购物vs亚马逊:每个零售商都应该知道的6件事

与亚马逊的持续主导地位在电子商务市场中，零售商重新评估他们的数字广告和营销策略也就不足为奇了，他们的数字广告和营销策略通常专注于谷歌。这就是为什么谷歌购物大战亚马逊正在成为在线零售商的热门话题。哪一个最能增加你的收入和在线知名度?

继续往下读吧!

什么是谷歌购物?

谷歌购物是一个付费广告平台，允许零售商向消费者推销他们的产品。此外，它还帮助购物者找到与他们的搜索查询相关的产品。

这是一个双赢的局面。例如，如果有人搜索“白色网球球鞋”，谷歌购物展示一系列相关产品。然后，用户可以使用过滤器根据尺寸、颜色、品牌、价格甚至卖家来缩小搜索结果。

亚马逊是什么?

亚马逊是一个电子商务网站，其特点是各种各样的产品。其中包括亚马逊和其他零售商销售的产品。

和谷歌Shopping一样，亚马逊也有付费广告选项，包括赞助的产品广告．例如，如果有人搜索“白色网球球鞋”，亚马逊也会显示一系列相关产品。谷歌购物中心100%关注付费或促销产品列表，亚马逊也包括有机产品列表。

现在，准备好进入谷歌购物与亚马逊的辩论了吗?

关于谷歌购物和亚马逊，每个零售商都应该知道的6件事

对于电子商务商店，谷歌Shopping和亚马逊都提供了价值。然而，随着亚马逊在广告领域的影响力越来越大，零售商需要了解这两个平台的一些情况。以下是关于谷歌购物与亚马逊的对比，你应该知道的6件最重要的事情:

1.购物决定了你的产品何时出现在搜索结果中

虽然一般的零售商把大部分的网站订单归功于谷歌购物，但当涉及到你的广告显示时，你只能听谷歌的摆布。不像亚马逊——甚至谷歌广告——你不能在谷歌购物中指定你想要的关键字。例如，如果你销售白色网球球鞋，你不能创建一个针对与该产品相关的关键词的广告组。

相反，您需要依靠谷歌来显示相关搜索的广告，比如“白色网球运动鞋”或“白色帆布网球鞋”。谷歌使用您的产品标题、描述和类别来确定何时显示广告。因此，虽然你可以针对某些关键字优化你的列表，但你无法像亚马逊的广告服务那样拥有同样的控制权。例如，如果你正在创建一个赞助品牌广告在亚马逊上，你可以使用手动定位来列出能让你的广告出现在搜索结果中的关键词。

此外，您还可以针对这些高价值的关键字优化产品列表。简而言之，如果你想最大限度地控制你的广告，亚马逊就是你的选择。

2.亚马逊使用几种类型的广告来吸引消费者

虽然谷歌购物的广告在谷歌的各种平台上显示，如YouTube，亚马逊提供了各种产品广告的外观。您可以选择从赞助产品广告到赞助品牌到产品展示广告。这些广告在亚马逊搜索结果中的外观和位置可以帮助您达到您的目标购物者。

例如，一个赞助品牌广告在亚马逊的搜索结果中占据主导地位——这是用户看到的第一件事。同时，产品展示广告，让消费者看到类似或替代产品。通过这类广告，你可以在用户购物时与他们建立联系，而不是在他们观看不相关的视频时。

的多功能性亚马逊的广告是很有用的，尤其是如果亚马逊是你产品订单的主要渠道。

3.谷歌Shopping为超过35个国家的购物者提供服务

然而，在谷歌购物与亚马逊的辩论中，亚马逊的覆盖范围比不上谷歌购物。通过谷歌Shopping，您可以接触到超过35个国家的消费者。在亚马逊，你只能向10个特定国家的用户做广告。

这两个平台覆盖的国家包括:

• 加拿大
• 法国
• 德国
• 印度
• 意大利
• 日本
• 西班牙
• 英国
• 美国

对于一些企业来说，这种覆盖范围的差异可能并不重要。例如，如果您只发送到美国、加拿大和英国，谷歌Shopping可以到达巴西、日本或澳大利亚的用户并不重要。如果你的目标受众是中国呢?

与被中国互联网屏蔽的谷歌不同，亚马逊可以向中国消费者做广告。如果你的目标顾客居住在中国，这是一个巨大的胜利。不过，如果你的目标受众不在亚马逊的广告覆盖范围内，谷歌购物也能获得类似的成功。

因此，在比较这些平台时，必须考虑用户的人口统计特征。

4.亚马逊的CPC平均水平较低

虽然亚马逊和谷歌Shopping都是按点击付费(CPC)模式运营，但请注意，亚马逊的展示广告和视频广告有一个前期费用为35000美元-他们的平均CPC不同。差异也很显著。对于电子商务行业，谷歌的平均CPC为1.16美元．

相比之下，亚马逊有一个平均CPC为0.77美元．虽然只有0.39美元的差距，但这是一笔不小的收入。举个例子，如果你的广告在谷歌Shopping上平均每月获得75次点击，那就是87美元一个月——或者差不多是1045美元一年。

如果你的亚马逊广告获得相同的点击量，那就是56美元/月或672美元/年。这相差了将近400美元。如果你在广告上省了那么多钱，你就可以把它再投资到你的点击付费(PPC)运动．这可以为你的电子商务商店带来更多的点击、更多的购买和更多的收入。这是亚马逊的功劳超过40%的在线销售它较低的CPC是谷歌Shopping与亚马逊之争的一大亮点。

5.购物增加品牌的知名度和认知度

谷歌购物的胜利?它可以提高你的品牌在消费者中的知名度和认知度。虽然亚马逊的赞助品牌包括你的公司的名字，它是用一个很小的字体。

亚马逊的其他广告，比如“赞助产品”(Sponsored Products)，根本不包括你的企业名称。相反，亚马逊更倾向于让公司将自己的品牌名称合并到产品名称中。谷歌购物，然而，显示您的企业的名称。

您的品牌名称以绿色字体显示在您的产品图像和标题下方。用户很容易发现，这可以帮助他们记住你的公司。然而，如果你专注于提高你的品牌知名度，那么就值得考虑其他数字营销渠道。

通过谷歌购物和亚马逊，你想要推动销售并看到立竿见影的效果——这就是为什么你要花钱为你的产品做广告。相比之下，品牌知名度更关注长期、持续的回报。这就是为什么另一个频道社交媒体，可以在建立品牌知名度方面提供更好、更划算的结果。

所以，虽然谷歌购物为品牌知名度提供了价值，但这并不是这个平台真正的目的——它是为了立即改善你的底线。

6.亚马逊的受众具有高购买意愿

亚马逊和谷歌Shopping专注于准备购买的受众。亚马逊的份额电子商务市场已达50%然而,。这是一个巨大的数字，强调了当人们购物时，他们会在亚马逊购物。

虽然谷歌Shopping仍然可以帮助你接触到目标受众中的消费者，但亚马逊提供了接触更多消费者的途径。它还吸引了用户行为，即去亚马逊寻找并购买产品。这也是谷歌购物与亚马逊之争的另一个原因，它强调了亚马逊在广告市场日益增长的重要性。

正如谷歌是搜索的中心，亚马逊是购物的地方。

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