企业对企业(B2B)的合作伙伴营销是一种很好的方法来扩大你的覆盖范围和连接新的前景。当你与其他公司合作营销和销售你的产品时，你可以利用他们的受众，并结合你的资源来改善你的结果。不过，创建B2B合作伙伴营销策略可能很复杂。
下面的建议将帮助你增加你的营销合作伙伴的成功。WebFX在帮助企业开发和实现结果驱动方面有着丰富的经验渠道合作伙伴营销策略．要了解我们如何帮助您最大化B2B渠道合作伙伴的营销成功，要求你的免费报价．
什么是B2B合作伙伴营销?
B2B合作伙伴营销包括与其他公司合作来推广和销售你的产品。B2B合作伙伴的营销策略有多种形式，包括:
- 分支机构:在一个从属营销协议，公司将客户送到你的网站，通常是通过链接到你的网站。
- 地理分布:在分销伙伴关系中，你与一家公司合作，将你的产品整合到他们的分销渠道中。
- 经销商:在一个经销商合作在美国，公司可以成为您产品的持证经销商，这意味着他们被认证可以销售您的产品。
- 共同开拓市场:在联合营销协议中，两家公司合作营销对方的产品，可能是一揽子交易或组合产品。
例如，塔可钟的Doritos Locos Taco是Frito Lay和塔可钟之间成功的合作营销伙伴。
这些只是B2B公司营销伙伴关系的许多可能类型中的几个例子。企业经常会有创意，想出新的、独特的方式与其他公司合作，营销和销售他们的产品。
B2B合作伙伴营销的7个技巧
那么，如何才能创建一个成功的B2B合作伙伴营销策略呢?看看这些小贴士吧!
1.从小事做起
不同类型的伙伴关系需要不同程度的参与。例如，联属营销合作关系相对简单，而经销商合作关系则涉及更多内容。如果您是B2B渠道合作伙伴营销的新手，或者您的公司规模较小，可以考虑从简单的合作伙伴开始。
如果合作进展顺利，你可以尝试达成一份涉及更多内容的协议。你可以从每一个新的潜在合作伙伴开始，然后逐渐与他们达成更多的协议。例如，你可以从一个附属协议开始，你和你的合作伙伴链接到彼此的网站。
如果进展顺利，你们可以开始互相推荐对方的产品。最终，你可能会通过自己的方式成为合作营销伙伴或其他更复杂的安排。这种循序渐进的方法可以减少并帮助您改进您的活动，以获得更好的结果。
2.设定共同目标并定义kpi
设定明确的目标，确定目标关键绩效指标(kpi)你用来衡量成功的标准对于任何营销活动都是至关重要的。在合作伙伴营销中，你还需要确保你和你的合作伙伴在你的目标上是一致的。你的目标应该是聪明的目标,这是:
- 具体的
- 可衡量的
- 可实现的
- 有关
- 有时限的
非smart目标的一个例子是“增加产生的线索的数量”。SMART版本的目标的一个例子是“到年底增加50%的潜在客户。”与您的合作伙伴一起为活动设定目标并共享数据，以帮助您跟踪活动的成功。建立共同的目标和kpi将有助于保持你的活动正常进行，并激励合作伙伴销售更多你的产品。
3.建立报告流程
创建B2B合作伙伴计划的另一个关键的早期步骤是确保您已经设置了系统追踪你的活动和报告的结果。您还需要知道哪些线索来自哪些合作伙伴，特别是如果您与合作伙伴有共享线索或收入分享协议。通过使用基于互联网的渠道的数字营销，您可以使用工具自动跟踪您的领先数据。
通过添加设备参数例如，您可以跟踪哪些线索来自哪些来源。使用谷歌的活动URL生成器，您可以为每个合作伙伴生成一个UTM参数。谷歌分析将跟踪多少线索来自不同的url。
您还可以使用UTM参数来跟踪来自不同渠道和活动的线索。
你也可以使用工具MarketingCloudFX跟踪您的活动数据，管理线索，并执行其他关键任务。
