如果您是中小型企业(SMB)推销你的产品或服务在美国，你可能正在寻找通过数字营销方法促进业务发展的方法。与SMB营销，你可以创建一个在线营销策略，帮助你的业务获得更多的商机。那么，什么是SMB营销，如何创建适合您的企业的SMB营销策略呢?
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什么是SMB营销?
SMB营销是中小型企业用于营销其组织的一系列方法。拥有0-999名员工的企业被称为中小型企业。
由于员工少，而且小预算在美国，中小企业的营销方法与人手更多、预算更大的企业不同。中小型企业的营销策略包括:
在下面的视频中了解每种策略。
当这些策略被纳入到您的SMB营销计划中时，将帮助您获得新的感兴趣的客户，并将他们转变为您的企业的客户。
创建一个有影响力的SMB营销策略的10个策略
当你坐下来制定和实施你的中小企业营销策略时，请尝试以下10个针对中小企业的最佳营销策略。
1.建立你的活动目标
为您的SMB营销策略设定一个目标和预算。目标指导你的策略，而预算为你提供实现目标的资源。确定你想要完成的目标和你想要为此花费多少钱——想想你将如何跟踪你的目标SMB的营销分析,太。
一个清晰可识别的，现实的，可衡量的目标和预算将有助于您的中小企业营销战略保持正轨。
2.创造内容来吸引你的观众
内容营销是中小企业的最佳营销策略之一，因为它可以帮助您在受众中建立信誉，并使您成为您所在领域的权威。内容营销涉及多种策略，包括:
- 博客(如果你在写博客，记得关注中小型企业的博客最佳实践）
- 视频
- 电子书
- 播客
- 信息图
- 指南
- 和更多的
您可以使用这些格式的组合来保持内容的新鲜感。为你的内容营销的作用，你需要开发的内容是:
- 与你的听众相关:内容营销的目标用户正在寻找特定于您的行业的信息。你需要知道他们在寻找什么，他们想要找到什么信息，这样你才能创造出他们需要的内容。如果你的内容与你的观众无关，他们就不会参与其中，也不会觉得它有价值。
- 高质量:你的内容需要有质量。对于高质量的内容，你需要经过充分研究的内容。拥有高质量的内容是非常重要的。
你的内容不应该遗漏信息，而且必须没有错误。内容中的错误很容易把注意力从你所陈述的内容上转移开，降低你作为消息来源的可信度。
- Keyword-focused:内容的可见性在很大程度上取决于关键字你积分。是很重要的研究关键词并将它们整合到你的内容中，这样你就可以在搜索结果中排名。
如果您想创建一个成功的SMB营销策略，您需要创建和发展一个内容营销计划。
3.设计一个美观且用户友好的网站
作为SMB营销人员，要实现一个好的营销策略，您需要做的第一件事是有一个设计良好的网站．下面是我们最喜欢的网站之一，养蜂人的天才。我们喜欢它简单的导航，漂亮的图形和明亮的呼吁行动按钮。
你的网站是你发布产品和服务信息的主要地方。你的网站也是你的大部分营销应该引导的地方，无论是从你的电子邮件，你的社交媒体帐户，或你的博客(如果你有连接到不同的域名)。你的网站是你的平台把人．
网上是你的脸，你所有的号角(cta)源于。在数字世界里，它是你做生意的前门。你的网站应该是:
需要建造或修改你的网站设计？把它留给WebFX吧!我们会给你设计一个专业网站基业常青。
4.在社交媒体上与你的观众互动
社交媒体是中小企业联系新受众和建立与现有受众关系的好地方。有了社交媒体，你就想去你的观众生活的地方。当你开始了解你的听众时，花点时间去弄清楚哪些社交媒体平台他们喜欢最好的。
专注于大多数用户会花时间的主要平台。找到合适的平台后，你就可以开始分享内容，并在用户评论时与他们互动。你也可以设置相关的社交媒体广告利用社交媒体的先进目标选择的竞选活动。
社交媒体也为你提供了将你发布的内容作为小型营销活动的机会。对于你创建的每个帖子，你可以花一些钱进行推广。通过推广你的帖子，你可以接触到任何你定义的受众。
5.投资搜索引擎优化(SEO)，以获得更多的线索
学习如何实现搜索引擎优化(SEO)将你的网站提升到搜索的顶部，并获得更多的线索。搜索引擎优化很棘手，但学习如何做是值得的。这是谷歌上能找到你的东西。
没有它，您的客户将很难找到您和您的内容。你最需要记住的是搜索引擎优化优化你的页面用户体验(UX)和关键词内容。字集成将帮助谷歌知道你的页面是关于什么的，所以谷歌可以在相关搜索中显示它。
UX会给你的用户在你的网站上最好的体验，让他们停留更长的时间，并提高他们转换的机会。WebFX是一个顶部小型企业SEO公司，所以来和我们的小型企业SEO顾问，我们将帮助您开始!
