很久以前，我听到一个商人问另一个商人:“我能为你做些什么?”这个人想了一会儿，然后说:“你能为我做的最好的事情就是为我推荐另一个人。”他可能是对的。因为客户重视他们认识的人的建议，推荐通常是企业能得到的最好的线索。获得更多的最好方法是什么推荐为您的网页设计业务?
以下是过去对我有效的7种策略。
1.更好地工作
这听起来可能很简单，你可能会认为你已经做得很好了，但我可以保证，如果你今天真的花点时间，让自己变得更好，你就会做得更好。更好的工作意味着更好的结果，更好的结果意味着更好的客户。如果你想让客户对你的工作赞不绝口，并广为传播，那么你需要做值得称赞的工作。
2.要求推荐
你会惊讶地发现，我们错过机会的频率有多高，仅仅是因为我们没有去要求它们。我发现的一个很有效的解决方案是安排“请求”，就像安排其他业务活动一样。为每个项目制定一个项目清单。
这些重要的事情应该发生在你承担的每个项目中——安排里程碑，发票等——然后在列表中添加“请求推荐”。不要让推荐成为你在心情好的时候做的一次性任务。
总是以适当的方式提出要求，你会对结果感到惊喜。
3.寻找购买症状
许多人没有得到他们想要的推荐的一个原因是他们不知道他们应该要求他们。了解如何为你的业务获得推荐，首先要了解你的潜在客户如何交谈。例如，当人们去看脊椎按摩师时，他们会说什么?
“我的背疼”或者“我腰疼”，对吧?这些都是那些从按摩师那里买东西的人的症状。作为一个网页设计师，从你这里买东西的人会有什么症状?
如果你专注于某一类客户，这些客户在准备购买之前会说些什么?使用你的客户会使用的短语和词语，而不是行业术语．如果你知道潜在客户在购买前说了什么，以及他们是怎么说的，那么你就能更好地找到这些人，并要求他们推荐你。
4.请对方介绍自己，而不是谈生意
如果有一件事是顾客们很谨慎的，那就是绝望。如果你看起来迫切需要业务，愿意接受任何人，那么你所传达的信息就是，你的需求一定不高，或者你不擅长你所做的事情。你可能会说，“等等，我以为你应该要求推荐?”是的，你是——最好的方法是要求把你介绍给一个新的人，而不是一个马上就会从你这里买东西的人。
5.以工作换取推荐
这可能听起来很奇怪，但请听我把话说完。如果你想改善你的客户类型，免费工作，然后得到一些优秀的推荐，这是一个明智的举动。如果你想要获得更大的客户，并且你认识一两个人，他们可能会让你接触到他们，这一点尤其正确。
这一策略有两个关键点。首先，你不能一直为推荐工作。在有良好关系的客户端上做一两次，你就搞定了。
毕竟，推荐不能支付账单。其次，从一开始就应该清楚地认识到，他们是以这种身份与你合作的。他们应该知道，他们应该为你正在做的工作联系潜在客户。
6.重新组织你的信息，进入新的业务领域
有时我们太过专注于某个特定的细分市场，以至于感觉我们认识这个行业的每个人，只是没有更多的推荐。如果是这样的话，那么是时候接触不同的客户了。例如，我最近得到了一个推荐，因为我涉足了一个我以前没有涉足过的社区——自由撰稿人。
不要害怕拓展到你的典型客户群之外，询问是否有你可以帮助的人。这可能是找到另一个需要你服务的市场并产生新的引荐流的完美方式。
7.推荐其他工作出色的人
这里的策略是建立一个相互推荐服务的专业人士网络。例如，也许你是一个UI设计师，你认识一个擅长Ruby on Rails的人，一个擅长PHP的人，还有一个擅长iOS应用程序开发的人。只要合适，你就可以把你的客户介绍给合适的人。
反过来，他们的客户正在寻找一个UI设计师将被介绍给你。结果是你扩大了你的范围，让几个人而不是一个人去寻找新的业务。你呢?
你得到推荐的最好方法是什么?请在评论中与我们分享。
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