特拉维斯拥有一家办公用品商店，他正在寻找与企业接触的新方法。陌生电话和报纸广告对他已经不起作用了，所以他想知道如何才能接触到更多的客户。他做了一些研究，发现许多企业对企业(B2B)公司使用在线营销来获得新客户。
是什么B2B营销？如何创建B2B营销策略？你可以在本指南中找到这些问题的答案，以及有效进行B2B营销的技巧!
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什么是B2B营销策略?
B2B营销专注于帮助企业通过数字营销媒介向其他企业营销。B2B营销包含许多在线策略来帮助你接触感兴趣的公司。
你的B2B营销策略指南:如何开始B2B营销
准备好开始构建你的B2B营销计划了吗?下面是你开始B2B营销的指南:
事前计划:在你启动你的B2B营销活动之前你需要做什么
在你开始选择策略和发起你的活动之前，你需要做一些预先的计划。在你开始选择你的B2B之前，你需要采取以下几个步骤营销策略:
1.了解你的目标受众
如果你想在B2B上取得成功网站营销你首先需要知道你的目标是谁。如果你不了解你的理想买家，你的营销活动就不会起作用。作为一个B2B公司，你要同时吸引公司和它的决策者。
你要吸引很多人，所以在创建你的活动之前，有必要了解你的目标人群。你需要定义如下特征:
- 公司规模
- 公司类型
- 公司的位置
- 每个决策者在公司内部的位置
- 痛点
当您知道这些信息时，您就可以创建一个吸引这些决策者的活动。
2.确立公司目标
在你启动你的B2B营销计划之前，你需要知道你的公司目标。你想通过你的营销计划达到什么目的?你可以设定不同类型的目标，比如:
- 增加了
- 增加销售
- 增加电子邮件注册
- 增加品牌知名度
当你设定目标时，你要确保它们是明智的目标。聪明的目标是:
- 具体的
- 可衡量的
- 可实现的
- 现实的
- 及时的
SMART目标的一个例子是“到第四季度末，增长领先20%。”这个目标很容易衡量，而且有时间限制，所以任何致力于这个目标的人都知道什么时候实现它。所以，如果你想要你的B2B营销计划成功，设置SMART目标以保持你的营销计划的重点。
3.知道你的预算
你的预算是B2B营销计划的关键部分。你需要知道你在你的B2B营销策略上花了多少钱，这样你就可以做出相应的预算。当你设定B2B营销预算时，考虑以下成本:
- 无论你是内部招聘或外包
- 你需要什么工具来管理你的活动
- 你想使用的每种策略的成本是多少
- 你可能需要对你的员工进行什么培训
当你制定预算时，你会想要把这些成本考虑在内，这样你就可以确保你的预算中有足够的资金来实施有效的策略。
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策划:选择你的B2B营销策略
现在你已经完成了你的预先计划，是时候开始选择你的营销策略了。下面是一些你需要考虑的B2B营销策略:
B2B营销策略#1:搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化就是通过优化提高你网站在搜索结果中的排名的过程。当公司寻找你的业务时，他们会转向搜索引擎来帮助他们。事实上,71%的B2B客户用搜索引擎开始产品研究。
如果没有搜索引擎优化，你将无法在相关搜索结果中排名，并将错失商业线索。如果你的B2B公司不使用搜索引擎优化，你将失去这些线索，你的竞争对手正在投资搜索引擎优化。如果你使用搜索引擎优化作为你的B2B营销策略之一，下面是你需要做的使策略工作:
将相关关键词整合到页面中
关键字触发你的网站出现在相关的搜索结果中。所以，为了在搜索结果中排名，你需要进行关键字研究并为您的网站找到适用的条款。你可以使用一个免费的关键字研究工具，如KeywordsFX帮助你找到条件。
当你看你的关键字选项时，专注于长尾关键字，包含三个或三个以上的单词。这些关键字具有特定的搜索意图，这意味着当人们使用它们进行搜索时，您可以更好地了解人们想要什么。
确保你的网站快速加载
用户讨厌等待加载缓慢的页面。你的观众希望你的网站加载2秒或更少．加载缓慢的页面会影响您的SEO，因为谷歌不希望交付缓慢的页面，因为它们提供了糟糕的用户体验。
为了确保你的网站快速加载，使用像谷歌PageSpeed见解帮助您查看您的网站当前的加载速度。这个工具还将为您提供改进的提示。你也可以投资页面速度服务来自一家数字营销公司。
让你的网站移动友好
谷歌使用移动优先索引在搜索结果中对网站进行排名。如果你想让你的网站在搜索中排名，你需要确保你的网站是移动友好的。方法检查网站的移动友好度为移动设备设计的测试工具．
如果你的网站不适合移动，你可以这么做响应集成设计为手机用户提供积极的体验。响应设计允许您的网站适应人们使用的任何设备，确保无论他们如何访问您的网站都有积极的体验。
B2B营销策略2:点击付费(PPC)广告
PPC广告涉及创建付费广告出现在搜索结果的顶部。你会看到它们标有“广告”字样，表示付费内容。
使用PPC广告对B2B企业来说是一个很好的营销策略，因为它们会把你放在搜索结果的顶部。
这意味着，当公司寻找像你这样的业务时，他们会首先看到你，更有可能点击你的列表。如果你正在考虑将PPC作为你B2B营销计划的一部分，以下是你需要知道的:
优化长尾关键词
和SEO一样，PPC也是基于关键词运行的。当有人在搜索中输入关键字时，它会触发你的广告出现在搜索结果中。所以，要想从你的PPC活动中获得最好的结果，就要关注长尾关键词。