6.创建个性化的电子邮件活动
电子邮件可能是中小企业最好的营销策略之一，它可以提醒用户您的品牌，并在最相关的时候将您的内容发送给他们。鼓励人们注册电子邮件。其中最流行的方法是在你的网站和博客上使用社交媒体广告和cta。
有了订阅者列表后，就可以发送个性化内容了。给客户发个性化的电子邮件是推广你的品牌和产品、与你现有的消费者建立关系的好方法。电子邮件允许你做的不仅仅是发送内容。
你可以发送电子邮件到:
- 欢迎订阅您的电子邮件列表后的某人
- 展示你这周的特价或促销活动
- 提醒顾客注意废弃的购物车
- 跟进最近购买的物品
- 庆祝一个特殊的时刻，比如他们的生日
当您将电子邮件营销作为SMB营销策略的一部分使用时，您有许多机会让您的受众与您的公司进行交互、查看产品并进行购买。最后一点，试着自动化电子邮件活动在可能的情况下。即使是个性化的邮件，你仍然可以自动处理邮件，这可以节省你的时间、精力和金钱。
你可以使用自动化软件，比如MarketingCloudFX，以帮助您管理电子邮件营销活动。MarketingCloudFX等工具可以帮助您创建、发送和监控您的电子邮件营销活动。
价格方面，SMB电子邮件营销每月300到500美元．
7.跳出思维定势
特别是中小企业，当涉及到他们的营销策略时，需要跳出固有的思维模式。一个有创意的SMB营销活动可以将客户吸引到您的品牌上，使您从人群中脱颖而出。
- 了解你的听众：你需要知道你的客户喜欢什么，不喜欢什么，然后你才能用一个聪明的营销活动来吸引他们。了解你的受众将帮助你创建定制活动，所以要尽可能具体。确定你的理想消费者的人口统计数据、兴趣、行为等。
- 添加幽默:在建立关系或发现新事物时，人们通常喜欢一点小幽默，尤其是对于困难、尴尬或过于枯燥的话题。一定要花时间测试哪种幽默最适合你的观众。在那之后，玩得开心点，你的观众也会和你一起玩得开心。
- 是真实的:不要让你在网上的形象与你的企业核心价值有所不同。尽量保持你是谁和你关心什么，因为这些东西使你作为一个SMB有风度和透明。如果你是真实的，人们会知道并欣赏它。
需要一个出格的SMB营销的例子吗?哦，我们有SMB营销的例子给你:Barkbox，一个狗玩具和零食的月订阅盒，最近做了一个非常创新的社交媒体广告和营销活动，以庆祝国家松鼠日(1月21日)这个鲜为人知的节日。他们是怎么庆祝的?
通过让松鼠接管他们的社交媒体主页。
这是一个时髦的活动，它让一些人担心Barkbox被黑了。Barkbox也同意了，说他们第二天就被松鼠黑了。
这种半开玩笑的活动非常棘手，是一种随机的活动，但如果你像Barkbox那样做得好，你就可以让人们讨论起来。因为Barkbox，松鼠表情包在社交媒体上风靡一时，而Barkbox也因为看到他们帖子的人的分享而获得了相当多的免费广告。Barkbox用这些可见性做了什么?
他们用它做广告。人们会点击他们的帖子，然后转到他们的页面或网站，试图弄清楚发生了什么——Barkbox真的被黑了吗?——这给了Barkbox重新营销的机会。
人们可能会收到这样的广告邮件:
或者在Facebook上看到这样的广告:
这表明，巴克box是一个SMB营销天才。他们清楚地知道他们的用户是谁，是什么促使他们将营销活动变成吸引用户的体验。需要更多创意内容的灵感吗?
看看这些十三种创意内容！
8.宣称您的谷歌业务简介清单驱动本地的线索
建立一个免费的谷歌业务概况(GBP)将帮助你推动本地客户到你的网站。幸运的是,设置起来很简单．如果你想在谷歌上本地营销你的SMB，那么冻结你的GBPlisting是非常重要的。
它帮助客户找到您的业务位置，并验证该信息确实来自您，并且您可以在谷歌的高度可见性中显示当地结账功能搜索。
9.投资按点击付费(PPC)广告，以推动更多销售
搜索中的付费广告，称为按点击付费(PPC)广告，是中小企业最好的营销策略之一。PPC的中小型企业是负担得起的，尤其是当你的预算比较紧张的时候。它们也很划算。
PPC广告是基于相关性的，所以如果你的广告更相关性，你的广告可以比大公司的广告显示得更高(给你的中小企业一个战斗的机会)。对于某些本地的、面向服务的smb，也是如此谷歌本地服务广告．这些广告通过出现在相关的本地搜索中，帮助服务企业为他们的公司赢得更多的客户谷歌审查服务比如“本地草坪护理”。与PPC广告不同的是，本地服务广告是按线索付费的，这意味着你只在有人通过你的广告联系你时付费，而不是在有人点击你的广告时付费。
10.利用再营销重新吸引客户
向以前使用过你的网站的用户进行营销是促进销售的最佳方式之一，因为大部分基础工作已经完成。你不需要在这些客户中建立意识或兴趣，你只需要提醒他们。一旦有人对您的SMB表现出兴趣，就更容易、更便宜地再次向他们推销．
如果你在社交媒体上，很多社交媒体平台，比如Facebook让你更容易重新销售所以一定要跟之前的联系人联系。
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