亚马逊PPC是什么?
亚马逊PPC是通过点击付费广告亚马逊的广告亚马逊的广告平台。使用PPC，广告商只在用户点击广告时付费，而不是用户看到广告时付费。
卖家可以使用亚马逊广告来提升品牌知名度、销量、亚马逊商店访问等等。
对卖家来说，在亚马逊上做广告是快速推动销售以及建立品牌知名度的最佳方式之一。这是原因之一亚马逊是第三大热门广告平台在Facebook和谷歌背后。
如果你想在亚马逊上为你的产品做广告，你可能会有以下几个问题:
好消息。这篇博客文章将作为亚马逊PPC指南并回答所有这些问题。继续阅读，了解亚马逊上的点击付费广告，以及如何建立成功的广告活动。
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亚马逊的PPC费用是多少?
亚马逊上的广告费用差别很大。平均每次点击成本(CPC)——或者卖家为某人点击他们的广告支付了多少钱——就在附近0.77美元．
然而，这个金额是平均的，所以你可能会在亚马逊上有更高或更低的PPC成本。
亚马逊PPC是如何运作的?
在你开始使用亚马逊的PPC之前，了解一下亚马逊的PPC是如何运作的是很有帮助的。
以下是亚马逊按点击付费广告的广告拍卖方式:
- 一名购物者在亚马逊上搜索“厕纸架”
- 亚马逊汇编了所有以“厕纸架”为关键词的相关广告
- 出价最高的广告赢得拍卖
- 亚马逊会展示获胜的广告
- 购物者点击获胜的广告
- 胜出的广告商支付第二高的出价
事实上，亚马逊的二次拍卖吸引了许多卖家的注意。什么是二价拍卖?它意味着什么?在第二次拍卖中，中标者无需支付他们的出价。
相反，他们支付第二高的出价。例如，如果你出价5美元，你的朋友出价4美元，你的表弟出价3美元，你将赢得拍卖，并支付4美元，因为这是第二高的出价。
你可以用什么广告亚马逊PPC?
使用亚马逊的付费广告，你可以从三种类型的广告中选择:
赞助的产品
什么是赞助产品?
赞助产品是亚马逊推广单一产品的广告。广告主使用关键词来定位消费者。
例如，卖家可能会针对“卫生纸架”和“金属卫生纸架”这两个关键词来吸引寻找新的卫生纸架的购物者。
谁可以使用赞助产品?
以下各方可以使用赞助产品:
- 专业的卖家
- 供应商
- 书供应商
- Kindle直接出版(KDP)的作者
- 机构
产品还需要满足一些成为赞助产品的要求。他们必须有资格买盒，以及占据可用于广告的类别之一。唯一不能使用赞助产品的类别是成人产品，二手产品，翻新产品，和封闭类别的产品。
赞助产品出现在哪里?
你可以在亚马逊的以下位置找到赞助产品:
- 搜索结果顶部
- 与搜索结果
- 在搜索结果
- 产品页面
赞助产品可以同时出现在桌面和移动设备上。
赞助产品的费用是多少?
赞助产品的最低每日预算为1美元。亚马逊推荐5美元或更多的预算，但你的预算和出价可能取决于其他几个因素，如你的产品、竞争对手和关键字选择。为了达到最好的效果，从小处开始，并根据你的广告表现逐步增加预算。
赞助品牌
什么是赞助品牌?
赞助品牌推广多达三种产品和一个亚马逊商店。与赞助产品一样，广告商使用赞助品牌的关键字来定位消费者。
赞助品牌可以促进产品的销售，也可以为研究购买选择的购物者带来品牌意识。
谁可以使用赞助品牌?
以下各方可以使用赞助品牌:
- 专业卖家亚马逊品牌注册表程序
- 供应商
- 书供应商
- 机构
通过赞助品牌宣传的产品必须是新的，不能是以下产品类型:
- 成人
- 使用
- 翻新
赞助品牌也不能在封闭的类别中推广产品。
赞助品牌出现在哪里?
赞助品牌可以出现在亚马逊的以下位置:
- 在搜索结果的顶部
- 与搜索结果
- 在搜索结果
这些广告可以显示在移动和桌面设备上。
赞助品牌的成本是多少?
赞助品牌的最低每日预算为1美元。
赞助的显示
什么是赞助展示?