由于长尾关键词是具体的，它们的竞争较少。更少的竞争意味着更低的价格每点击成本(CPC)因为对关键字出价的公司越来越少，从而推高了价格。因此，你可以在预算内获得更多的点击量。
使用广告扩展
广告扩展是帮助你在广告中产生兴趣的有价值的工具。这些扩展使您可以添加更多的信息到您的广告，这可以迫使更多的人点击您的广告。从sitelink扩展(为您的站点添加更多链接)到callout扩展(突出您的业务产品)，您有许多选项可以向您的广告添加信息。
创建一个专用的登录页面
许多B2B公司都犯了这样的错误:使用网站上现有的页面作为PPC广告的登陆页。你想要提供一个量身定制的体验，以保持领导的注意力，而最好的方法是用一个专用的着陆页．专用的登录页面使您能够向您的受众交付定制的信息，以便他们获得所需的信息并专注于您的信息。
B2B营销策略#3:内容营销
内容营销是使你的公司成为该领域权威的极好策略。作为B2B企业，你的销售周期比大多数公司都要长。决策者会花时间，权衡所有的选择，并确保他们选择了正确的公司。
通过内容营销，你可以帮助推动这些线索在销售周期中进一步转化。如果你想把内容营销作为你B2B营销计划的一部分，下面是你想知道的:
您需要使用各种内容
当您与您的听众共享信息时，您必须以不同的格式传递信息。不是每个人都喜欢以相同的方式消费内容，所以创建各种各样的内容有助于吸引不同的决策者。你可以写博客文章，工艺的视频,或设计信息图．
如果您想创建更深入的内容，您可以选择创建指南或电子书。
你需要始终如一地发布内容
如果您希望您的内容营销有效地工作，您需要始终如一地发布内容。持续发布内容可以为你的网站带来更多流量，因为更多的人可以发现你的内容。要帮助您一致地发布内容，请使用内容营销日历．
内容营销日历将帮助您安排创建、编辑和发布内容的时间。这个日历将确保您始终如一地发布内容，并且在创建内容时不会出现空白。
您需要匹配用户搜索意图
如果你想让你的内容吸引感兴趣的线索，你需要匹配用户搜索意图．用户搜索意图是用户在搜索特定主题时期望找到的内容。当你创建一段内容时，确保你首先搜索那段内容的核心关键词，看看其他人都写了些什么。
这将有助于指导你的内容，并确保你向观众提供了正确的信息。
B2B营销策略#4:社交媒体广告
当你学会如何为B2B市场营销时，你就学会了最基本的角色社交媒体帮助你接触和吸引用户。社交媒体平台是你与决策者联系并引导他们走向你的事业的绝佳场所。社交媒体广告是最好的B2B网站营销策略之一，把你的业务摆在决策者面前。
你可以让你的公司出现在决策者的社交动态中，以吸引他们的注意力。要成功发起社交媒体广告活动，你必须做到以下几点:
选择合适的平台
如果你想让你的社交媒体广告活动成功，就从下面开始吧选择合适的平台．你可以从多个平台中进行选择以触及你的受众。B2B企业的一个很好的平台选择是LinkedIn因为这是一个专业的社交平台。
因为你对决策者有吸引力，所以这是你与他们建立专业联系的绝佳场所。
细化你的目标
社交媒体广告为你的企业提供了高级的定位选择。因为你要吸引不同的决策者，所以你要创造能够吸引这些不同决策者的广告。你可以创建多个广告，并优化你的目标，以吸引每种类型的决策者。
这是一种很好的方式，你可以提供定制的广告内容，让这些线索参与进来。
使用引人注目的视觉效果
社交媒体广告通常使用视觉效果，所以你要确保你使用的是高质量、吸引眼球的视觉效果来吸引别人的注意力。无论你选择的是照片、视频还是图片，都要确保它在对方的动态中引人注目。不要使用颗粒状、模糊或低质量的视觉效果，因为它会阻碍你的观众参与你的内容。
清晰、高分辨率的视觉效果会更好。
B2B营销策略5:电子邮件营销
B2B的营销策略列表上的最后一个是电子邮件营销．如果你想直接与决策者联系，电子邮件营销是适合你的策略。这种策略可以让你直接向感兴趣的客户的收件箱发送量身定制的内容。
电子邮件营销允许你与你的受众建立个人联系，并提供量身定制的信息，推动他们更接近转换。如果你想将电子邮件营销添加到你的B2B营销计划中，请确保遵循以下最佳实践:
段你的用户
如果你想从电子邮件营销中获得最大收益，段你的听众．细分你的受众使你能够向公司的每个决策者提供量身定制的信息。你可以根据决策者在公司内的位置来划分你的受众。
例如，您可以将财务主管分成一组，向他们发送显示您的服务如何符合他们预算的内容，同时向采购经理发送关于您的产品如何最符合他们需求的信息。细分可以帮助你根据他们感兴趣的领域调整你的营销。
发送不同类型的电子邮件
不是每封邮件都应该是推销你的产品或服务。如果你总是做广告，公司很快就会失去与你合作的兴趣。相反，专注于向他们发送各种各样的信息，以保持这些决策者的参与。
你可以发送信息博客文章，视频，或者关于你的产品或服务将如何帮助其他公司的信息。你可能想要考虑创建这样的内容电子邮件通讯在提供有用信息的同时，帮助他们把你的业务放在他们的首位。
使用工具简化电子邮件流程
创建和发送电子邮件给潜在客户需要时间。然后，一旦发送了它们，您必须监视它们以检查性能。如果你是手动做这件事，每天要花很多时间来跟踪你的电子邮件活动。
为了保持效率，你可以使用像这样的工具MyEmailFX管理您的电子邮件内容。此工具使您能够在一个地方创建、发送和监视您的电子邮件活动。它简化了过程，所以你可以节省时间!
