市场份额基本指南:什么是市场份额以及如何计算市场份额

作为一名营销人员，你需要知道你公司的市场份额，以评估你与竞争对手的比较创建有效的营销活动．但是什么是市场份额，如何计算它呢?

在这篇文章中，我们将概述什么是市场份额，如何计算它，以及如何在网上增加你的市场份额。以下是我们将介绍的内容的简要介绍:

• 什么是市场份额?
• 什么是相对市场份额?
• 为什么市场份额很重要?
• 如何计算市场份额
• 如何计算相对市场份额
• 如何计算新业务的市场份额
• 如何在网上增加你的市场份额

什么是市场份额?

一家公司的市场份额是指它在特定市场或行业中所占的收入比例。这是整个行业的收入归因于销售你公司的商品和服务的百分比。竞争既来自市场巨头，也来自小型企业。

什么是相对市场份额?

相对市场份额是指与主要竞争对手相比的表现。相对市场份额是收入最高的公司销售额的比例，而市场份额则代表收入最高的公司的收入公司整体销售额在市场上。

为什么市场份额如此重要?

了解你公司的市场份额可以帮助你衡量它相对于竞争对手和整个行业的规模。通过长期监测(比如一个季度一次)，投资者可能会看到哪些业务在增长，哪些业务在市场和市场中正在失去优势确定潜在目标对间谍活动。

市场如何在不同的参与者之间划分可以告诉你很多关于行业状况的信息，从竞争程度到是否有几家小企业主导市场，再到揭示更广泛的趋势，如消费者是否正在将他们的偏好从一种产品类别转移到另一种产品类别。

如何计算市场份额

要计算公司的市场份额，可以将特定产品、服务或行业的总销售额除以公司同期的总销售额。该指标提供了公司在其行业和竞争对手背景下的总体规模。

例如，假设你拥有一家美国服装零售商“New Fashion”。它的年销售额为15亿美元，而美国消费者在服装上的消费总额为1000亿美元，这意味着你的企业在美国零售市场的份额为1.5%。

计算:市场占有率= 1.5/100 * 100 = 1.5%

简而言之，了解你的市场份额会让你知道你在行业中的位置，以及你如何与直接竞争对手相抗衡。

如何计算相对市场份额

要计算相对市场份额，将你的市场份额除以你最直接的竞争对手的市场份额，然后将结果乘以100。结果将揭示你与你的主要对手相比持有多少市场份额。请参阅下面计算公司市场份额的公式。

例如，如果美国服装市场的主宰者占有25%的市场份额，计算结果将是New Fashion 1.5%的市场份额除以25%，等于6%。

计算:相对市场占有率=(1.5/25 = 0.06)* 100 = 6%。

潜在投资者可能会看到，New Fashion的市场份额相当于行业领导者控制的6%的市场份额。

如何计算新业务的市场份额

为新企业或新行业找到准确的统计数据可能具有挑战性，因为跟踪此类数据的需求较少。然而，独立机构和监管机构定期收集市场份额和可比较的数据快速增长的行业以及现有的市场。

对于一家新公司加入一个已建立的市场，确定其市场份额可能很简单，只需将其销售额(或其他相关统计数据)与市场总销售额进行比较即可。

虽然要了解每一种的确切百分比可能很有挑战性细分市场在美国，要想知道任何产品或服务在该国的销量都更具挑战性。

假设New Fashion第一年在美国销售了500万美元的服装，而美国人在服装上的支出为5亿美元。这样的话，New Fashion的市场份额约为10%。

然而，在这种情况下，评估New Fashion与其竞争对手的市场份额，以及衡量其相对于行业的规模，将变得更具挑战性。

记住你在确定一家新公司的市场份额时所采用的方法。百分比细分是在全国范围内还是国际范围内进行的?是针对整个公司的销售还是针对某一特定的销售产品线？

尽管评估一家新公司的市场份额可能更具挑战性，但这样做是必要的。它将允许利益相关者监控公司的发展随着时间的推移，看看它是否成功地渗透市场，或者它是否正在努力从更成熟的竞争对手那里获得市场份额。