当涉及到企业对企业(B2B)的潜在客户产生时，公司可以从几十种策略和营销渠道中进行选择。然而，有这么多潜在客户的想法可供选择，这并不奇怪几乎70%的公司都在苦苦挣扎用它。不过，你的公司不必这么做。
有了这五种强大的(但经常被忽视的)B2B潜在客户产生策略，你的企业可以启动一个聪明的战略，吸引高价值、合格的潜在客户。你甚至可以使用我们的专业知识获奖的团队以扩大你的领导活动的表现。只是在线联系我们开始。
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所以你是否需要克利夫兰的领先一代或明尼阿波里斯市，我们已经为你准备好了，当涉及到建立一个产生线索的活动时。
什么是B2B的潜在客户?
企业对企业潜在客户的生成是一种为B2B公司生成潜在客户的实践。这些潜在客户通常被称为商业买家，一旦他们向公司提供了自己的联系信息，比如姓名、电子邮件和职位，他们就会成为潜在客户。
B2B的营销策略使用各种传统和数字营销渠道，包括印刷、搜索和社交。
平均而言,B2B领先客户产生成本每月2500至12,000美元。
哪一种B2B客户拓展策略最有效?
每个行业都是不同的，即使是在B2B市场．这就是为什么要给出一个确定的答案来确定哪一种领导培养策略最有效是很有挑战性的。HubSpot的研究也展示了B2B公司如何通过不同的策略获得不同的结果。
例如，HubSpot发现，大多数B2B客户都来自其他不明确的策略。
从HubSpot的形象
这就是为什么这篇文章涵盖了几种不同的方法，有些熟悉，有些新的。然而，所有这些都为B2B公司提供了普遍的价值。
无论您的企业是在制造业、医疗保健行业还是娱乐行业运营，您都可以使用以下B2B潜在客户产生的想法。
5个有效的B2B客户拓展想法
当谈到B2B的潜在客户时，以下策略非常有效:
1.给你的领导一代表单一个过期的更新
虽然有些领导可能会直接打电话给你的公司，但很多人会通过你的网站联系你的团队。这就是为什么整个网站的联系方式在你的B2B领导工作中起着至关重要的作用。如果这些形式表现不佳，你的领先一代的策略．
然而，公司在分析潜在客户产生过程时，往往会忽略他们的联系方式。相反，他们关注的是网站流量和转化率。在监视这些指标的同时，还需要确定影响性能的因素。
当谈到你的转化率时，你的联系方式具有重要的影响。设计糟糕的联系方式会让公司失去宝贵的线索和收入。如果你问了错误的问题，包含了一个有问题的设计功能，或使用了一个糟糕的位置的联系表单，这可能会导致低转化率。
你的公司不会因为你的产品或服务而失去线索，而是因为你网站上的联系方式。这就是为什么你的领导营销必须采用这种策略:优化你的联系方式．你可以优化或改进您的联系方式对于网站访问者来说有几个方面。
您可以进行全局和局部更改，例如，重新设计联系人表单或修改表单字段。根据您的网站，您可能需要开发团队的帮助来更新您的网站。还有一些其他的例子可以帮助你优化你的联系人表单以产生潜在客户:
- 增加或减少表单字段的数量
- 修改所需表单字段的数量
- 更改从客户处请求的信息
- 更新联系人表单的设计
- 移动联系表单的位置
- 增加或改进联系表单的价值主张
- 更新行动呼吁(cta)以查看联系人表单
如果你决定在你的客户开发活动中使用这种B2B客户开发策略，那么就使用多变量或A/B测试做出改变。
这种方法可以让你的团队比较设计上的差异，并决定哪一种设计在实现客户生成目标时最有价值。
2.加强你的电子邮件营销活动，以产生潜在客户
对于B2B领导来说，电子邮件是不容商量的。它是最可靠的策略之一，这就是为什么几乎90%的营销人员说这是他们公司的主要战略。然而，这就是问题所在。
虽然公司承认电子邮件营销的价值在美国，他们无法发展电子邮件的成功策略．这是一种没有充分发挥潜力的B2B领先策略，这就是为什么企业需要这样做重新投资电子邮件营销．通过对你的策略的深入审计，最大化你的电子邮件营销活动的表现。
看看不同的观众，市场细分策略、自动化旅程等，以评估您的计划的性能和改进的机会。
3.创建一个专门的搜索引擎优化策略，以产生B2B线索
根据一项HubSpot最近的研究在美国，搜索是B2B客户产生策略的最佳渠道之一。作为参考，搜索描述了搜索引擎，如谷歌或必应，驱动到您的站点的有机流量。而许多B2B公司使用搜索引擎优化虽然SEO的重点是提高你在相关搜索结果中的可见性，为你的网站带来有机的流量，但企业放弃SEO作为一种营销渠道是很常见的。
