Erica拥有一家企业对企业(B2B)公司，她刚刚开始建立其在线业务。当她优化自己的网站和社交媒体档案时，她想知道自己是否采取了正确的步骤来帮助她的公司找到合格的客户。现在恐慌开始出现了——她是在正确地优化，还是在犯常见的营销错误?
如果你和爱丽卡在同一条船上，不要惊慌!还有时间来修正您在B2B网站上所犯的错误或失误。在这篇文章中，我们将介绍B2B市场营销中常见的7个错误，并分享解决方案。
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1.使用太多术语
第一个B2B营销我们要看的错误是使用的术语。许多企业使用行话来显示他们在自己的领域内的知识——虽然行话能很好地树立自己的权威，但它会对你的听众产生负面影响。如果你使用大量的术语，你的听众可能很难理解你在说什么，你的内容可能会压倒他们，而不是告诉他们。
如何解决这个常见的B2B营销错误:为你的读者写作。
如果您非常了解您的受众(您应该这样做!)，您可以构建与他们产生共鸣的页面和内容。始终牢记你的潜在客户对你的行业的理解水平和教育程度，这样你就能传达他们容易理解的信息。
2.过于关注自己的公司
在你可能犯的所有B2B营销错误中，这个错误是最大的错误之一。许多B2B公司经常专注于宣传他们的服务和公司是多么的棒。虽然你是一家优秀的公司这很好，但你的潜在客户不想听到这些。
当潜在客户访问你的网站，他们关心一件事-如何你帮助他们？他们想知道你的产品或服务如何解决他们的问题或使他们的生活更轻松。因此，如果您说“我们的软件是市场上最好的，比任何其他公司都好”，而不是“我们的软件可以帮助您管理时间表，轻松地发送工资支票，并管理您的工资”，那么您就犯了一个很大的B2B营销错误。
如何解决这个常见的B2B营销错误:解决这个B2B营销错误的最简单的方法是修改你的网站文本，并从你的受众的角度来看待它。
你是否触及了听众的痛点并解决了他们?如果没有，修改你的文本，向你的听众展示你的企业可以如何帮助他们。
3.忘记响应设计
B2B企业最常见的营销错误之一是遗忘响应设计。响应式设计对您的受众的体验至关重要，因为它确保轻松访问您的内容。用户从不同的设备访问你的网站——从桌面到移动到平板电脑，你要确保你的用户在你的网站上有一个积极的体验。
如果你没有响应设计，你的受众将很难使用和享受你的网站。想象一下试图在移动设备上访问您的站点的桌面版本。你将不得不不断地放大或缩小来阅读信息和点击按钮。
这种体验会让你的用户感到沮丧，并导致他们离开你的网站。
如何解决这个常见的B2B营销错误:解决方法很简单:响应集成设计到你的网站。确保你使用移动友好的功能，如拇指友好的按钮和汉堡包菜单，以帮助提供更好的移动体验。
4.忽略测试你的活动
B2B营销的下一个错误是忽略测试你的营销活动。你想建立一个有效的营销策略，帮助你的业务在网上增长，但如果你没有测试你的活动，以确保你提供了最好的信息，你就错过了一个增长的最佳机会。例如，第一块广告文案你创造的不会是你的广告副本的最佳版本。
通过测试你的广告的不同版本，你可以了解到哪种变化能够带来最好的结果。如果你未能测试营销活动的不同元素，你可能会获得平庸的结果，而通过一些测试，你可能会获得出色的结果。测试不仅对广告有益!
你应该测试你营销工作的每个方面，包括:
- 关键字的变化
- 登陆页面
- 按钮的颜色
- 文字-动作废话
- 社交媒体发布类型
- 邮件主题行
- 还有更多!
如何解决这个常见的B2B营销错误:测试你的活动!无论是广告文案还是网站的新设计，确保你测试了所有东西，以确保它看起来很好，运行良好。
5.无视行动呼吁(CTA)
B2B营销的另一个需要避免的错误是忽略你的行动呼吁。cta为你的受众提供指导，帮助他们走向购买过程的下一步。无论他们是浏览你的网站还是看社交媒体广告，你都要引导他们进入下一步，帮助他们成为你公司的领导。
然而，如果你忽视了cta，你就失去了你的业务的线索。想象一下，你想买一件新t恤，但是没有结帐按钮!
如何解决这个常见的B2B营销错误:使用cta来指导你的听众。所以，不要像“点击这里”这样的通用CTA，尝试像“下载免费指南”这样的描述性CTA。
6.忽略搜索引擎优化(SEO)
在我们的B2B营销错误清单上的下一个是忽略搜索引擎优化(SEO)。搜索引擎优化是最重要的策略之一，以增长您的业务在线。由于搜索引擎优化的过程可以帮助你在搜索引擎结果页面中排名靠前，没有将其融入到你的营销活动中可能意味着你公司网站的流量很小。
如果你没有管理好自己在搜索引擎中的存在感，你就失去了一个接触对你的业务感兴趣的领导的最佳机会。你知道吗?93%的在线体验从搜索引擎开始?这意味着你的搜索引擎排名是极其重要的!
如何解决这个常见的B2B营销错误:开始为搜索引擎优化你的网站。
你可以通过积分来做相关关键字到你的页面，提高网站加载时间，并优化你的标题标签而且元数据描述，以及其他策略。
7.忽略跟踪指标
当你在数字营销计划中投入时间、金钱和精力时，你需要确保它能够发挥作用。B2B营销最常见的错误之一是没有跟踪重要的业绩指标。你必须跟踪你的活动的表现，这样你就可以看到你是否在推动你想要的结果。
如果你没有监督绩效，你可能会在没有最大化结果和获得正确领导的活动上浪费钱。
如何解决这个常见的B2B营销错误:解决这个问题的方法很简单:开始追踪你的指标!你可以使用工具像谷歌分析，帮助你追踪关键指标，比如点击量，保压时间和转化率，以确保你为你的业务带来最好的结果。
让WebFX帮助您识别B2B营销错误
当涉及到营销你的B2B业务，你不想犯任何会让你的生意倒退的错误。你想要发现自己所犯的错误并进行修正以改善你的活动。如果你不确定你的企业是否正在犯一些最常见的B2B营销错误，WebFX可以帮助你。
我们有一个超过450名营销专家的团队，将帮助您优化您的B2B公司，以提高您的营销活动。我们的团队知道如何优化营销活动来推动结果。我们的驱动超过30亿美元的销售额和超过780万的线索为我们的客户。
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