如何进行亚马逊PPC审计:7步亚马逊PPC审计指南

这就是为什么我们创建了这个七步指南，解释了如何审计你的亚马逊PPC活动。

继续阅读，开始你的亚马逊PPC审计!

或者，如果你在寻找审计活动的专业帮助，在线联系我们或致电888-601-5359利用我们的免费PPC审计。这些审计适用于雇佣至少5人并每月在亚马逊PPC广告上投资1000美元或以上的企业。

1.检查您的性能指标

通过记录每个活动的性能指标，开始你的亚马逊PPC审计，比如:

• 每点击成本(CPC)
• 印象
• 点击
• 销售广告成本(ACoS)
• 广告支出回报率(ROAS)
• 销售
• 点击率(CTR)

您将希望从一个相当大的时间框架中查看这些指标。

例如，不要查看过去一周的ACoS。查看过去一个月或一个季度的ACoS。这个更广泛的视角将为您提供一个更准确的概念，您的活动是如何执行的。

根据最佳实践，您应该使用相同的时间框架分析所有指标。

在讨论如何审核亚马逊PPC活动时，时间是一个流行的话题。什么是合适的时间框架，例如，审核你的PPC活动并更改他们的设置?

亚马逊建议，如果你使用的是自动定位，那就查看你的广告活动至少有两周的数据。如果你的活动使用手动定位，在决定时间框架时，你需要考虑你的搜索词的月搜索量。

例如，月搜索量在1000或以上的搜索词可能会在两周内生成足够的数据，以便您对Amazon PPC性能进行早期评估。

根据你选择的时间框架，你需要记住季节性销售或假日销售的潜在影响。例如，如果你的公司销售泳池配件，你的营销活动可能在夏季比冬季表现更好。

如果是这种情况，您可能需要为这些季节设置单独的基准或业绩目标。

无论哪种方式，您都可以通过以下方法简化Amazon PPC审计指南的这一步下载适当的报告在亚马逊卖家中心。例如，随时间变化的性能报告将显示您的点击、CPC和所有支出赞助的产品运动。

2.评估你的活动结构

一旦完成为Amazon PPC审计编译性能数据，就可以开始评估活动结构了。仔细检查你的活动结构是很有价值的，因为没有组织的活动可能会导致昂贵的、表现不佳的广告。

当谈到如何审计亚马逊PPC活动的结构时，可以问以下问题:

• 这次活动的目标是什么?它想给什么产品做广告?
• 竞选活动是否遵循每个人都能遵循的命名结构?
• 活动使用哪种类型的目标定位，自动的还是手动的?

例如，如果您的企业创建了一个名为“运动鞋-女性-自动定位”的活动，那么任何登录您的帐户的人都很容易理解该活动使用自动定位的方式为女性运动鞋做广告。

不过，如果广告中出现了一个名为“男士跑步运动鞋”(Men’s Running Sneakers)的广告团队，那就是一个危险信号。

根据您的活动名称(以及您的活动中的其他广告组)，“男士跑步运动鞋”广告组应该属于另一个活动，如“运动鞋-男士-自动定位”，这将引导您进入亚马逊PPC审计的下一步。

3.审计您的广告组

一旦你完成了你的广告活动，转向你的广告组。

广告组就像广告活动中的子文件夹。它们相互关联，也与你的整个活动相关，这就是为什么评估你的广告组很重要。如果他们彼此之间没有关联，你就需要考虑将他们转移到不同的活动中，或者为他们创建新的活动。

例如，以下是一个最佳实践广告活动及其广告组的例子:

• 运动鞋-女人-自动瞄准
  • 广告组:跑步运动鞋-女性
  • 广告组:时尚运动鞋-女士
  • 广告组:步行运动鞋——女性
• 靴子-女人-手动瞄准
  • 广告组:短靴——女性
  • 广告组:及膝长靴——女性
  • 广告组:中筒靴——女性

请注意，每个活动都坚持自己的重点领域。例如，“运动鞋-女性-自动定位”活动没有离开运动鞋领域，而是进入了其他鞋类领域，如登山鞋、凉鞋或靴子。

当你着眼于你的广告群组时，请思考以下问题:

• 广告组是否遵循每个人都能遵循的命名结构?
• 广告团队是否符合他们的活动目标?

如果你对以上任何一个问题的回答是否定的，你将需要编辑你的广告组。

例如，您可以将一个广告组移动到一个新的活动或重命名一些广告组以匹配您的命名结构。虽然重命名您的广告组很容易，但您可能希望等到完成Amazon PPC审计后再重新定位广告组或为现有的广告组创建新的活动。

这样，你就可以一次做出所有的改变，比如你的活动，目标等等。

4.评估你的广告定位

接下来，开始关注你的广告定位。

基于你的广告活动评估，你将知道你的活动使用的目标类型:

• 自动定位:允许亚马逊根据您的产品列表信息监督和管理您的关键字定位。
• 手动定位:允许您监督和管理您的关键字目标，基于您上传的关键字。

虽然亚马逊建议为全新的广告活动自动定位，但良好的亚马逊PPC审计将调查从自动定位到手动定位的潜在回报。这是因为手动定位提供了更多的控制和磨练关键字定位的能力。

例如，使用手动瞄准，你可以上传负面关键词．

这些关键词可以防止你的产品广告出现在对你的业务无关紧要的搜索中。“免费”是一个常见的负面关键词，例如，公司在像这样的广告网络上做广告时使用谷歌广告．

5.分析关键词定位

无论您使用自动定位还是手动定位，您的亚马逊PPC审计将评估您的关键字定位。您可以通过在卖方中心打开搜索词报告来访问关键字目标数据。

在这个PPC的报告，看看以下指标:

