亚马逊为中小企业制定强大广告策略的技巧

在零售市场上，亚马逊是全球的领导者。事实上，它负责超过40%的在线销售额．这就是为什么中小型企业依赖电子商务网站与消费者联系并产生收入。

与亚马逊营销服务(AMS)，你的团队现在可以加快这个过程，以增加你的收入、品牌知名度等。问题是，你如何创造一个有竞争力的广告活动策略，最大化的结果和掩盖你的竞争对手?从以下7个对中小企业在线市场的有效建议开始:

1.了解你的亚马逊广告

在你开始做广告之前，你需要研究广告的类型亚马逊的广告可用,包括:

• 赞助的产品:一个关键词定位的广告，赞助产品出现在亚马逊的搜索结果和产品页面的下方-他们推销单一的产品。它们还提供了产品和关键字级别的报告，可以让您看到哪些关键字推动了特定产品的销售。
• 标题搜索广告:关键词定向广告，标题搜索广告出现在搜索结果上面横幅广告-他们最多推销三种产品。它们只提供关键字级别的销售报告，所以您只能知道是哪个关键字促成了这三种产品中的任何一种的销售。
• 产品展示广告:产品展示广告是针对产品或兴趣的广告，它出现在产品页面的下方，以及清单、评论和相关产品详细信息页面。它们带有活动级别的销售报告，可以让您看到活动的总体成功情况。

理解关键词广告、兴趣广告和针对产品的广告之间的区别也很重要:

• Keyword-targeted广告:针对关键字的广告意味着，当搜索包含特定的关键字集时，你创建的广告就会触发。所以，如果你的目标是“无线安全摄像头”这个词，你的广告就会在用户搜索这个关键词串时出现。
• Product-targeted广告:针对产品的广告意味着您创建的广告在用户访问特定产品页面时出现。当你想要瞄准竞争对手的清单，以及你的产品补充时，这是很有用的。例如，如果你销售安全摄像头的封面，你可能会瞄准兼容摄像头的产品页面。

• Interest-targeted广告:以兴趣为目标的广告意味着当用户访问与您的产品相关的产品页面时，您将创建一个显示广告。所以，你可以把你的广告瞄准那些正在看行车记录仪、安全摄像头、隐藏监控摄像头等的用户。

虽然每个广告和目标选项都有优点和缺点，但它们都有一个目的。例如，如果你正在推广同一系列的一系列新产品，你可能会使用标题搜索广告。或者，如果你正在清理剩余的库存，你可能会使用赞助的产品广告为每个项目。

所有的广告都遵循a点击付费(PPC)基于拍卖模型。它们也都要求每天1美元的最低预算，这让你可以控制广告预算，这对小型企业来说很重要。

2.制定你的目标

无论你是选择围绕赞助产品、标题搜索广告还是产品展示广告创建广告活动，你都要确保你创建的目标是S.M.A.R.T.——具体的、可衡量的、可实现的、现实的、及时的。

亚马逊活动的一些s.m.a.r.t目标的例子包括:

• 一个产品在六个月内获得30条评论
• 在三个月内将产品的销售额提高15%
• 在推出新产品之前，将产品库存减少100%

通常，您的目标决定了您选择在Amazon上运行的广告。值得注意的是，你的产品也将在你的广告活动策略中发挥作用，因为你只能推广赢得他们购买盒的产品。什么是亚马逊的购买箱?

它指的是产品页面右侧的一个框。当用户想要购买产品时，他们使用Buy Box，其中包含以下产品信息:

• 定价
• 航运
• 股票
• 卖方

在亚马逊，如果你赢得了购买盒，当用户点击“添加到购物车”时，你的产品是默认选择。为了赢得“购买礼盒”，你必须提供有竞争力的价格，以及积极的客户体验，亚马逊通过几个因素来衡量这一点，包括运输时间。

3.计算你的销售广告成本

在你开始创建活动之前确定你的广告销售成本(ACoS)是至关重要的，因为它会影响你的按点击付费广告投标和活动预算。有了准确的ACoS，您就可以创建一个现实的、性能驱动的预算。为了计算你的ACoS，你需要考虑每个产品的以下因素:

• 销售价格
• 销货成本
• 通过亚马逊(FBA)实现成本
• 杂项费用

一旦你有了你的数字，你就可以从你的售价中减去所有的费用——你的货物成本，FBA费用和杂费。剩下的数字是你可以花多少钱来获得一笔有利润的销售。现在，如果你正在清理库存，你可能想要计算你的盈亏平衡点。

在这个计算中，你将用你的最大花费除以你产品的售价。结果就是你的盈亏平衡点。当您开始在Amazon上做广告时，您可以在AMS仪表板的“广告”下查看每个关键字的ACoS。这个功能可以让你知道哪些关键词可以做广告，哪些不会带来利润。

