2022年亚马逊上市优化指南

什么是亚马逊列表优化?

Amazon清单优化描述了优化清单以提高其在Amazon.com上的有机排名(和销售额)的过程。亚马逊的产品优化可以从产品标题中的关键词到上传专业的产品图片。每一次优化都专注于帮助用户和Amazon理解您的产品。

亚马逊列表优化和亚马逊算法

作为一家电子商务商店，亚马逊需要为购物者提供相关的结果。如果用户搜索“儿童安全门”，出现了尿布的产品列表，那么亚马逊就没有匹配用户的搜索意图。

当这种情况发生时，用户会去其他地方购买他们的儿童安全门。

这就是为什么亚马逊依赖于搜索算法称为A9．这种算法帮助这家电子商务公司对产品列表进行排名，其目标是首先向购物者提供最相关的结果。这样，用户就能找到他们想要的产品，然后购买。

要查看亚马逊的搜索算法，可以在网站上搜索一些东西，比如“泳池安全围栏”。正如您在下面的例子中所看到的，Amazon提供了超过300个结果。然而，第一页上的内容与你的确切意图相匹配。

这些产品之所以排名靠前，是因为它们的卖家投入了时间来优化他们的亚马逊清单，针对关键字“池安全围栏”、“池围栏”和其他与查询相关的关键字。

那么，什么是亚马逊优化呢?它正在优化产品列表的以下功能:

• 标题
• 特性
• 图片
• 描述

它还集中注意下列领域:

• 产品评论
• 产品评级
• 产品价格
• 产品捆绑销售

虽然其中一些因素，如产品评级和评论，不在你的直接控制范围内，但在亚马逊的列表优化上投入时间是值得的——有几个很好的理由，包括增加销售额。

如何用9个步骤优化你的亚马逊列表

准备好了解如何优化您的亚马逊产品了吗?

从以下9步指南开始，优化你的清单:

1.审计产品清单

如果你优化现有产品列表相比于一个全新的产品，首先要对它们进行审计。采取这个步骤将帮助您确定需要改进的地方。例如，您可能发现需要修改产品标题并添加高质量的产品图像。

为了使审计过程更容易，可以使用免费的工具丛林侦察产品列表分级器．在亚马逊上输入您的产品URL或您的产品ASIN，丛林侦察员将在以下领域评估和评级您的产品列表:

• 产品标题
• 产品图片
• 产品特性
• 产品描述
• 产品评论
• 产品评级

同样重要的是，你要寻找重复的产品清单——如果你发现了，将它们合并．

根据您库存的大小，您可以将这些产品等级添加到谷歌表或Excel文档中。这样，您的团队就可以构建一个优化这些Amazon清单的计划，并在之后跟踪这些产品的性能。

2.研究关键词

无论你是专注于新产品还是现有产品，你都需要投入时间关键字研究．这一步在亚马逊列表优化时是至关重要的——如果你瞄准了错误的关键词，你的目标受众不会找到你的产品。

不像其他搜索引擎，比如谷歌，亚马逊有两种关键字:

• 主关键字:在Amazon上，用户可以看到你的主要关键字。它们出现在产品名称、描述和功能中，它们是最有可能将您与目标用户联系起来的关键字。

• 隐藏的关键词:亚马逊还允许隐藏或后端关键字注意，亚马逊将这些关键字称为搜索词(Search Terms)。通过考虑消费者的搜索习惯，一个隐藏的关键字将你与他们联系起来。例如，您可以使用缩写作为隐藏关键字，例如“lorr”表示“Lord of the Rings”。

如果你熟悉关键词研究谷歌和必应值得一提的是，在亚马逊上搜索关键词有点不同。为什么?Amazon上的用户有一个搜索意图，而谷歌上的用户有一系列的搜索意图。

在亚马逊上，用户正在寻找购买产品的机会。他们已经研究了项目，比如他们的游泳池的安全栅栏，并决定他们想要它——他们所需要做的就是找到一个值得信任的买家，购买他们想要的产品。

相比之下，在谷歌和必应上，用户正在进行一系列的搜索，从信息到导航到事务．这就是为什么你可以在谷歌上瞄准一个关键字，如“泳池围栏的类型”，并将高价值的流量导向你的网站。