4.考虑销售漏斗的所有阶段
对于更多涉及的合作关系，您需要为您的合作伙伴提供每个阶段的营销材料B2B销售漏斗．如果你不熟悉销售漏斗，它是销售过程的视觉表现。
- 在漏斗的顶端，你有刚刚了解你的品牌的潜在客户。
- 在这个漏斗的中间，你有你需要吸引的客户，以增加他们对你的产品和服务的兴趣。
- 在底部是最有资格的领导，他们准备好了做出购买决定。
当你沿着销售漏斗向下移动时，你的潜在客户会减少，但他们会变得更合格。
为你的合作伙伴提供每一个阶段的营销材料，可以让他们更有效地推销你的产品，增加销售额。例如，如果你销售会计软件，你的top-of-the-funnel内容可以为小企业提供会计建议，而你的bottom-of-the-funnel内容帮助领导选择正确的会计软件。
5.利用数字营销渠道
今天,超过40亿人超过20亿人在网上购物。如果你没有强大的网络影响力，你就会失去一大批潜在客户。数字营销帮助你的企业被发现，并在网上创造一个积极的印象。
为了增加你的B2B合作伙伴的营销成功，协助你的经销商，分销商，或其他类型的合作伙伴的数字营销策略，如:
搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化涉及各种方法，以帮助网站在搜索结果中的相关关键词排名良好。搜索排名很重要，因为71%的B2B客户用搜索引擎开始他们的研究。
点击付费广告(PPC)
PPC广告活动允许您放置定向广告搜索引擎结果页面(serp)、社交媒体网站和其他网站。
社交媒体营销
社交媒体营销包括在社交媒体上发帖，与社交媒体用户互动，以建立品牌知名度，并获得新的前景。
电子邮件营销
与电子邮件营销,你可以培养领导并通过发送与客户感兴趣的主题相匹配的电子邮件与他们保持联系。
内容营销
关于91%的B2B营销人员使用内容营销，但利用多种类型的数字内容可以帮助你制作出比其他内容更好的内容。您可以为合作伙伴提供完整的内容，与他们合作创建片段，或为他们提供创建自己内容的工具和想法。
需要考虑的内容类型有:
6.让你的合作伙伴了解情况
为了改善您的合作伙伴关系并促进B2B合作伙伴计划的成功，请让您的合作伙伴了解您的公司、产品和合作伙伴营销计划的变化。考虑与你的合作伙伴定期开会或打电话，在此期间你向他们提供任何重要的最新情况，并回答他们的任何问题。你还应该确保你的合作伙伴在你的常规会议之外可以很容易地联系到你。
让他们可以很容易地与你分享销售数据和其他信息，也许可以通过一个数字营销平台．
7.创建合作伙伴门户
如果你有很多合作伙伴，或者有一些更复杂的营销合作伙伴，可以考虑在你的网站上创建一个合作伙伴门户。合作伙伴可以登录到这些门户，访问产品信息、营销材料和活动数据，并与您公司的联络点进行沟通。这是三星的合作伙伴门户网站的样子。
合作伙伴可以使用它来访问产品信息、营销材料、培训等等。
访问这些资源可以使您的合作伙伴更容易地完成工作，从而提高他们与您合作的经验。这也减少了你的员工的工作量，因为他们不需要分别发送材料给每个合作伙伴。
来自WebFX的B2B合作伙伴营销服务
在WebFX，我们已经帮助各行各业的企业找到了成功渠道合作伙伴营销．我们提供全套数字营销服务可以把你的B2B合作伙伴营销带到下一个水平，包括:
我们的数字营销服务得到结果．在过去的五年里，我们为客户创造了超过30亿美元的收入。了解更多关于我们的渠道合作伙伴营销服务，要求你的免费报价今天或者打电话给我们888-601-5359和战略家谈话!
