在市场营销这样一个不断发展的行业中，紧跟最新的趋势、最新的想法和当前的最佳实践是一个很好的做法。企业对企业(B2B)公司受益于学习新的营销理念，以保持在竞争中的领先地位。
如果您正在寻找B2B营销活动创意的前沿，那么您来对地方了!
你知道吗76%的B2B组织有正式的营销计划吗?继续阅读这篇文章，因为这篇文章将与你分享一些2022年的B2B营销想法，让你在竞争中保持领先。
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什么是B2B营销?
在我们介绍2022年可以实施的B2B营销活动想法之前，让我们先定义一下B2B营销是什么。
B2B营销是将一种产品或服务推广到另一种企业。它整合了几种策略，向您的受众推销B2B产品和服务。B2B公司可以用于营销工作的一些数字渠道是:
2022年你可以尝试的6个B2B营销理念
现在我们知道了B2B营销是什么以及B2B公司可以使用的渠道，让我们来看看2022年你可以尝试的营销思路:
让我们逐个来看看:
1.使用B2C方式
如今，越来越多的B2B买家在家中使用他们的消费习惯进行B2B购物。事实上,80%的B2B买家现在期待类似B2C的体验，使B2B营销成为一个更具挑战性的空间。
为了脱颖而出，B2B公司需要采用这样的策略内容营销，电子邮件的个性化，甚至社交媒体营销。统计数据显示75%的B2B消费者在做出购买决定之前，在社交媒体上进行调查。
想要制定一个成功的B2B社交媒体战略?以下是一段视频，讨论了在B2B社交媒体战略过程之前和过程中需要了解的步骤:
2.以B2B购买周期为例
B2B比B2C有更长的购买周期。因为更多的人参与到B2B的购买周期中，所以决策需要时间。
确保你的内容营销策略帮助B2B消费者和决策者在购买渠道的每个阶段:
- 研究或漏斗顶部(豆腐)
- 考虑或漏斗中间(MOFU)
- 决策或漏斗底部(BOFU)
例如，假设你是一个软件即服务提供者。对于研究阶段，可以发表有用的文章博客内容向您的用户介绍如何使用您的软件。有效地沟通以客户为中心的支持数据投资回报率(ROI)还有收入增长。
在考虑阶段的潜在客户正在考虑他们是否需要购买软件或投资于服务来解决他们的痛点。你可以发布博客文章或文章，解释你的产品和服务的好处，这样你就可以引导他们进一步深入。
最后，在决策阶段，潜在客户已经决定了他们想要购买的产品或服务。在BOFU阶段，他们正在寻找最好的公司合作。
您可以创建产品和服务页面，详细说明您的包。评论和推荐也是伟大的BOFU内容，鼓励前景转换!
3.使用第一方数据
自身的数据，你从客户那里收集的信息，为你的受众提供了很好的洞察。最大化这些数据，这样你就可以:
你可以收集第一方数据在很多方面。谷歌Analytics是一个很好的工具，可以让你更多地了解你的受众群体。MarketingCloudFX是一个强大的工具，让您管理您的潜在客户从各种来源和培养他们。
联系表格、调查和网站上的电子邮件注册都是收集网站访问者数据和联系信息的好方法。您还可以通过PPC引导生成活动。
例如，假设你从事的是重型设备租赁。您可以在社交媒体和谷歌显示上运行PPC领先生成活动。您可以重新定位那些通过电子邮件营销分享联系人和其他信息的用户。
4.为漏斗查询的顶部和中间创建seo友好的着陆页面
企业通常会优先考虑优化登陆页面在BOFU的搜索中。这是可以理解的，因为这些页面推动了销售。
然而，对于B2B营销，创建seo友好的着陆页面豆腐和MOFU搜索查询也很重要。为什么?B2B消费者在列出产品和服务之前会做大量的研究。
为信息或豆腐搜索和MOFU搜索制作和优化页面，以便B2B客户可以发现您的业务，了解您的专业知识，并信任您的品牌。
你是否曾经搜索过与你的工作相关的入门文章或视频?假设你搜索了“如何为B2B公司撰写新闻稿”。一家专门从事B2B传播的公关机构应该在你的搜索中排名靠前，这将是你熟悉该业务的开始。
5.利用网站个性化的力量
个性化是B2B营销努力的关键部分。其他企业正在与你的受众建立联系，并试图转化他们。通过为你的潜在客户提供个性化的体验，比以往任何时候都更重要。
例如，假设你在工业设备租赁业务。通过分析使用第一方数据，您可以确定网站访问者的位置，他们也可以确认。你的网站可以显示该市可供出租的工业设备列表。
通过在你的网站上有动态的内容，你的受众可以有一个无缝的体验，很容易找到他们需要的东西，并最终转换。
6.开展电子邮件培养活动
最流行的B2B营销策略之一，电子邮件营销有一个每投资1美元，投资回报率为4美元。通过运行基于行为的培养活动，使您的电子邮件营销工作更加强大。
电子邮件培育活动提供个性化的内容，帮助您增加约14%的点击率。使用电子邮件营销管理程序，如EmailMarketingFX来个性化和监控你的培育活动。
WebFX专注于B2B客户成功。
惠勒机械有限公司(Wheeler Machinery Co.)在与WebFX合作进行SEO、CRO、网页设计和开发以及网站内容服务后，在网站上的平均时间提高了82%。
参见案例研究
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