赞助展示推广单一产品。有了亚马逊的PPC广告在美国，广告商可以根据购物者的购物活动(比如购买的商品或浏览的产品)来定位他们。
赞助显示不使用关键词。相反，它依赖于机器学习和自动化促进你所推广产品的销售。
谁可以使用赞助展示?
以下各方可以使用赞助展示:
- 专业卖家注册了亚马逊品牌注册
- 供应商
- 机构
广告商不能推广亚马逊禁止的赞助展示广告产品，比如:
- 成人产品
- 酒精
- 处方药及仪器
- 武器，比如胡椒喷雾，烟花，还有气枪
查看禁止和限制产品的完整清单看看你的货物是否合格。
赞助显示出现在哪里?
赞助展示广告可以出现在以下位置:
- 第三方网站和应用程序
- 产品详细信息或产品相关页面
你的赞助显示广告出现的位置取决于你选择的目标。例如，如果你的目标是“兴趣”，那么你的广告就会出现在亚马逊的产品细节或产品相关页面上。这是因为，通过“兴趣”，你瞄准的是那些对与你推广的产品相关的产品类别表现出兴趣的用户。
赞助显示费用是多少?
你可以在赞助展示广告上花多少钱，但就像亚马逊上的任何广告一样，你应该从一个小预算开始。一开始的预算比较适中，这样你就可以衡量广告的表现，并决定你应该在广告和活动中投入多少钱。
如何开始你的第一个亚马逊付费广告活动
现在你有了亚马逊PPC的背景，你准备启动你的第一个活动吗?
1.选择你的产品做广告
首先，你要决定推广哪些产品。无论你是创建一个赞助产品，赞助品牌，还是赞助展示，你可能会选择一些不同的产品来做广告。如果你要发布一个赞助品牌广告，就要考虑如何让你的产品协同工作来推动点击和销售。
你可以根据以下几个因素来选择你的产品:
- 产品销售、排名和知名度
例如，你可以在一个赞助品牌广告中为一个高销量的产品做广告，以最大化品牌知名度。或者，您可以使用赞助产品来推广您公司的一款全新的、排名较低的产品。
2.研究关键词
一旦你选择了产品，研究关键词-如果你在创建一个手动广告。当你在亚马逊上做广告时，你可以选择创建手动或自动运动．有了自动广告，亚马逊会为你的广告(基于你的产品)编译关键字，自动锁定目标。
相比之下，人工广告需要你提供关键词。亚马逊建议从自动活动开始，然后转向手动活动。如果你想自己研究和编辑关键词，可以使用这样的工具关键字无处不在或声纳找到有针对性的关键词。
这些工具将为您提供每月的搜索量，平均CPC，以及在亚马逊上的搜索竞争。
当研究关键词时，确保它们与你的产品和搜索意图相匹配。例如，如果有人搜索“木制厕纸架”，而你卖的是金属厕纸架，那么你就应该避免瞄准这个关键词。
3.优化产品列表
无论您决定使用自动战役还是手动战役，您都希望使用优化产品列表．优化您的产品列表搜索引擎优化(SEO)将帮助您充分利用您的广告活动预算。这也会帮助你在亚马逊的有机搜索结果中排名更高，所以不要跳过这一步。
如果你在前面的步骤中编译了关键字，将它们合并到你的产品中:
- 标题
- 描述
- 特性
除了这些产品组件外，还应检查产品的图像和拷贝。确保你的产品具有专业的形象，突出你的产品本身和行动。你的文案也应该关注你的产品的好处和用途，以及必要的信息，比如你的产品是否有保修单。
一旦你完成了优化你的产品列表，你就准备好创建你的亚马逊PPC活动。
4.创建你的活动
按照以下步骤开始你的第一次活动:
- 登录您的亚马逊账户
- 点击“广告”选项卡
- 选择“创建活动”
接下来，你可以从三个广告中选择:
- 赞助产品、品牌或展示
在本演练中，让我们专注于创建一个赞助产品活动。
一旦您选择了广告类型，亚马逊将要求您提供以下信息:
- 你的活动名称
- 开始日期
- 结束日期(可选)
- 你的日常竞选预算
为了获得最佳效果，创建一个遵循特定格式的活动名称，以保持您的活动的组织。例如，您可以使用以下结构:[产品类型][持续时间][目标]。在一开始就建立一个系统，可以让你的广告条理清晰，便于其他人跟随。