这是因为企业希望从这种B2B领先策略中获得立竿见影的效果。然而，SEO是一个持续的、长期的战略。它可以SEO需要6个月的时间来显示结果但许多企业都希望尽快看到结果，无论是内部还是外部专门的B2B SEO机构．
如果你想充分利用潜在客户的SEO，你需要教育每个参与你的B2B潜在客户开发工作的人。例如，您可能需要为公司决策者提供额外的信息当涉及到SEO时，要赢得他们的支持。然后，您可以开始创建一个专门的B2B SEO策略的过程，以连接潜在客户。
为了获得最好的结果，您的团队可以将此策略分解为包含数字营销购买漏斗．例如，你可以在购买漏斗的早期和后期针对用户选择关键字。一个专门的SEO策略可以对你的企业对企业产生巨大的影响领先一代的计划。Reynolds Building Solutions，一个WebFX客户端，提供了一个SEO力量的完美例子。
与一个定制的搜索引擎优化策略从我们的团队中，雷诺兹建筑解决方案公司不仅看到了同比增长43%在他们的有机流量中，有机联系表单提交量也同比增长了71%。
4.内容营销要有创新性(和创造性)
内容营销是B2B的另一个机会领域。在内容营销中，你的业务重点是开发相关和有用的内容，比如信息图还有博客，给你的目标买家。由于内容营销是一种流行的B2B领先策略，然而，当涉及到这种在线营销渠道时，您的公司需要有创意和创新。
你需要走在竞争对手的前面，而不是跟着他们走。例如,大约80%的B2B公司将博客作为他们内容策略的一部分。相比之下，只有不到50%的人使用微型网站，强调组织内容营销策略的潜在机会。
你的公司也可以利用技术来帮助你内容营销策略当谈到领导一代时成功。ContentAnalyticsFX而且PredictionGeniusFX，例如，使用机器学习评估当前和未来内容主题在实现总体目标时的价值。使用这种WebFX免费提供给客户的技术，您的公司可以在市场上获得竞争优势。
这个边缘是重要的，如近50%的商务买家在与销售代表交谈之前，阅读三到五篇内容。吸引人的内容可以帮助你的公司成为这些买家的关键接触点。
5.重新考虑你网站的登陆页面设计
就像联系方式一样，公司往往会忽视他们的角色B2B付费广告登陆页面的网站访问者。从糟糕的设计到速度慢在美国，登陆页可以从多个方面影响潜在的线索。他们可以成就或毁掉你的B2B客户的努力，这就是为什么着陆页面设计是至关重要的。
你的登陆页面可以在以下情况下传达你的主要用户活动:
- 快
- 直观的
- 有关
- seo友好
- 用户友好的
如果你准备好了从你的登陆页面生成更多的线索，你可以采用以下几种方法:
- 内部
- 自由
- 机构
根据你公司的不同，你可能没有专门的网页设计和开发团队。虽然你可以与自由职业者合作，但这通常会导致你的业务合作伙伴缺乏行业经验，这可能会影响你登陆页面的设计和性能。
这就是为什么网页设计机构提供最大的价值。
网页设计机构将你的业务与专业的设计师和开发者团体联系起来。此外，像WebFX这样的全方位服务机构可以根据SEO最佳实践为用户优化登录页面设计，因为他们提供网页设计和数字营销服务。有了专业的登陆页面设计，你的公司不仅可以提高你的有机转化率，还可以提高你的付费转化率。
工业刀片制造商York Saw and Knife就是一个例子，说明了在重新设计登陆页面时会发生什么。重新设计的网站，加上以业绩为导向的PPC活动，为《约克锯》和《刀》带来了巨大的效果。该公司的每转换成本下降了20%而它的转化率增加了108%。
其有机会话流量也同比增长了138%。让你的网站(和登陆页面)通过投资你的登陆页面的设计工作。
为你的B2B公司创造成功的商机
每一天，B2B行业的公司都在失去领先地位，无论是由于糟糕的网站设计，有限的SEO策略，还是普通的电子邮件营销活动。
然而，你的公司不必像这个行业的其他公司一样。为你的公司制定一个明智的、经过充分研究的B2B客户生成计划，你可以提高转化率，提高客户质量，并使公司收入最大化。如果这对你的团队来说似乎是一个不可能完成的任务，WebFX可以提供帮助。
在过去的五年里，我们帮助了我们的客户获得超过780万的线索以及超过30亿美元的收入。更不用说，我们的客户推荐评分比行业平均水平高出488%以上。发现我们的获奖的团队能帮到你的生意吗在线联系我们今天我们的B2B客户生成服务！