执行:如何有效营销B2B
你已经准备好了B2B营销计划。你已经选择了你的营销策略。现在，是时候发起你的活动了。
如果你想从你的B2B营销策略中获得最大的收益，你需要遵循以下四个最佳实践:
1.创造营销人物来吸引每一个决策者
正如我们已经说过多次，B2B营销涉及到吸引不同的决策者。如果你想要有效地吸引这些决策者，你就需要创造营销角色为每一个。营销人物角色是真实客户或客户的虚构代表。
这些人物角色可以帮助你了解你的目标受众，这样你就可以创建一个更有效的营销活动。例如，您可以为财务顾问创建一个营销角色，然后为采购经理创建一个单独的角色。这些决策者对他们的公司有不同的愿望和需求，所以创建个人角色可以让你吸引这些痛点。
例如，如果您为所有的财务顾问创建一个角色，您就知道他们的一大痛点是成本。他们希望确保公司把每一分钱都花得合理。通过创建营销角色你就知道如何最有效地向他们推销。
使用营销角色来帮助您根据每个决策者的需求定制营销。
2.在市场营销的时候，一定要记住你的销售周期
当你选择B2B的营销策略组合时，你需要记住你的销售周期。制定营销计划并不会自动加速销售过程。虽然它可以帮助决策者更快地做出决定，但它不会改变销售周期更长这一事实。
当你创建和发展营销活动时，你需要记住这个漫长的销售周期。你需要考虑一些策略，这些策略可以帮助你让这些公司继续向你学习。策略等内容营销而且电子邮件营销例如，在让这些决策者参与到你的品牌中去的同时，也要让他们更接近转变。
所以，当你开发新的活动时，要记住你的销售周期，以确保你在慢慢推动这些客户转化，而不是期待他们立即转化。
3.监督你的活动表现并进行调整
一旦你启动了你的活动，你会想要跟踪你的表现。监控你的营销活动对于确保你的预算用于推动结果和帮助你的业务增长的策略是至关重要的。你监控什么取决于策略。
一些公司监控的常用指标包括:
- 点击
- 保压时间
- 领导
- 表单提交
- 打开率
- 转换
每个活动都有独特的指标，你可以监测，这将表明你的活动的成功。如果你在监控活动参数，发现你的活动并没有达到你的预期效果，你就会想要重新审视这些活动，并考虑改变它们以获得更好的结果。你可以使用像这样的工具MarketingCloudFX帮助您在一个地方编译和组织所有数据，以便您可以分析它并做出战略决策，以改进您的活动。
4.确定谁将为你的活动工作
当你在B2B中使用多种营销策略时，很容易不知所措。如果你太忙着经营和管理你的生意，你可能没有时间来专门经营你的活动。所以，你需要决定谁来负责你的竞选活动。
一个选择是在公司内部雇佣一个人来管理你的营销。有了内部营销人员，你就可以随时接触到他们。然而，这样做的缺点是，一个人只能处理这么多的营销活动——另外，你需要支付雇佣一个人的成本，比如工资和健康福利。
的另一个选择是雇佣一家营销公司．有了营销公司，你可以让整个团队的专家同时为你的活动工作。然而，这种选择的缺点是，一些营销公司可能会很昂贵。
你需要考虑你的选择，以确保你从你的活动中获得最大的收益。
今天就开始你的B2B营销策略
现在你知道了如何创建B2B营销计划，是时候启动你的活动了!但如果你感到不知所措，你可以依靠WebFX的专家来帮助你制定B2B策略。我们有一个超过450名专家组成的团队，知道如何启动B2B营销活动，推动结果。
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