当涉及到你的每日预算，这是您每天将花费在您的活动的最大金额，亚马逊是灵活的。虽然公司要求赞助产品(以及赞助品牌)的最低日预算为1美元，但你可能会设置更高的日预算。你也可以随时改变你的日常预算。
5.选择你的目标
一旦你完成了最初的活动设置，亚马逊将让你选择你的目标设置。
您可以选择手动或自动瞄准:
- 自动定位:亚马逊利用你的产品信息来定位你的广告。
- 手动定位:亚马逊使用你提供的关键字和出价来投递你的广告。
亚马逊在开始新的广告活动时推荐自动定位。这是因为随着时间的推移，Amazon将为您提供关键字数据，为您提供关于哪些关键字表现最佳的信息，然后您可以使用这些信息来启动手动活动。无论您选择哪个选项，Amazon都会让您完成以下操作:
- 添加任何广告组，比如一个产品A，一个产品B
- 选择要做广告的产品
- 为所有产品设置一个默认出价，然后您可以自定义
如果您选择了自动定位，亚马逊将审查并启动您的活动。如果你选择手动瞄准，进入下一步．
6.上传你的关键字
使用亚马逊PPC的手动定位，你可以在每个广告组中使用多达1000个关键字——为你的活动设定至少30个关键字。您可以自己添加关键字，也可以上传一个.csv文件和完整的关键字列表。如果手动添加关键字，Amazon会建议添加关键字。
您也可以选择从以下关键字目标选项:
- 广泛的
- 短语
- 确切的
- 消极的词
- 消极的精确匹配
你可以在下表中了解更多关于这些关键字匹配类型的信息(示例):
| 匹配类型 | 定义 | 例子的关键字 | 广告将会显示 | 广告将不会显示 |
| 广泛的 | 包含该关键字的复数形式包括该关键字的变体包括与该关键字相关的搜索 | 马桶座圈 | 马桶盖白色马桶盖黑色马桶盖加热 | 坐垫马桶活塞 |
| 短语 | 匹配以下搜索:包含关键字的确切短语或序列 | 一个马桶座 | 白色马桶盖黑色马桶盖 | 坐垫马桶活塞马桶白色马桶黑色马桶 |
| 确切的 | 匹配以下情况:是精确关键字是单词的精确序列匹配关键字的接近变体 | 马桶座圈 | 马桶座圈 | 白色马桶盖马桶盖黑色马桶盖柱塞坐垫马桶盖黑色 |
| 消极的词 | 如果搜索:包含完整的关键字包含关键字的接近变体，则取消 | 马桶盖 | 马桶盖 | 马桶盖粉红色马桶盖 |
| 消极的精确匹配 | 如果搜索取消:包含确切的短语包含与确切短语相近的变体 | 马桶盖 | 粉色马桶盖 | 马桶盖 |
了解不同的关键字匹配类型可以帮助您创建具有成本效益的广告活动。你应该使用你的活动数据定期更新你的目标关键词，这可以帮助你发现针对目标的负面关键词．
7.设置关键字竞价
随着您的关键字添加，您可以更新您的默认出价。使用您的关键字研究从早期，您可以确定最具成本效益的出价为您不同的关键字。例如，您可以增加一个关键字的默认出价，然后增加另一个关键字的默认出价。
无论哪种方式，确保您使用数据设置您的出价。你不想把钱浪费在猜测上。
像你的日常预算，你可以改变你的关键字出价，只要你想。
定期检查你的广告，监控他们的表现。亚马逊甚至会通过建议出价来帮助你。通过这种积极的亚马逊PPC方法，您可以发现降低或提高报价的机会，以改善您的活动的结果和投资回报率(ROI)。
8.提交你的广告
在您完成输入您的关键字投标后，您可以提交您的广告到亚马逊。
一般来说，亚马逊会花几个小时来审查你的活动和广告。不过，一旦它这么做了，它就会启动你的广告，你就可以开始检查它们的表现。
如果亚马逊发现你的广告有任何问题，它会提醒你并提供解决问题的建议。即使你已经发布了广告，也要记得定期查看。在您的活动开始时，每天登录以监测其性能。
这种积极的方法可以帮助你快速改变策略，如更新关键字定位、竞标或每日预算。随着你的竞选活动年龄的增长，你可以不那么频繁地查看它。
提高SMB在亚马逊销售额的第一步是获得一个免费的建议。
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