这在亚马逊上是不会发生的——用户已经知道他们想要哪种类型的泳池围栏。因此，您需要针对诸如“网眼池栅栏”、“铝池栅栏”或“金属池栅栏”等短语来达到目标受众。

你如何为你的亚马逊产品找到最好的关键词呢?使用以下工具:

• Keywordtool.io:keywordtool。io，它也是一个浏览器扩展，你可以发现亚马逊的关键字。要使用它，请输入您感兴趣的关键字，例如，“泳池安全围栏”。然后，您将收到一个相关关键词的列表，以及它们的搜索量、竞争情况和按点击付费广告．

• 亚马逊建议:另一种找到关键字的方法是使用亚马逊的搜索建议。当你输入一个查询时，亚马逊会推荐一个搜索。例如，如果你输入“泳池安全围栏”，亚马逊会提示“甲板用泳池安全围栏”。keywordtool。io浏览器扩展，你还可以看到这些建议关键字的搜索量和CPC。

• 竞争对手分析:在关键字研究期间，也很重要评估你的竞争对手．看看他们在产品名称、描述和功能中瞄准的关键词是什么。记住，你不想复制竞争对手的策略。您所需要的只是对他们的Amazon列表优化方法的一些见解。

• 广告数据:如果你在亚马逊上做过广告，比如赞助的产品，你要检查你的广告数据。在你的广告及市场推广服务帐户，你可以看到哪些关键字驱动点击到你的产品清单，以及购买。将这些关键词添加到优化策略中。

就像你的产品审核结果一样，你需要将你的关键字研究编译到谷歌表或Excel文档中。如果你使用keywordtool。Io，你可以下载并导入你所有的关键字数据-从搜索量到比赛-到你的文档。

这样，在优化你的列表时，你就可以保持关键词的条理和易于访问。

3.组织产品类别

“如何优化你的亚马逊列表”指南中有哪一步被大多数人跳过了?组织和优化您的产品类别。这是一个快速的步骤，它可以为你的公司带来巨大的回报，从更多的销售额到更好的排名。

根据用户搜索习惯，确保您的产品占据正确的产品类别是很有帮助的。虽然很多消费者会从查询开始在亚马逊上，他们通常会过滤他们的结果，比如按类别、品牌或材料。

例如，查看查询“池安全围栏”可用的过滤器。

例如，如果您的池击剑占据了“农业击剑”类别，那么您的目标受众中的用户可以(很可能会)通过一次单击从他们的搜索结果中删除您的产品列表。这就是为什么你需要回顾你的产品所占据的类别。

亚马逊通过产品分类器工具．只需遵循以下步骤:

1. 使用浏览或搜索方法来确定产品的分类
2. 构建并下载分类列表或产品分类器文件
3. 打开产品分类器文件并下载推荐的目录文件模板
4. 将产品分类和细化字段添加到库存文件模板中
5. 上传您的更改

一旦更新了产品类别，就可以开始优化每个产品清单。

4.写有信息的产品标题

优化亚马逊产品列表最关键的部分之一是编写产品名称。对于用户和亚马逊来说，创建一个信息丰富的标题是很重要的——用户应该在点击你的列表之前就知道你在卖什么。

当你写你的产品清单，确保遵循这些最佳实践：

1. 每个单词的首字母都要大写，除非是连词、冠词或介词
2. 用数字说明产品包装中的物品数量
3. 拼出尺寸和单词“and”
4. 至少包含一次主关键词

同样重要的是你排除以下信息，这会影响你的排名:

1. 每个单词都用大写字母
2. 促销信息，如促销或免运费
3. 主观评语，如“畅销书”
4. 品牌、公司或卖家信息
5. 价格信息
6. 特殊字符或符号，如©

对于产品标题，亚马逊将其限制在200个字符以内。在某些情况下，某些产品类别的字符限制低于200个字符—您可以通过查看Amazon的字符限制找到您的产品类别的字符限制特定类别的模板．

