作为一家电子商务企业，你希望在线收入最大化。当有人在你的网站上购买产品时，这是令人兴奋的。但如果你可以呢赚取更多收益通过增加平均订单值(AOV)?
如果你的脑袋里充满了问题，别担心——我们会回答你的。继续阅读，找到你所有迫切问题的答案，比如:
- 电子商务的平均订单价值是多少?
- 如何计算电子商务的AOV?
- 为什么电子商务AOV很重要?
- 如何增加电子商务的AOV ?
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什么是电子商务的平均订单价值(AOV) ?
电子商务的平均订单价值，或电子商务AOV，是客户在你的企业下订单时花费的平均金额。这是一个帮助你了解客户购买行为的关键指标，这样你就可以更有效地向他们进行营销。
如何计算电子商务的AOV?
想知道如何计算AOV吗?遵循这个公式:
总收益/总订单数= AOV
例如，如果你的收入为9000美元，收到90个订单，你可以将其代入AOV公式:
9000/90 = 100美元
在本例中，电子商务AOV为100美元。
为什么电子商务AOV很重要?
当你听到很多关于AOV对电子商务的重要性的讨论时，你可能想知道它为什么这么重要。计算AOV的关键是什么?
嗯，电子商务的平均订单价值让你的企业很好地表明，你的客户平均在你的产品上花了多少钱。它可以帮助你了解他们买了什么，花了多少钱。例如，假设你提供五种产品，价格分别为10美元、20美元、30美元、50美元和100美元。
您会发现您的平均订单价值约为25美元。这一信息表明，您的客户通常倾向于购买价格范围较低的产品。在这个例子中，知道这些信息意味着你需要改进你的营销工作，以吸引人们购买更多的高端产品。因此，监控您的AOV可以在帮助您增加业务收入方面产生重大影响。
如何增加电子商务的AOV ?
那么，如何将电子商务的AOV提高到提高收益吗?看看这6个提高你的AOV的技巧吧!
1.使用网页设计来突出优质产品
在我们增加电子商务AOV的技巧列表中，第一个是在视觉上突出你想让人们在你的网站上购买的东西。网页设计在帮助你的企业获得销售额方面起着至关重要的作用——它影响着人们如何看待你的品牌、看待你的产品和购买它们。你的网站的设计也可以帮助提高你的AOV。
你可以用设计来突出更昂贵的产品，让人们关注它们。例如,盒子这家云内容管理和文件共享服务公司使用一个标有“最受欢迎”的绿色盒子来吸引用户购买更昂贵的套餐。
您可以使用颜色差异、按钮等来帮助引导人们购买更高端的产品。
这些微妙的设计选择可能会影响用户在准备转换时的最终选择。
2.尝试通过追加销售来提高AOV
另一个帮助你提高电子商务AOV的策略是增销的产品．你是否曾经在购物时听到有人说:“嗯，只要再多花X美元，你就可以得到XYZ?”这种追加销售策略很常见，目的是让人们升级到更昂贵的产品，并支付更多的钱。你可以使用这种策略来鼓励潜在客户在你的业务上多花一些钱。
例如，假设你是卖电脑的。当有人打算购买你的一台电脑时，你可以尝试用硬盘升级或延长保修期来推销他们。在这个例子中百思买在美国，他们在购买MacBook时提供Apple Care和Microsoft Office软件，这是通过追加销售来增加订单价值的一个典型例子。
通过追加销售，你可以让这些潜在客户为他们的购物车添加更多的东西，并增加你的电子商务业务的AOV。
3.使用交叉销售来销售更多的产品
除了追加销售，你还可以尝试另一种策略来提高电子商务的AOV，那就是交叉销售。通过交叉销售，您销售与感兴趣的产品相关的产品，以增加销售额。这是百思买的另一个例子。
当你在他们的网站上购买Apple AirPods时，他们会为相关产品提供产品推荐。他们推荐的产品包括AirPod保护套和AirPod清洁剂。
交叉销售是一种销售更多产品同时增加消费者消费金额的好方法。
4.为超过一定金额的订单提供免费送货服务
另一个提高电子商务AOV的好策略是为超过一定金额的订单提供免费送货。这一策略能够有效地促使人们往购物车中添加更多内容，从而提高你的AOV。耐嚼的是利用免运费来增加订单的典型例子。
要解锁他们的免费送货服务，你必须花费至少49美元。
在这种情况下，这是一个让人们多买一两件商品以获得免运费的好方法。例如，如果有人打算在Chewy花45美元买狗粮，他们更有可能在购物车中添加一个6美元的玩具，而不是支付5美元的运费，因为他们接近免费送货的门槛。通过提供带有门槛的免费送货，你可以鼓励更多人将商品添加到他们的购物车中，以提高你的电子商务AOV。
5.提供捆绑交易
如果你想提高零售的AOV，可以考虑提供捆绑交易。捆绑交易具有巨大的吸引力，因为它使人们能够以比单独购买更低的成本获得多种产品。Manitobah海豹皮靴例如，该公司提供捆绑交易，如果顾客购买一双鞋，他们可以将其与另一双鞋捆绑销售，从而省钱。
为了鼓励捆绑销售，你可以创建像“经常一起购买”或“人们也购买”这样的区域，以鼓励人们在购物车中添加更多商品。
6.为更昂贵的物品提供付款计划
如果你提供更昂贵的物品，你可能要考虑提供付款计划。许多人因为没有足够的资金购买产品而放弃购买。不过，他们可以支付更小额、更负担得起的还款。
所以，与其因为成本而错过更大的销售，你可以鼓励更多人通过付款计划购买。百思买是提供付款计划的一个很好的例子。如果我们回到MacBook的例子，你可以看到他们在价格旁边提供了一个付款计划选项。
对于大多数消费者来说，949美元是一个令人生畏的数字，但79美元要容易得多。通过使用付款计划，你可以保证高价产品的销售。
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电子商务的AOV是一个重要的指标，可以帮助你了解你的受众目前是如何从你那里购买的，这样你就可以调整你的营销策略来获得更多的销售额。但如果你不确定从哪里开始提高你的AOV, WebFX可以帮助你。我们拥有一支由450多名营销专家组成的团队，随时准备帮助您制定有效的策略，提高您的平均订单价值。
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