由的大猩猩这是因为超过70%的买家在企业对企业(B2B)行业中，他们在研究下一次购买时使用搜索引擎。一个点击付费(PPC)广告活动是一个快速的方式，不仅可以让你的公司接触到这些潜在的买家，而且可以把他们转化为有价值的线索。
你准备好用PPC做B2B了吗?然后，这个指南是为您和您的团队，因为它涵盖了创建和启动B2B付费广告活动的基本步骤。另外，它突出了B2B PPC的最佳实践，这可以帮助您的公司实现投资回报(ROI)的最大化。
现在开始!或者，如果你正在寻求B2B PPC机构的帮助，在线联系我们寻求帮助!
B2B的PPC是什么?
PPC有时被称为B2BB2B数字广告，让你向搜索引擎用户展示简短、具体的广告，激励他们访问你的网站。
你只在有人点击广告时才付费，而且一个闪电般的拍卖系统会决定你是否出现在搜索结果中。即使你没有对特定的关键词进行自然排名搜索引擎优化(SEO)，你仍然可以通过投资PPC来获得你想要的曝光度。
PPC是否适用于B2B?
是的!
通过PPC，你的公司可以使你的营销和销售策略更聪明。你不需要花费大量的时间和金钱参加展会，陌生电话，甚至跟进冷线索，你可以通过一个简单的广告联系到那些想要你的企业及其产品或服务的人。
最棒的是，你的B2B广告活动对你的团队全天候有效。你可以在下午5点离开办公室，但你的广告仍在运行，为你的网站的产品和服务页面——以及联系表单——赢得了有价值的点击。
B2B的PPC还可以让你的公司放弃更激进(和无效)的营销和销售策略。通过PPC活动，你可以与搜索你的产品或服务的商业买家建立联系。他们想和你合作;这只是一个发现你的公司的问题。
如果你想要PPC对B2B公司有效的真实证据，可以考虑约克锯和刀。
他们是最古老的工业刀片制造商之一，和其他任何公司一样，希望扩大他们的业务。通过WebFX的B2B谷歌广告策略，他们不仅将谷歌广告的转化率提高了108%，而且将每转换成本降低20%．
他们的故事证明了B2B的PPC是有效的，可以帮助你的公司大幅增长。
质疑您的SMB的PPC性能的质量?
让你的免费的PPC审计今天从WebFX !
如何建立和推出一个成功的B2B谷歌广告策略
现在，你准备好学习如何创建一个B2B付费广告活动，为您的业务产生线索，销售和收入了吗?只要遵循我们的五步指导，启动一个成功的B2B谷歌广告策略!
1.为你的B2B付费广告活动找到高价值的关键词
关键词研究是B2B PPC的核心部分。没有关键词研究，你的公司无法建立一个有效的PPC优化策略为你的业务。这就是为什么你要花时间研究行业中高价值的关键词。
当你开始进行关键词研究时，你可以采用以下几种方法:
- 使用关键词研究工具
- 调查哪些关键词竞争对手的目标
- 编写一份内部关键词列表
- 找到关键字规划师从谷歌广告
虽然在内部创建一个关键词列表，而不需要引用搜索引擎，可以帮助您的团队开始关键字研究的过程，但您希望用数据来支持您的选择。例如，关键字研究工具可以确定关键字的搜索量和搜索值。
一些关键字工具的例子包括:
不过，您也可以使用谷歌Ads的关键字规划师工具来编译关键字建议广告专家倾向于建议在转向谷歌广告前研究关键词。如果你决定使用谷歌广告，你可以输入你的网站URL(或竞争对手的)来接受推荐。
关键词规划师还可以对关键词的搜索量进行预测。
为了评估您的竞争对手的B2B谷歌广告策略，您可以搜索高价值的条款。例如，如果您提供软件即服务(SaaS)，您可以搜索“用于中小型企业的云计算软件”，以查看它们是否出现在搜索结果中。
当你编译你的B2B关键字列表，记住以下关键字类型:
- 通用的包括任何与您的服务或产品相关的关键字。
- 品牌包含任何与公司品牌名称相关的关键字。
- 竞争对手模仿品牌关键词，但包括竞争对手的品牌名称。
- 相关的房子的关键字相关的竞争对手，品牌，和通用的关键字。
这也有助于你的团队组织你的关键词，因为它将节省你创建广告活动和广告组的时间。为了便于参考，每组关键字都应该相互关联。会计软件的关键词不能与营销软件混用。