亚马逊还提供了一个推荐的产品标题格式:品牌+型号+产品类型

如果你有额外的相关信息要包含在你的产品标题中，亚马逊建议将其包含在产品类型之后。对消费者有帮助的一些附加信息是产品包装中的产品数量或产品的颜色。

下面，您可以看到一个针对泳池围栏优化的产品标题示例。

卖家遵循产品名称的确切格式——从品牌“水看守”开始，接着是型号“四英尺”，然后是产品类型和主要关键字“泳池安全围栏”。不过，请注意，虽然卖家使用了数字，但并没有标明测量值。

这是一个很好的例子，告诉你如何继续改进和优化你的产品名称。

5.构建利益丰富的产品功能

无论是浏览谷歌还是Amazon，用户总是会浏览搜索结果和他们点击查看的内容。这就是你的产品特性如此重要的原因——它们以很小的块为用户提供关于你的产品的有价值的信息。

亚马逊允许您突出显示五个产品特性。

这些功能以项目符号的形式显示在产品的价格、库存、款式和颜色信息下面。根据您的产品，可能不会显示其中的一些功能，例如只提供一种颜色的产品的颜色选择。

通过以下方法优化您的产品功能遵循这些建议：

1. 每个要点的开头用大写字母
2. 把所有的数字都写成数字
3. 写出所有的测量值
4. 在每个要点中使用一个主要的关键词
5. 用分号在单个功能中分隔短语

最大化你的亚马逊清单的优化成功通过避免以下错误：

1. 包括卖方、公司或运输信息
2. 有促销或价格信息的
3. 使用连字符、符号、句号、感叹号和任何结尾标点符号
4. 写模糊的，没有信息的陈述

如果你不确定要突出哪些产品特性，亚马逊建议展示以下功能:

1. 保修或担保信息
2. 产品尺寸
3. 产品年龄段
4. 产品来源
5. 保健指导
6. 包内容

还必须包括强调对消费者价值的产品功能。对于泳池击剑，用户可能不太关心产品的年龄组。相反，他们可能会关注保修、尺寸和内容。

如果您查看前面的产品特性示例，您可以看到销售者强调了产品的便利性。安装和拆卸栅栏很容易，其中包括有限的终身保修和无腐蚀性锁存系统。此外，这个系统几乎包括了所有的东西——除了一个门。

所有这些信息都来自产品的特性，使用户更容易从您的产品购买。

6.写出引人注目的产品描述

Amazon列表优化的另一个核心部分是您的产品描述，其最大长度为2000个字符。这些信息出现在产品页面的下方，这意味着正在阅读这篇描述的购物者有兴趣了解更多关于您的产品的信息，比如泳池围栏。

遵循这些产品描述的最佳实践要提高你在搜索结果中的排名:

• 包括产品的主要功能和用途的信息
• 注意保修信息、保养说明、尺寸和其他有用信息
• 使用完整的句子，正确的语法和标点符号
• 适当的时候包括主要的关键字

同样重要的是你不要包含以下信息：

1. 公司信息
2. 促销信息
3. 其他产品的信息
4. 网站网址
5. 卖方名称
6. 联系信息，如电子邮件地址

当你优化你的产品描述时，回顾你的竞争对手分析是值得的。当你关注他们的关键字策略时，你很可能会注意到他们的客户评论。这些评论可能提到了产品的好处，也提到了它的痛点。

在你的产品描述中，突出你的产品如何缓解这些痛点。

也许你的竞争对手不提供全面的保修，但你提供——在你的产品描述和产品特性中注意这一点。这可以帮助你更快地转化购物者，当考虑到亚马逊上的购物者数量时，这可能会产生巨大的影响。

7.上传高质量产品图片

亚马逊列表优化的核心部分是你的产品图片。这就是为什么你要为顾客提供一系列高质量的图片来展示你的产品，以及它的好处和用途是至关重要的。

几对Amazon图像的技术要求包括以下:

• JPEG、TIFF、GIF或PNG格式
• sRGB或CMYK颜色模式
• 高度或宽度大于1000像素的尺寸

坚持亚马逊的标准是至关重要的sRGB(标准红绿蓝)或CMYK(青色，品红，黄色和黑色)色彩模式因为它们会影响你的销量，以及退货率。如果你使用RGB(红绿蓝)，你就给消费者提供了一个不准确的产品形象。

