需求一代已经成为最近市场营销中最流行的词汇之一。但这是什么意思呢?有人真的这么做了吗?
它有效吗?我们将在下面回答所有这些问题。
“需求产生”是什么意思?
需求一代这意味着为你的潜在客户创造一些东西，并在网上推广它更多的你网站的客户。你可以把它看作是你的公司之间的交汇点价值主张以及品牌宣传活动。
(你可能会发现需求产生的不同定义取决于你的来源。我们用这个是因为具体的而且简单的特别是与网上的其他定义相比。)你可以用与其他互联网营销策略相同的kpi来衡量需求产生。转换率，跳出率，甚至网站指定页面的流量都可以反映需求的增加。
这个“需求”的概念来自于经济学的原理供需关系．考虑到这一点，需求一代分解成简单的经济学。
快速说明一下供求关系
你的公司已经有了供应——你提供的产品或服务——所以你所需要的是想从你这里购买的人。这是需求。你为你的业务创造的需求越多，你就会赚得越多，发展得越多——只要你有供给来支撑它。
重要的是，你只能在力所能及的范围内推广。过多的需求会产生短缺这意味着你将没有足够的产品或工作时间来满足每个客户的需求。一些公司可以通过这种方法来增加销售——称为人为的稀缺性-但这是一场赌博。
故意制造短缺通常会导致收入损失。解决办法是增加产品数量或雇用新工人。过多的供给会造成盈余．
这听起来可能不错，但这意味着你有积压的产品或工作时间。换句话说，如果你的货架上有太多的产品，或者有太多无事可做的领薪工人，你就会赔钱。解决办法是对积压的产品进行大甩卖或解雇工人。
显然，没有企业愿意做这两件事。这就是为什么关注你的需求产生策略是如此重要，这样你就可以在尽可能少的成长烦恼中扩展你的业务。那么，你如何为你的产品或服务创造需求呢?
让我们看几个例子来寻找答案。
1.新蛋的情人节特卖(电子邮件营销)
媒介:电子邮件营销
新蛋是一家在线电子产品零售商。和所有零售商一样，他们每年都会举办几十场促销活动，以更低的价格处理过剩产品。这样，他们可以保持产品的流通，为更新的产品腾出空间。
这一次，新蛋网通过摆脱爱的主题来推广他们的平价电子产品，这是一个很好的时机(至少在出版的时候是这样)。他们对电子邮件营销的选择也很明智。新蛋网知道，购买电子产品的人往往购买频率很高。
智能手机、平板电脑、音响系统、笔记本电脑，甚至是原始的电脑组件——如果有人买过一次，他们可能还会再买一次。新蛋网利用了这一点，将即将到来的促销活动告知之前的客户。它是及时的、聪明的、迷人的。
此外，这封邮件是电子邮件营销的一个很好的例子。它会吸引收件人，让他们想要推荐的东西。对于这一需求产生运动，新蛋网将着眼于邮件的打开率而且链接点击看看他们做得怎么样。
他们甚至可能在邮件的链接中添加UTM跟踪，这样他们就可以确切地知道他们的麻烦获得了多少转换。总的来说，新蛋网完成了一场聪明的宣传活动。但如果你不是一个电子产品零售商，也不用担心——还有很多其他的策略可以尝试。
2.WebFX在Hootsuite上的客座帖子
介质:博客
WebFX是一家互联网营销机构(如果我们还没见过面的话)，我们已经尝试产生需求有一段时间了。去年12月，我们的总裁William Craig有机会为Hootsuite写一篇文章。
那么访客发帖是如何产生需求的呢?
比尔帖子的主题并非偶然。这篇文章聚焦于Hootsuite的主要用途(社交媒体)，WebFX的服务之一(社交媒体营销)，以及一个流行的行业话题(向Z世代营销)，这实际上是一个保证，读到这篇文章的人也会成为WebFX社交媒体计划的合格领导。
通过这种“每个人都是赢家”的方法，Bill向那些在阅读这篇文章之前可能从未听说过自己和WebFX的人宣传了自己的名字。这会直接推动销售和引导吗?不。
但它能提高人们的意识，并有可能让读者第一次接触到WebFX。这是任何潜在客户的第一步，也是推动需求的理想方法。阅读这篇文章的受众之前可能没有考虑过向Z世代营销。
但是当他们看到Bill——以及扩展到WebFX——对它有所了解之后，也许他们会想要了解更多。这将他们引向WebFX，在那里我们可以用我们的营销团队满足他们的需求。对于这一需求生成活动，我们将着眼于kpi入站流量而且转换通过用户流。
这两个指标都反映了访客帖子所产生的需求，表明了对WebFX感兴趣的人的数量，以及其中有多少人实际上采取了步骤成为了新客户。它所需要的只是一些扩展、几个小时的编写、UTM设置和分析。
SEO和PPC呢?
你可能已经注意到我们并没有在这个列表中包含任何关于SEO或PPC的内容。这是因为SEO和PPC并没有生成需求-他们回应到它。
如果有人在查找与你的品牌相关的关键词，那么他们已经在要求你的产品或服务了。让你的品牌出现在搜索结果中有助于赢得新客户，但事实并非如此为什么他们一开始就开始搜索了。无论如何，继续投资于SEO和PPC。
这些都是很好的策略，而且它们有可能为你带来三位数的投资回报率——只要人们已经对你提供的产品和服务类型感兴趣。需求生成活动是确保这一点的好方法。
你使用需求生成吗?
你有一个积极的需求产生策略吗?你从中看到了什么结果?
请在评论中告诉我!