2.根据最佳实践来组织你的B2B PPC活动
接下来，您的团队应该遵循构建B2B付费广告活动的最佳实践。在谷歌广告，您有一个帐户层次结构。如果你不匹配它，它会导致你的广告表现不佳，这将损害你的B2B谷歌广告策略的投资回报率。
帐户的层次结构或结构，从上到下，是:
- 账户
- 广告活动
- 广告组
- 关键字
对于你的团队来说，与相关的、有组织的广告组一起创建广告活动是至关重要的。例如，如果你在推广你的账户软件，就建立一个广告活动。然后，该活动可以突出针对相关、竞争对手和品牌搜索词的广告组。
当你创建你的B2B PPC活动和广告组，你将必须提供以下:
随着你对B2B的PPC越来越熟悉，你可以尝试不同类型的活动。谷歌广告，例如，报价再处置活动，它允许您向以前与您的网站交互的人宣传您的业务。
但是，如果你是谷歌广告的新手，可以从搜索网络的活动开始。
3.起草你的广告文案，建立你的广告创意
无论你投资B2B PPC是为了创造潜在客户还是直接销售，你都需要创造引人注目的、不能忽视的广告文案。如果你不这样做，人们就会忽视你的广告，这可能导致更高的广告成本，更少的印象(或观点)，以及更少来自公司决策者的支持。
当你为你的活动创建广告时，你需要提供以下内容:
- 头条新闻
- 描述
在某些情况下，比如你正在创建一个展示广告，你可能还需要上传一张图片。同样，如果你是B2B付费广告的新手，可以从搜索广告开始。它们很容易推出，并为你的企业提供了许多机会。
如果你正在制作一个展示广告，与一个平面设计师合作，为你的活动创造一个有吸引力的形象。设计师可能需要创建几个不同大小的图像，除非你使用响应显示广告，它只需要两个图像大小。
您可以创建引人注目的标题和描述B2B PPC广告与以下提示:
- 强调你的产品或服务对用户的好处，而不是功能
- 突出任何销售，折扣，或促销可用
- 包括一个明确的文字-动作(CTA)它告诉用户下一步该做什么
- 根据特定受众的需求、愿望或痛点对副本进行个性化处理
- 添加可信度陈述或社会证明，如证明书，以建立信任
与你的团队一起，你可以集思广益大量的广告文案创意。但是请记住，您的广告副本需要满足谷歌规定的字符限制。例如，标题通常是30个字符，而描述通常是90个字符。
4.为你的B2B付费广告活动设计登陆页面
当你在制作广告文案时，你的团队需要考虑你的登陆页面。登陆页面是你发送用户点击你的PPC广告的地方。如果你想让你的B2B公司通过点击付费获得成功，那么你需要根据你的广告文案创建一个相关的登陆页面。
例如，如果你的广告向用户提供免费试用的软件，那么登陆页面就应该兑现这一承诺。用户应该找到开始试验的必要信息，比如提供他们的联系方式。不要让他们去找，因为他们不会找的。
除了提供你的广告副本，你的登陆页面还需要:
- 快
- 直观的
- 新的篇章
- 响应
虽然您可以使用站点上现有的页面作为登录页面，但专门为广告设计的登录页面可以对转化率产生巨大的影响。您可以使用登陆页设计服务或者登陆页面生成器Unbounce．
在你启动你的活动之前，测试你的登陆页面，以确保它有效。
5.发起B2B广告活动并衡量结果
准备好B2B谷歌广告策略后，您的活动就可以开始了。然而，一旦你的活动启动，你的团队需要监控它的表现。这样，你就可以做出改变来改善你的结果。
例如，你可以尝试不同的广告文案，看看效果如何。或者，您可以比较两个独立的登录页面的性能。你甚至可以利用受众定位，将受众缩小到最有价值的部分。
你可以运行实验谷歌广告通过选择您的活动，然后从侧边栏菜单选择“草案和实验”。一旦你创建了你的草稿，它就变成了一个你可以启动的实验。
然而，在你改变你的活动之前，确保你有足够的数据来支持你的决定。这种B2B PPC最佳实践是至关重要的，特别是对于通常以小受众为特征的再营销活动。
除了在谷歌广告中跟踪你的广告表现，你还应该在谷歌Analytics中监控你的广告。在发起你的活动之前，链接您的谷歌广告和谷歌分析帐户．这样，你就可以从你的活动中获取额外的数据，比如反弹率。