为了演示，请看下面的例子:

虽然它们是完全相同的绿色深浅，但它们寻找的是不同的。这为消费者提供了一个不同的概念，你的产品将是什么样子，而不是它实际的样子。为了防止这种情况，可以使用sRGB或CMYK颜色模式，这可以在照片编辑软件中设置，比如Adobe Photoshop．

你的文件名还应该包含一个您的产品标识符，如其:

1. 最佳翻译:亚马逊标准识别码(ASIN)是由10个字母或数字组成的产品识别码。Amazon为每个产品列表创建一个ASIN。
2. 国际标准图书编号:国际标准书号(ISBN)是商业图书的标识符。它的特征是10或13位数字，出现在一本书的封底。
3. EAN:欧洲产品编号(EAN)是一个12或13位的产品标识符，表示产品和产品的制造商。如果产品没有EAN，您将需要购买一个。
4. 简:日本商品编号(JAN)是日本产品的13位产品标识符。
5. UPC:通用产品代码(UPC)是在美国销售的12位产品识别码

图像文件名不能包含空格、破折号或特殊字符。

在亚马逊上，你可以上传两种类型的图片:

• 主要图片:产品的主图像显示在搜索结果中——这是用户在产品列表中看到的第一个图像。这就是为什么亚马逊有一套独立的主图像标准。

• 其他视图图片:您的其他视图图像仅显示在您的产品列表中。这些通常提供关于你的产品的额外信息。这些图像的规则通常比主要图像更灵活。

为你的初级图像，遵循这些标准：

• 产品的专业照片或封面艺术
• 每英寸图像点(dpi)为1000
• 整个产品和所有包括的项目显示
• 纯白背景，即RGB 255,255,255
• 零文本、图形或插入图像

避免这些主映像的不良实践防止亚马逊发出质量警报:

1. 促销文本
2. 生活的照片
3. 颜色的背景
4. 不同颜色的产品图片
5. 图像上的边框、水印或文本
6. 产品蓝图、草图或图纸
7. 不包含在清单产品中的产品

如果你准备为你的产品在亚马逊上的上市拍摄照片，不要上传图片占位符。一个占位符图像，例如一个显示“No image Available”的图像，可能会导致来自Amazon的质量警报。

当涉及到你的其他查看图片，请遵循这些建议：

1. 使用背景或环境
2. 确保是1000 dpi
3. 用其他物品或相关产品演示产品的规模
4. 产品和其他物品是否占据了图像的85%
5. 包括特写或裁剪图像

对于其他视图图像，Amazon允许您使用文本和演示图形。虽然你可以把这些放在你的图片上，但要确保它们对购物者有价值。例如，关于如何安装池围栏的图形可以为消费者提供价值。

8.鼓励经过验证的亚马逊评论

为了给购物者提供高质量的搜索结果，亚马逊在其搜索算法中考虑了产品评论和评级。例如，如果你的产品有五星评价和200条评论，这对亚马逊来说就是一个积极的信号，说明你的产品是一流的。

这对用户来说也是一个强有力的信号。事实上,80%的消费者比方说，网上评论改变了他们购买的想法——更不用说，顾客了评论可以让你的销售额增加18%．

为了确保在线评论的完整性，亚马逊不允许卖家征求评论。相反，你必须制定一种策略，鼓励用户评论你的产品，并与其他购物者分享他们的体验。

几鼓励经过验证的评论的方法为您的亚马逊产品包括:

• 电子邮件:当有人在Amazon上下订单时，他们会收到一些自动的电子邮件，比如订单确认、发货和到达。在你的服务消息,创建一个邮件到达后的模板．在这封邮件中，邀请用户评论你的产品——你也可以鼓励他们在购买中出现问题时与你联系。

• 打印:您在订单发货中包含的材料也可以提醒用户留下评论。例如，如果包含了池击剑的打印说明，则可以更新说明以包含文字-动作(CTA)在亚马逊上评论你的产品。

• 早期的审查程序:如果你的产品价格超过15美元，评论不到5条，你可以使用亚马逊的早期评论家计划．通过这个项目，亚马逊会在一年内为你征求评论，或者直到你获得5条评论为止。

