去年年初，我陷入了困境。我是一名自由撰稿人，我稳定的工作节奏放慢了，干涸了。2014年2月，我只赚了7000多美元。然而在2015年2月，我只赚了不到2000美元。与前一年的收入相比，这一数字下降了70%。随着我的收入迅速下降，远远低于我的生活成本——在东京生活的一个棘手方面是，它是生活成本最高的城市之一——我被迫采取行动。我做了大多数自由职业者会做的事:给我的老客户发一封又一封邮件。
结果很弱，一个小项目和一次演出。所以我决定尝试一些不同的东西，把我的工作不足变成了一个有趣的营销实验。根据我自己的经验，以及与其他自由职业者的交谈，自由职业者对工作短缺的典型反应似乎是这样的:
- 几周没有项目后，开始担心，开始联系老客户。
- 如果这还不起作用，开始向新的潜在客户发送一封又一封的冷邮件。
- 如果没有回音，在Upwork或Freelancer.com这样的网站上找一份低成本的工作。
- 恐慌。为你遇到的潜在客户提供巨大的折扣，让自己陷入低薪/低回报的自由职业循环，许多有才华的人最终都陷入了这种循环。
对这一策略的基本分析表明它是行不通的。我知道这一点，因为我自己也经历过，我的许多朋友也以自由职业为生。事实是低利率卖不出去．
至少不是你想要的那种优秀的、高质量的客户。获得更多工作和增加收入的一个更有力的方法是专注于通过非常非常好的销售来获得高质量的客户。这是一种“少箭多木”的方法。
将你的服务推销给更少的潜在客户，却放不下付出更多努力每一个。我从企业家兼业务增长顾问布莱恩·哈里斯(videfruits的创始人)那里学到了这个概念用来推销他的视频创作服务对科技公司。主要的想法是提供如此多的价值，以至于任何潜在客户都不可能忽视你。
手写信件
以下是我如何让我的自由职业事业重新开始的方法。我没有发送冷冰冰的电子邮件，因为电子邮件大量发送很有效，但回复率很低。我给所有我想合作的公司都邮寄了手写的信件。这些信件被邮寄给美国各地的设计和数字营销机构
我总共发出了100多封信，其中一半是手写的，还有一半完全是手写的。所有的信件都包含了完全相同的信息
你好[人名]，你在[公司名字]和自由撰稿人一起工作吗?我这么问是因为我是一名来自新西兰的自由撰稿人，我很想和你一起工作。
我为大型科技公司(提到我以前的一个客户)以及中小型机构撰写文章。我可以写新闻稿、博客文章、文章、网站内容、登录页面等等。我的内容非常好，价格非常适中。
我知道你可能会怀疑你从陌生人那里收到的信件，所以为了减轻你的担忧，我很乐意为你写一些免费的自定义示例。如果你感兴趣，请寄封信到我的寄信人地址。只是开个玩笑!
你可以发邮件到[我的邮箱地址]。那肯定更方便。很期待能在贵公司的岗位上为您提供帮助。
最佳，尼克·吉布森
在信中，我还附上了:
- 我的名片
- 一页包含我现有客户的推荐信
- 我的工作样本
为了找到合适的联系人，我手动查看了谷歌的搜索结果，比如“某城市的数字代理”找到了负责内容和公关的人。我找到了他们在LinkedIn上的个人资料，确认他们是合适的联系人，然后写了这封信，寄给了他们。由于我是从日本寄出的信件，所以它们都是用日本邮政的信封包装的，上面贴有日本邮票。
我相信，收到一封来自另一个国家的手写信件的新鲜感是这项活动成功的原因之一，因为它会立即激发人们的好奇心。
结果
总之，在我发出的100多封信中，我收到了14封回信。我花了大约200美元把所有的信都寄出去，所以最后每条线索大约是14美元。在我收到的14份回复中，有一份是5位数的大订单，另外两份是3位数的小订单。
5位数的客户已经成长为我今天最重要的客户之一。我还通过电话跟进了那些没有回复信件的客户。几乎所有的人都表示，收到来自世界另一端作家的来信，他们感到既有趣又惊讶，许多人说，如果他们将来有额外的写作工作，我将是他们的首选。
最终的想法
作为一个作家，写信是一个很好的策略。对于设计师来说，我认为它们更好。想象一下，如果你可以把你最喜欢的作品集放在漂亮的卡片纸上，直接放在客户面前，而不是通过电子邮件将你的在线作品集或Dribbble帐户链接发给他们，希望他们会点击并浏览你的作品。
如果我是一名自由设计师，我会尝试邮寄带有网站布局的弹出式书籍，带有商标样本的卡片和来自满意客户的推荐信。作为一名开发人员，你可以使用与我完全相同的策略，但要提到你以前的开发工作，而不是书面内容。这一切的关键在于，有时最好使用“老式”技术来推销自己，尤其是在设计和开发这样的行业，绝大多数营销都是在线进行的。
只要做些与众不同的事情，你就能以一种非常好的方式脱颖而出。自从我在2015年初开始做这项工作以来，我发出的信件已经有了稳定的客户流量。我的利率回到了以前的水平，有时甚至比以前还要高。
如果你在项目工作上遇到困难，并且无法通过给潜在客户发电子邮件的典型方式得到回复，可以尝试手写信件。这是老式的，它是独特的，这正是你需要做的，以获得大客户的关注，并给你的自由职业事业它需要的推动。
他来自新西兰，目前居住在日本。通过他的网站联系尼克:njgibson.com．
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