• 匹配类型
• 印象
• 点击
• CTR
• 中国共产党
• 花
• 销售

当您第一次打开这个报告时，请在指标之间查找任何不寻常的模式。

例如，你是否有一个搜索词获得了大量的印象，但点击量为零?或者，你是否有一个获得大量点击量但几乎没有销量的术语?这些关键字可能需要添加到你的负面关键字列表中——或者可能表明你的产品列表还需要一些工作。

理想情况下，您希望搜索词的销售额高而cpc低。

这些搜索词几乎总是会为你的企业提供投资回报。

不过，你仍然可以想办法提高这些搜索词的性能，比如优化产品列表的标题来增加点击率，或者扩大关键词目标来增加印象和点击。

在搜索词报告中，还需要检查重复的搜索词。

当关键词相同，但匹配类型不同时，公司经常会得到重复的搜索词。例如，你可能会看到三次“红色女子跑步运动鞋”，因为它的目标是在短语匹配下一次，在宽泛匹配下第二次，在精确匹配下第三次。

如果你发现任何重复的搜索词，删除它们。

6.查看产品清单

与关键字定位评估相协调的是，你需要评估你的产品清单。

在某些情况下，你可能会有一些关键词来推动你的产品列表的点击和流量，但不会带来销售。如果这些关键词(及其搜索意图)与你的产品及其提供的内容相匹配，考虑修改你的产品功能、描述、图片或标题，以提高转化率。

也许你的产品清单例如，它没有高质量的图像。或者，它的产品功能不能突出你的产品的真正价值回答问题这是顾客经常问的问题。看看你的产品页面和竞争对手页面，找出你的清单上的不足之处。

亚马逊PPC审核指南中这一步的好处在于它可以提高你的PPC而且搜索引擎优化的性能。如果你有能力的话增加产品销售，这可以向亚马逊发出关于你的产品及其与特定搜索的相关性的积极信号。

如果您决定更新产品清单，请记住您的亚马逊搜索引擎优化关键字定位．你需要继续瞄准这些关键字(如果它们仍然是相关和有价值的)，同时做出改变，提高消费者购买你的产品的机会。

7.优化你的报价

最后，您的亚马逊PPC审计将评估和优化您的出价。

而运动自动瞄准功能每个AD组一次投标、活动与手动targeting功能一个出价为每个关键字．再次强调，如果你正在审核你的亚马逊PPC活动，你需要考虑从自动转向手动定位。

在看你的出价时，考虑以下问题:

• 哪些关键词能产生最具成本效益的销售?
• 哪些关键词产生的销售成本最高?

你的企业希望专注于能带来最大利润的关键字。你不会想为一笔交易支付过高的价格，因为这会伤害你的首席交易官。如果你有一个成本高昂的关键字，但你不想放弃，考虑第六步优化你的产品清单销售。

一般来说，你的公司会想要优化你的出价，把更多的资金用在最赚钱的关键词上。这是因为这些关键词为你的企业提供了更好的投资回报，你可以用它来升级你的广告活动。

关于亚马逊PPC审计的常见问题

关于如何进行亚马逊PPC审核，您还有其他问题吗?查看我们的常见问题解答:

为什么要进行亚马逊PPC审计?

花时间审核你的亚马逊PPC活动可以带来一些好处，包括:

• 提高治疗以及广告活动的ROAS
• 把你的广告投入到最赚钱的活动、广告组和关键词上
• 防止浪费广告开支
• 发现新的关键字目标
• 找出优化产品列表的方法，以获得付费和有机流量
• 和更多的

留出时间进行亚马逊PPC审计就像把你的汽车进行定期维护一样。通过定期维护，你可以避免昂贵的问题，并最大化你的车辆的性能和你在它上面的投资。

我什么时候应该审计我的亚马逊PPC活动?

企业应该对亚马逊PPC审计采取积极主动的态度。

通过积极主动的方法，您可以发现问题，比如必须添加的消极关键字，在它们成为代价高昂的问题之前。你也可以发现有利可图的机会，比如一个高性能的关键字，更快。

为了得到最好的结果，计划每季度审计你的亚马逊PPC活动。如果你正在启动一个全新的活动，请遵循亚马逊的建议，在活动启动两周后进行检查。

我如何审核我的亚马逊PPC活动?

按照以下步骤审核你的亚马逊PPC活动:

1. 检查您的性能指标
2. 评估你的活动结构
3. 审计您的广告组
4. 评估你的广告定位
5. 分析关键词定位
6. 查看产品清单
7. 优化你的报价

如果你正在努力审计你自己的亚马逊PPC活动，请随意在线联系我们或致电888-601-5359寻求帮助。我们有一个专门的亚马逊专家团队，可以帮助您的企业审核其活动，并为其成功做好准备。

今天就为亚马逊获得免费的PPC审计

学习如何审计你的亚马逊PPC是必要的。当你审计你的亚马逊PPC活动时，你会发现改进你的策略的方法，比如修改你的关键字目标，更新你的产品清单，或优化你的关键字出价。

然而，亚马逊上的PPC需要持续的关注和奉献。

如果你正在寻找管理(和改进)你的亚马逊PPC活动的帮助，WebFX可以帮助你。在过去的五年里，我们用我们的专业知识帮助客户管理超过1290万笔交易——我们也可以帮助你的公司在亚马逊上获得更多的销售额。

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