• 葡萄树评论家计划:对于批发供应商，亚马逊葡萄树评论家程序是另一个选择。要参与其中，你必须提供你的产品样品，亚马逊会将其发送给它的顶级评论者。这些消费者会使用你的产品，然后发表诚实的评论。

虽然在亚马逊上获得评论很重要，但你也必须监控并回应他们．他们可以为如何改进你的产品提供见解。此外，通过回应，你可以提高公司在消费者中的声誉和认知度。

9.制定具有竞争力的价格

亚马逊列表优化的另一个关键部分是产品定价。如果你想让你的产品出现在搜索结果的第一页，“池安全围栏”，那么你需要提供有竞争力的价格。

要做到这一点，就要监视竞争对手的定价。这样的工具JungleScout，卡尔,Informed.co，帮助你实时观察你的竞争对手的价格，并自动适应他们-这是伟大的，如果你有一个庞大的产品目录。

当你优化你的亚马逊上市的价格，你也可以努力赢得购买盒。在亚马逊上，购买框位于产品页面的右侧，包括“添加到购物车”或“立即购买”按钮。

赢得购买框，当用户单击“添加到购物车”或“立即购买”时，您的产品将成为默认选择。这对您的业务来说是一个巨大的胜利，因为没有购买框，您就依赖于用户主动寻找其他卖家。

在右边，你可以看到亚马逊上的一个购买箱的例子。在这个例子中，亚马逊是该产品的卖家，击败了WeLOC、CA Global Distribution和其他几个卖家。

当你优化你的产品价格时，你的价格对你的企业来说保持盈利是至关重要的。虽然你可能赢得了购买礼盒，但如果你放弃了你的产品，这对你的公司没有任何帮助。

这就是为什么你们要保持价格有竞争力的原因。

提高亚马逊排名的5个快速建议

既然您已经知道了如何优化您的Amazon清单，那么您还可以如何进一步改进它们呢?在Amazon上，有几种方法可以更好地优化Amazon列表，为您的产品带来更多订单。

这里有五个快速的建议来改善你的亚马逊排名:

1. 使用A+增强营销内容:如果您是供应商中心会员，您可以利用a +增强型营销内容应用程序-您可以通过您的供应商中央仪表板．这个应用程序可以将销售额提高5%到10%．它通过创建具有图像、视频、对比图表等功能的产品页面设计来工作。

2. 让产品符合亚马逊Prime资格:购物者在亚马逊上使用最频繁的过滤器之一是forAmazon Prime．自从亚马逊Prime会员每年花费超过1000美元-比非会员多500美元，你想吸引这部分观众。要成为亚马逊Prime卖家，你需要加入由亚马逊(FBA)完成．

3. 选择由亚马逊履行:投资FBA的另一个原因是亚马逊会监督你的产品的包装、运输和退货。这可以确保购物者获得最好的顾客体验，这可以从购物者那里获得积极的评价，并提高你的搜索结果排名。

4. 创建产品包:通过捆绑产品，你还可以优化你的亚马逊清单。这种策略对于那些销售额较低但对购物者有价值的产品来说非常好。当您在Amazon上构建一个包时，请确保这个包是有意义的，例如将一个泳池围栏与该围栏的门打包在一起。

5. 试着亚马逊的广告:如果你推出了一个新产品，并且优化了它的列表，你也可以尝试一下广告在亚马逊．就像点击付费广告(PPC)在其他平台上，如谷歌，你的广告在有机搜索结果中名列前茅，你只在用户点击你的广告时付费。

需要帮助优化你的亚马逊清单?

作为亚马逊上的卖家，优化你的亚马逊清单是至关重要的。如果你不去优化你的产品，消费者就找不到你的清单。相反，他们会找到你竞争对手的产品，购买他们的产品，然后继续他们的生活。

这就是为什么亚马逊的列表优化是必须的——如果你需要帮助，WebFX可以提供帮助。凭借超过25年的经验，我们的团队将推动你在亚马逊上寻找的销售和收入。

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