什么是亚马逊购物盒(以及赢得它的5个技巧)

虽然亚马逊驱动器超过40%的在线销售这是亚马逊购物盒的账户将近85%的购买-所以这是一件大事亚马逊卖家和供应商。那么，什么是亚马逊购买盒?你的产品如何赢得它?继续阅读，我们将解释你需要知道的关于亚马逊购买盒的一切!

什么是亚马逊购物盒?

亚马逊购买框指的是出现在产品列表右侧的一个框。它的特点是产品的价格、运输和卖家信息，以及“添加到购物车”按钮。

为什么亚马逊的购物盒是一件大事?

虽然消费者不太注意购买框，但它对卖家的销售和收入有巨大的影响。为什么?

因为消费者很少浏览同一产品的其他卖家，除非他们想购买二手产品。相反，购物者点击产品列表，看看它是否满足他们的需求，然后点击“添加到购物车”。他们甚至不经常调查购买盒的赢家——或者即使他们调查了，他们也喜欢他们所看到的，从快速运输到五星评价。这是因为亚马逊的购买盒公式确保了只有值得信任、可靠的公司才能赢得购买盒。

作为一个卖家，这是一个巨大的福利。消费者会毫不犹豫地添加并购买你的产品。这一行为有助于实现您的销售和收入目标，并在消费者中建立您的品牌知名度，因为亚马逊购物者会继续购买您的Buy-Box获奖产品。

亚马逊的购物盒模式是如何运作的?

对亚马逊来说，为购物者提供最好的体验至关重要——这就是为什么它开发了一个购买盒的公式。通过“购买盒”模式，亚马逊向购物者推销值得信赖的卖家，鼓励他们从这些卖家那里购买，以获得最佳体验。

不过，亚马逊如何确定谁是值得信任的卖家呢?通过回顾这10个因素:

1. 卖方状态:如果你想赢得亚马逊的购买礼盒，它只提供给专业的卖家．任何人都可以成为专业卖家，但作为专业卖家，你必须每月支付费用，除了你的销售费用。
2. 产品状态:根据亚马逊的购买盒公式，只有新产品才能赢得购买盒。所以，如果你卖的是二手产品，算法会把你的信息排除在外。虽然一些卖家对这一要求提出异议，但这有助于确保购物者收到新的、完好无损的商品。

3. 性能指标:亚马逊还分析了一系列性能指标，包括延迟发货、退款和取消率，以确定购买盒的获胜者。简而言之，您希望为购物者提供尽可能好的服务，以提高您的绩效指标。
4. 库存状况:购买盒公式还考虑了产品的库存状态。如果你的产品卖光了，你就不能赢得购买礼盒。这就是为什么库存管理不仅是在亚马逊上销售的关键部分，也是在该平台上取得成功的关键部分。

5. 库存的一致性:亚马逊不仅会查看您产品的当前库存状态，还会查看您保持产品库存的整体一致性。再次强调，库存管理对于赢得“购买箱”和赢得客户至关重要。
6. 产品价格:作为为购物者提供最佳体验的一部分，“购买盒”背后的算法也会评估你的产品的成本。至关重要的是，你的企业要提供有竞争力的价格——这包括你的运费、税和处理费。
7. 实现选项:亚马逊购买盒公式考虑的另一个因素是什么?你的实现选择，可以从内部到由亚马逊(FBA)完成．亚马逊认为FBA有一个完美的订单履行评分，这是公司使用该服务的一个原因。

8. 发货时间:为了最大程度地满足购物者的需求，亚马逊需要卖家提供快速可靠的运输服务。这就是为什么亚马逊购买箱公式会查看您承诺的发货时间和实际发货时间。
9. 订单缺陷率:一个有订单瑕疵历史的卖家将很难赢得亚马逊购买箱。这是因为算法会查看您的短期和长期订单不良率(ODR)，并期望ODR小于1%。
10. 客户反馈:亚马逊还会评估你在过去30天、90天和365天的购物反馈——它的算法也会考虑你在亚马逊的总时间，就像你是一个新卖家或老卖家一样。如果你想赢得购买盒，你需要积极的评价。

亚马逊的Buy Box算法全天候运行，这意味着它总是在评估你和你的竞争对手在亚马逊上的表现。根据你的评分，加上其他卖家的评分，亚马逊将决定谁将赢得“购买礼盒”。

亚马逊的购买盒轮换呢?

作为一名卖家，你可能听说过一些企业在谈论亚马逊购买箱的轮换。根据您的产品在市场上的竞争程度，您可以看到亚马逊在24小时内将您的Buy Box传递给多个卖家。

简而言之，这不仅仅是赢得你的购买盒-这也是关于保持你的购买盒。说到亚马逊购买盒轮换，有两种情况:

• 简单买盒旋转:在这种情况下，亚马逊的Buy Box公式决定在两个或多个卖家之间共享Buy Box。你赢得购买盒的频率取决于你和你的竞争对手的表现。
• 复杂买盒旋转:在这种情况下，亚马逊的Buy Box算法的区别因素是你的价格点，这通常会导致卖家之间的价格战。然而，在其他情况下，除了价格之外，还有一个因素会影响算法的决策。

由于购买盒循环的复杂性及其背后的神秘性，管理您的产品以赢得各自的购买盒可以成为一个24/7的承诺。这就是为什么一些企业决定投资优化你的商品的亚马逊服务赢得了购买盒

如何赢得亚马逊购物盒的5个建议

虽然赢得亚马逊购买礼盒可能需要几个月的时间，但你现在可以采用几个策略来实现你的目标。我们整理了一些最好的，其中一些你可以从今天开始使用!用以下五个技巧开始赢得你的亚马逊购物盒吧:

1. FBA开关:虽然FBA是一种付费服务，但在与亚马逊购买盒竞争时，FBA提供了巨大的价值。它为运输时间和订单履行提供了完美的性能度量。此外，它还可以减轻团队的运输订单压力。

2. 使用产品定价软件:对于许多专业卖家来说，自动重新定价软件是强制性的。这就是为什么我们建议投资重新定价工具，比如Sellics而且有限公司，自动重新定价您的产品，以竞争购买盒。
3. 采用评审管理策略:如果你想赢得购买盒，你需要与你的顾客互动。开发一个审查管理策略对于你的业务，比如每天检查和回应客户反馈的时间表。
4. 优化内部流程:即使您使用FBA，您也需要确保您生产或接收的产品足够交付到亚马逊的各个仓库——否则，您的产品将售罄。评估你的内部流程、合作伙伴关系，并寻找改进的方法。
5. 监控性能指标:每天检查您的性能指标。例如，检查您的取消、退款和订单不良率，看看它们是否低于标准。退款和取消率需要保持在2.5%以下- ODR应该保持在1%以下。

准备好在你的策略中使用这些可行的建议，赢得你的购买盒和更多的销售吗?

在亚马逊购买盒上获得411

想了解更多关于亚马逊购买盒?在顶端加入我们的通讯，从行业领先的亚马逊营销专家那里获得独家战略、视频和提示。或者，通过查看我们的亚马逊营销来获得一对一的帮助咨询服务！