很好的开始是社交媒体。你可以使用社交媒体来了解你所在行业的人们在谈论什么。这样的工具BuzzSumo这将帮助你了解你所在行业的趋势，以及人们在相关社交媒体平台上正在谈论什么。这个工具可以帮助你产生你知道你的观众会喜欢的话题想法，因为他们会讨论这些话题。
当你知道你所在行业的趋势是什么时，你就可以利用这个趋势创造内容，或者你可以从一个新的角度来研究这个话题。如果你不想使用像Buzzsumo这样的工具，你可以在谷歌或社交媒体平台上搜索与你的业务相关的关键词，看看有什么内容已经存在。公司发表了什么文章，或者人们在社交网站上谈论了什么话题?这个过程是为主题产生想法的极好方法，可以将这些想法转化为网站上的内容。此外，如果你的公司从客户和潜在客户那里收到一些常见的问题，考虑创建一个回答这些问题的内容块!
4.尝试不同的内容格式
当你为B2B做内容营销时，不要把自己局限于一种类型的内容。创建不同的内容使您能够通过以不同的决策者喜欢的格式交付内容来吸引他们。一些标准的内容格式包括:
作为B2B公司，你需要吸引多个决策者。你可能有一个决策者喜欢视频，而另一个发现指南最有帮助。创建不同的内容格式使您能够吸引不同的决策者，并提供他们喜欢的内容。
5.专注于提供有信息和吸引人的内容
企业在B2B内容营销中犯的最大错误是创造没有目的的内容。你需要创造的内容能够为你的观众提供有价值的信息，同时也能够提供很棒的体验。那么，你该如何传递观众喜欢的内容呢?
检查您的主题的用户搜索意图
当您知道您想要讨论的主题时，请确保您在谷歌上进行快速搜索以查看搜索意图为它。你想要匹配搜索意图时创建个性化的内容确保你所传达的信息与你的听众相关。例如，假设您正在写一篇博客文章，主题是“如何选择新的办公用品供应商”。当您在谷歌上搜索这个词时，您会看到许多文章都关注寻找办公用品供应商的步骤或提示。最上面的结果提供了找到合适供应商的方法的编号列表。
因此，根据这些信息，您可能希望遵循类似的格式，以确保您的内容在搜索结果中排名，并满足用户的搜索意图。
避免绒毛
当你创建内容时，要确保它为读者提供价值。不要为了达到字数限制或让你的内容看起来更有信息量而在你的内容中加入信息。一旦用户阅读或观看它，他们就会发现它没有帮助，并从你的网站反弹。相反，你应该关注那些听众会觉得有价值的信息。简明扼要，开门见山。
格式化你的内容，使其可读
如果你正在创建书面内容，你需要确保它对你的观众是可读的。首先，确保你为网站选择了正确的字体。如果你使用的字体在一个段落中信息很难阅读，用户就不会对你的内容感兴趣。使用合法的字体确保你的受众能够阅读你的内容。此外，当你写内容时，确保你把它分成三行或更少的段落。如果你有大段的信息，你的观众将无法浏览它，并感到不知所措的所有信息。可读性是提高内容粘性的关键。我们还建议实现一些功能，如listicle格式或在部分中使用项目符号。这样的元素使内容更容易阅读，这意味着您的读者可以在更短的时间内获得更多有价值的信息。最后，使用图片和视频来分割文字内容。多媒体让你的内容更容易阅读，也可以帮助你的观众理解一个主题。截图和视频对于帮助读者理解你的内容特别有帮助。
6.为搜索引擎优化你的内容
B2B内容营销的一个关键组成部分是为搜索引擎优化您的内容。搜索引擎优化(SEO)是帮助领导发现你的内容的一个重要组成部分，因为用户转向搜索引擎来帮助他们找到有用的信息。如果你的网站页面没有进行SEO优化，你的内容将不会在搜索结果中排名靠前，这意味着你不会看到太多的网站流量。这里有一些搜索引擎优化的最佳实践你想要确保你的内容在搜索结果中排名:
- 优化相关关键词:进行关键字研究寻找适用的术语，以帮助您的内容在搜索结果中排名。专注于长尾关键字，包含三个或更多的单词，以确保你为你的网站带来特定的、合格的流量。
- 将关键词整合到页面中:整合关键字将有助于提高你的内容在搜索结果中的排名。不要过多或过于不自然地整合关键词，否则会导致错误关键字优化并对你的内容的排名产生负面影响。
- 确保你的网站快速加载:您的受众希望快速访问您的内容。使用谷歌PageSpeed见解检查您的站点当前的加载时间，并获得改进加载时间的建议。你也可以使用网页速度服务，让别人为你优化你的网站。
- 确保你的内容页面是移动友好的:谷歌作用于a移动先行指数因此，你需要有一个适合移动设备的网站，以便在搜索结果中排名。集成响应设计将帮助您获得一个适合所有设备的移动友好网站。
7.促进你的内容
最基本的B2B之一内容营销策略就是推广你的内容。虽然搜索引擎优化可以帮助用户找到你的网站，并带来指数级的流量，但你不应该依赖于搜索引擎优化做所有的工作。使用多种方法来推广你的内容可以帮助更多感兴趣的客户找到你的信息。一个很好的选择是分享你的内容社交媒体．不管它是LinkedIn，脸谱网社交媒体是一个很好的地方，你可以把你的内容分享给那些你知道已经对你的业务感兴趣的人。另外，如果你使用电子邮件营销并且有一个订阅者列表，你可以根据他们的兴趣向你的订阅者发送文章。这是一种很好的方式来培养这些引导转向。通过在不同平台上推广你的内容，你将有助于推动流量，提高你的内容在搜索结果中的排名。
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创建B2B营销内容将帮助您的企业为您的网站带来更多有价值的流量。如果你觉得你需要做的工作太多了，WebFX可以帮你。我们有一个超过450人的营销专家团队，可以帮助您创建和管理您的B2B营销内容。我们知道如何创造能够推动结果的内容。在过去的五年里，我们一直在开车销售额超过30亿美元为我们的客户提供了超过780万的线索。您可以相信，我们的营销专家团队可以创建一个杀手级的内容活动，帮助您的业务增长。准备好开始通过创建内容来放大你的在线存在感了吗?在线联系我们或者今天打电话给我们888-601-5359和战略家谈谈我们的内容营销服务！