4.研究关键词

无论你是一个小型的初创企业还是成熟的中型企业，亚马逊都建议你开始使用自动定位广告，这可以用于赞助产品和标题搜索广告-如果你使用产品展示广告，亚马逊建议基于产品的定位。原因是您将在两周内收到有价值的关键字数据。然后你可以使用这些数据创建赞助产品和标题搜索广告与手动定位或产品展示广告与基于兴趣的定位。

你做点什么是很重要的关键字研究但你得靠自己。它可以帮助你为你的活动发现新的关键词，以及上升或下降的关键词趋势。要查找关键字，可以使用keyword.io这是一个便捷的工具，可以在亚马逊、谷歌、YouTube等网站上找到关键词。

也要看看竞争对手的产品列表。根据他们对亚马逊广告的熟悉程度，他们可能会为搜索优化产品标题和描述，这将揭示他们使用什么关键词来推动销售。不过，要避免直接复制竞争对手的广告策略。

5.优化你的产品

在亚马逊上启动广告活动之前，优化产品列表是至关重要的。有了这个额外的步骤，你就提高了你的理想顾客不仅会点击你的广告，还会购买你的产品的机会。当你评估你的产品时，看看以下特性:

• 标题
• 图片
• 描述

为了让你的广告策略获得最佳效果，亚马逊建议你优化这三个方面，这也可以帮助你在亚马逊上的有机搜索结果中排名，从而带来更多的有机销售。为了提高你的标题、图片和描述的质量，可以采取以下步骤:

• 让你的产品标题具有描述性，但要准确
• 用高质量的图片装备你的产品清单
• 修改你的产品描述，至少包括五个要点
• 编辑您的产品描述，以包括相关和有用的产品信息

当你修改你的产品标题和描述时，考虑从你的初步研究中添加关键词。在您启动您的活动之后，您可以使用来自广告的数据来进一步完善您的列表。这个优化周期可能会非常耗时，尤其是对于SMB，但它是值得的。

它有利于你的广告宣传活动，以及你的商业策略。一旦你的活动结束，你可以通过关键词优化来提高产品的有机排名，从而继续推动销售。记住，亚马逊不允许关键词填充，所以要避免。

6.邀请你的顾客留下评论

评论是强大的。事实上,超过60%的消费者在购买之前阅读评论，这就是为什么他们可以增加18%的销售额。更不用说，亚马逊将评论作为有机搜索结果的排名因素。

这就是为什么在你的广告宣传策略中考虑评论是至关重要的。邀请反馈的一种方法是使用自动电子邮件，例如当您确认客户的订单时。创建一封电子邮件，在预期的交付日期之后发送，这次询问消费者的反馈。

确保你也邀请用户直接与你联系，以防他们对自己的订单不满意。另一种策略是在客户的包装中加入产品插入页，例如产品用途的宣传册。产品插页不仅可以建立品牌知名度，还可以鼓励评论、社交分享等等。

需要注意的是，亚马逊不允许征求意见。然而，它确实提供了一种早期评论家计划其中包括产品费用。如果你的产品评论少于5条，价格超过15美元，那么早期评论计划就是一个可行的选择。亚马逊会代表你征求一年的评论，直到你获得5条评论。如果您的SMB是Amazon的批发供应商，您还可以利用它们葡萄树评论家程序．这个选项是另一个付费程序，但它可以将你与亚马逊上的一些顶级评论者联系起来。

在你提供你的产品的样品后，个人将发布一个诚实的评论。

7.回顾你的搜索条件报告

当你启动广告宣传活动在美国，关注销售和收入很容易，但重要的是你也要关注推动这些购买的因素——关键词。这就是为什么你要留出时间来检查你的搜索词报告。搜索词报告出现在AMS仪表板中的“广告”部分。对于你的赞助产品和标题搜索广告来说，这是一个有价值的数据中心，因为它揭示了哪些关键词推动了点击和销售。

这可以为您未来和当前的活动提供信息。 举个例子来说，假设你注意到某个关键词获得了大量点击，但购买却为零。当你调查它的时候，你会发现虽然这个关键词描述了你的产品，但它并不符合用户的意图——一个很好的例子是“saturn”，它可以指汽车或行星。

花30分钟的时间，你可以节省广告预算，并改进你的策略，这是值得的。

在亚马逊上分享你的成功广告!

您的SMB已经在Amazon上做广告了吗?告诉我们吧，并分享你的秘诀@webfx！

或者，通过在顶部加入我们的电子邮件通讯，跟上中小型企业的最新营销策略!