为了获得最佳效果，请每周查看您的广告活动。
B2B PPC的5个最佳实践，你的公司需要遵循
现在你知道了如何创建和启动B2B付费广告活动，你准备好学习如何改进它了吗?有了这五种B2B PPC的最佳实践，你的企业可以建立一个成功的机会最大的活动。
1.为你的特定买家建立一个活动
任何公司都可以发起PPC活动，但为特定的受众创建B2B PPC活动是一个聪明的企业。你不会想成为大池塘里的一条小鱼。相反，你想成为小池塘里的一条大鱼。
这意味着为特定的人群——最有可能从你这里购买产品的人群——制作广告。
想想谁会从你的公司购买产品，以及每次购买都涉及到不同的决策者。您的团队可能需要制作广告，面向那些对云计算软件一无所知或什么都懂的人。
2.记住你的买家的平均销售周期
无论你是在内部领导你的PPC还是与B2B PPC机构合作，你都需要考虑你的买家的平均销售周期。在某些情况下，你的公司可能在与你的企业合作前几个月(甚至几年)就已经培养出了一个领导者。
你的公司必须考虑你的销售周期，因为它会影响你的B2B付费广告策略的ROI。例如，由于销售周期的原因，你可能几个月都看不到回报。
B2B的PPC广告也经常提供辅助转换，而不是直接转换。这意味着，当用户点击你的广告时，他们通过另一个渠道转换，比如通过有机搜索访问你的网站。然而，你的广告仍然在他们的转变中发挥了作用。
在评估活动的短期和长期表现时，请牢记这些因素。
3.关注你的B2B付费广告活动目标关键词
根据不同的行业，您可能会发现一些与您的业务、产品或服务无关的相关关键字。然而，大多数公司直到与B2B PPC机构审计他们的帐户时才发现这一点。
这是因为很多企业在推出B2B谷歌广告策略时，过于依赖谷歌。他们允许谷歌推荐和提供关键词，这可能导致你的公司为永远不会产生商机或销售的点击付费。
积极主动地进行关键词研究。在将每个关键字添加到广告组之前检查它，以确保它与您的业务、产品和服务保持一致。如果没有，删除它或使用它作为-关键字．
4.以首字母缩略词为目标，以达到更多的观众
B2B中PPC的一个独特优势来自首字母缩略词。从技术到制造业，许多行业都有许多人在搜索产品或服务时使用的缩写。你的企业可以使用这些首字母缩略词，不仅你的关键字目标，而且广告文案。
使用首字母缩略词，你还可以扩大你的影响范围，让你的公司与更多的目标受众建立联系。另外，通过正确使用这些首字母缩略词，你可以展示出行业的专业知识和技能。
但是，如果你确实使用了首字母缩写，要确保它们与你的特定受众相关。
5.根据你的购买漏斗阶段组织广告组
在B2B公司的PPC中，许多企业都受益于按步骤安排他们的广告组购买漏斗．虽然B2C (business-to-consumer, B2C)组织很少用广告来瞄准漏斗顶端或中间的用户，但在B2B行业，这是常见的，因为这些未来的领先优势的价值。
当你根据购买漏斗的不同阶段调整广告组时，你也在个性化你的广告副本。例如，你不是在宣传你的产品的好处，而是在强调购买类似产品的整体好处。
这种程度的个性化可以对你的活动产生显著的影响。它还可以提高你的品牌在商业买家中的知名度，这可以激励他们在下次研究你所在行业的产品或服务时访问你的网站。
B2B付费广告活动需要专家建议?
对于你所在行业的公司来说，PPC为B2B提供了巨大的增长机会。这并不意味着开发、创建和启动B2B付费广告活动是容易的，而这正是WebFX这样的B2B付费广告代理公司变得有价值的地方。
与超过780万的线索我们是B2B公司值得信赖的合作伙伴。无论您是在制造、技术还是医疗行业，我们的450多名数字营销专家团队都可以帮助您的企业在市场上取得成功。
了解更多关于我们为B2B公司提供PPC服务通过在线联系我们或者打电话888-601-5359！我们为全国各地的客户提供服务，所以无论您是否需要明尼阿波利斯市的PPC服务或奥兰多的PPC服务，我们会掩护你的。
