什么是好的亚马逊ACoS?还有4个降低你的ACoS的技巧

在这一页，我们将深入了解有关ACoS的细节，并为您提供四个提示，以帮助您降低ACoS。继续阅读了解更多，今天就给我们的亚马逊广告代理打电话888-601-5359和战略家谈谈降低你的ACoS。

什么是亚马逊的ACoS?

ACoS是亚马逊用来衡量其赞助产品活动表现的术语。这是一个关键的指标，可以帮助你了解你的赞助产品是否带来了有价值的结果，并帮助你的企业获得利润。

如何计算ACoS

ACoS关注的是广告支出与目标销售额的比例。ACoS是总广告支出除以总销售额乘以100得到的百分比。

你可以按以下步骤计算ACoS:

1. 计算你的总广告支出
2. 计算总销售额
3. 用总广告支出除以总销售额
4. 把结果乘以100

看这个公式，它可能看起来令人困惑。让我们用一个例子来帮助分解如何计算ACoS．

你花20美元为你的产品做广告。这20美元让你卖出了60美元。所以你的ACoS是20除以60乘以100。

在本例中，您的ACoS为33%。这意味着你每赚1美元就要花费0.33美元。

如果你的利润率是30%，你就会赔钱。为了保持盈利，您希望您的ACoS低于您的项目利润率。

假设你在广告上花了5美元，而不是30美元。如果你把它代入这个公式，你会用5除以60然后把这个数乘以100。

在这种情况下，你的ACoS是8.3%。如果你的利润率是30%，你还剩下21.7%的销售额可以拿回家用于你的生意。

为什么ACoS很重要?

ACoS对你的业务至关重要，因为你可以跟踪你的所有成本，并计算出你将获得多少利润。你想知道你能在亚马逊广告上花多少钱。你的ACoS将帮助你的活动成功。

当你第一次计算你的ACoS时，它看起来并不漂亮。当你试图想出你的广告策略时，你的ACoS开始时可能很高。你需要有耐心，给自己时间来开发一个活动，以降低你的ACoS。

ACoS也会帮助你找到盈亏平衡点。了解你的盈亏平衡点是很重要的，这样你就可以把目标定在这个点之上。

什么是好的亚马逊ACoS?

当您看到ACoS时，您可能想知道对于您的企业来说，一个好的Amazon ACoS是什么。然而，事实是，你不应该以达到固定的ACoS为目标。一个“好的”ACoS是基于你的策略。

一些企业可能希望利用亚马逊的广告来最大化销售，而另一些企业则希望最大化利润。你的关注点将影响到一个“好的”ACoS对你的业务是什么。

平均ACoS约为30%。这将根据你的策略和目标而改变。一般的经验法则是，你的ACoS应该在15- 20%左右。

通常情况下，你希望你的产品成本高于你的广告支出，以实现利润最大化。这是为你的企业获取收入的最佳方式。

找到一个平衡点很重要。你不想花太少的钱做广告，却得不到足够的曝光。另一方面，你也不想花费太多，从而缩小你的利润空间。

4个降低你的ACoS的技巧

如果你想提高你的ACoS，专注于改善你的上市信息。更多的转换将有助于提高您的ACoS。为了在你的产品列表页面上获得线索，你必须创建一个相关的产品页面来鼓励他们转换。

看看这四个技巧来帮助你优化你的页面，降低你的ACoS!

1.关注正确的关键词

如果你想达到相关的线索将转化，你必须选择正确的关键词为你的清单。关键词可以帮助你的广告吸引更多的线索。

当你选择了正确的关键词，你就可以吸引更多的客户，他们会对你的产品感兴趣，而不用花更多的钱在广告上。一个广告可以通过选择正确的关键词吸引几十个线索。

那么，如何为你的广告找到合适的关键词呢?

第一步是进行关键词研究。如果您曾经进行过搜索引擎优化(SEO)的关键字研究，那么一定要注意亚马逊的关键字研究和优化略有不同。

要进行Amazon关键字研究，您需要使用Amazon特定的关键字工具。这样的关键字工具声纳将帮助您为您的产品列表找到相关的关键字。

一旦选择了关键字，就可以将它们集成到清单中。重要的是要记住，在亚马逊，你不需要整合你的关键字多次与SEO。一次就足够让您的亚马逊产品根据特定的关键字排名。

通过选择正确的关键词，你将通过你的赞助内容吸引更多的线索。这将为你的业务带来更多的转换，减少你必须花在吸引客户上的钱。

2.优化页面内容

当你引导客户到你的页面时，你希望为他们提供与你的关键字选择相关的信息。如果有人搜索“模糊假日袜”，你的列表应该包含与模糊假日袜相关的信息。

亚马逊使用您的产品信息来确定相关性。如果你的信息与产品无关，你就不会获得那么多的转换率。亚马逊的目标是将人们与相关商品联系起来，让他们转化。

当你在Amazon上发布你的赞助产品时，确保你的产品信息是相关的，对你的受众是有帮助的。为他们提供鼓励他们皈依的信息。无论是产品保证还是特殊功能，您都希望为您的用户提供说服他们选择您的业务的信息。

在你的列表中有更多的相关信息，你就能带来更多的流量，让他们参与到你的页面中来。他们会更多地了解你的产品，然后决定是否购买。如果你的产品是相关的，并且价格合适，你就会获得转化。

3.优化你的标题

你的标题是你的用户在找到你的赞助产品清单时最先看到的东西之一。如果你想吸引更多相关的线索，你必须优化你的标题来吸引更多的线索到你的页面。

标题应该集中在关键词和相关信息上。让我们回到毛茸茸的节日袜子的例子。如果有人在搜索这些袜子，你希望在标题中看到什么相关信息?

关于材料、图案和尺寸的信息都是相关的。这种类型的信息甚至可能导致某些人被你的列表所吸引，因为它看起来与他们的搜索查询相关。

当你创造了一个相关的标题时，你便能够推动更多人去浏览你的广告。它将帮助你为你的业务捕获更多相关的线索。

4.设置正确的出价金额

企业犯的最大错误是设定错误的出价金额。他们不是出价太低就是出价太高。如果你想让你的钱得到最大的回报并降低你的ACoS，你必须为你的广告选择正确的出价金额。

那么，你如何找到你的完美出价金额?这里有一个公式可以帮助你朝着正确的方向前进:

你用平均订单值乘以转化率。有了这个数字，您将用它除以1除以目标ACoS

当你把这个信息代入等式，你会得到你的估计出价金额。这将帮助您保持跟踪与您的出价金额，并选择一个金额，驱动您的活动的最佳结果。

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亚马逊是一个很好的市场，你可以接触到对你的产品感兴趣的客户。有了付费广告机会亚马逊搜索引擎优化服务，你可以为你的业务获得更多的线索和赚取更多的转换。在WebFX，我们有多年优化PPC活动的经验。

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