如何找到优秀的客户

每年都有成千上万的服务买家抱怨自由职业者和设计机构的工作质量差;通常情况下，他们的声誉会被毁，整个设计行业也会受到影响。从消失的服务提供商到不可靠的骗局艺术家，网络世界充满了出错的机会，那么多线上和线下企业家对自由职业者和一次性设计师的印象不好，这真的不奇怪。

当然有另外一面那枚硬币。

当小气的设计师和欺诈的艺术家毁掉一方的生意时，极端苛刻的客户和权力至上的商人肯定也会对另一方造成同样的影响。从奇怪的请求到荒谬的修改想法，一些客户可能是一个绝对的噩梦一起工作

不幸的是，这是设计师的一部分，尤其是新手设计师，很多人都很简单忍忍吧，回去工作．

这种方法的问题在于，它不是一个长期战略。

你只能和穷人客户合作这么长时间——他们肯定会付账单，至少大多数时候是这样——但他们很快就会成为你生意兴隆的主要障碍，让你失去机会。迎合荒谬的要求会浪费时间。为了留住他们，价格被大幅下调。

一种全方位的负面氛围笼罩着你的企业。

的一个好消息就是，有了足够的计划和营销方向，你就不必为那些令人沮丧和难以相处的客户工作。

这里有一些策略可以帮助你完善你的自由职业业务和个人营销你在选择客户；不是他们选择了你。

拿出你的计划书，为市场营销准备新的一页，然后合并这些策略加入你的新客户获取策略。

自行搜寻

寻找优秀的客户可能需要时间，但来自低维护客户基础的满足感是极好的。图片来源．

在热门网站上登广告是一回事，而对别人的广告做出回应则完全是另一回事。虽然对服务工作的广告做出回应通常是不明智的——主要是因为你经常被迫为客户的付款和时间安排而工作——但偶尔这是一个很好的选择客户的策略，可以帮你省去不得不说“不”的麻烦。

大多数网站管理员论坛都有一个网站，上面都是与设计相关的工作，尽管工资通常很低，但它们通常是一个开始建立你的投资组合并根据你的条件获得客户的好地方。

如果你面向的是高端市场，一些当地的目录和设计相关网站通常会提供工作机会或其他设计合同。

创建一个优秀的网络形象，这样他们就能找到你

没有指示和指示，你的客户怎么能找到你呢?图片来源．

你已经建立了一个网站，做了一些基本的搜索引擎优化工作，现在你被困在等待客户来找你。唯一的问题是:他们不来了．

一个基本的网站只是一个基本的网站，它不太可能吸引任何有价值的客户到你的业务。

虽然人们可能会从一个奇怪的和不相关的搜索结果中偶然发现，但如果没有自己的客户驱动和营销良好的网站，你不太可能获得任何有价值的客户。

在你创建你的长期商业网站之前，看看那些得到你想要的所有工作的人。即使你现在还没有达到他们的水平，看看他们的网站，看看是什么在一周又一周地吸引新客户。例如，如果它是转换驱动的销售文案，请聘请专业人士以吸引人和买家友好的风格编写页面。

你只能模仿这么长时间，但作为一种开始策略，这是获得曝光和影响力的好方法。

当你下定决心要让客户来找你的时候，看看那些被客户淹没的人，看看他们在做什么。逆向工程可以帮助初学者，并可能最终成为10个伟大的长期客户和10个令人沮丧的一次性客户之间的区别。

向你当前的客户寻求推荐

有时候客户的一个电话就足以拿下一份大合同。图像源。

在做了几个月的自由设计师之后，你会很快建立起一群经常向你寻求订单的设计师。

从每周的logo到频繁的整个网站设计，一些设计师被他们最好的一两个客户的订单淹没，而完全没有其他人的工作。

在这种情况下，你必须看到你所拥有的优势，而不是只有少量客户所导致的潜在劣势。用诚实和重要的方式联系你最好的客户电子邮件，询问他们是否知道其他有兴趣与你合作的人。

这种情况可以走向极端，有时会产生非常有利的影响。

真的想鼓励你的客户让他们的朋友和你一起工作吗?为你的设计机构创建一个附属或推荐计划，并说服过去的客户引入新客户，以获得少量佣金、下一个订单的折扣或特别奖金。在网络上，激励机制有很长的路要走，有时像一个免费的博客主题这样的小事情也能带来一个新的大客户。

有策略地宣传自己

说到广告，最重要的就是策略和位置。

PPC(按点击付费)广告对于服务企业来说是值得的，尤其是那些有能力一次性迎合大量客户的大型服务企业。

然而，大多数PPC广告平台的使用是非战略性的，造成了投资回报率的损失和时间的浪费。从横幅广告错误到页面上的广告根本没有效果，即使是很小的广告错误最终也会花费一大笔钱。

最好的宣传方式就是去你的客户所在的地方。一个伟大的设计博客或社区可能会让你接触到成千上万的新设计师，但它不是那种可能充满潜在客户的地方。

有策略地做广告，瞄准最多的客户，和最有价值的客户，每一个选择。

例如，一个小型商业论坛上的一个简单的文字广告可能比设计市场上的一个大的整版帖子有价值得多。为什么?因为专门为小企业量身定制的广告会带来数百个有兴趣与你合作的企业家和当地企业主，而在市场上发布的广告只会带来偶尔的客户，因为选择的水平大大提高了。

不要只是做广告;广告战略为最佳客户。

掌握冷邮件方法

当地客户通常喜欢亲自见面，所以准备好你的西装和领带。

图片来源．

令人惊讶的是，电子邮件营销活动对服务企业的所有者来说是多么有效。

放轻松，没有必要给任何人发垃圾邮件，但针对个人企业和社区公司提供设计服务是非常值得的。许多企业想要在线，但不知道如何将业务转移到那里。作为一名设计师，你可以带着一笔交易接近他们，限制他们的进入壁垒，并最大限度地提高你在当地的业务利润。

这对本地客户来说效果最好，对于一些设计师来说，这似乎是一项艰巨的任务。

我们大多数基于互联网的供应商都不习惯与线下商人合作，所以准备好面对一些变化吧。

你可以随意地发邮件，但要期待面对面的会面、午餐时的讨论，以及针对一份大合同提出的不止几个问题。对一些人来说，这可能是太多的工作，而对另一些人来说，这是一个有利可图的机会。

与其他设计师和设计公司合作

有时候，即使是最不可能的合作关系也能对你有利。

在你的生活中，总有那么几次安排完全不受控制。客户会堆积如山，网站设计需求会排得很好，工作将成为你的一大头痛。

不过，也会有客户根本不联系你的时候，让你完全没有工作，不幸的是，没有收入。

要意识到，每个服务企业都会时不时地经历这些变化，虽然许多企业没有适应，但其他企业会适应。

如果你想要一个更稳定的长期客户，为什么不与另一个设计师或设计公司合作呢?当你遇到困难的时候，你可以自由地照顾他们，他们也可以照顾你。虽然对于长期客户来说不是一个完美的解决方案，但这种方法可以最大限度地减少停机时间，即使在低客户端补丁中也能保持您的日程安排顺畅。

你找到优秀客户的策略是什么?

你如何找到你的客户?

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