B2B电子邮件营销:B2B电子邮件活动指南

通过B2B电子邮件营销策略，你可以让你的品牌在潜在客户心中占据首位。

但什么是B2B电子邮件营销？它需要什么?

在这一页，我们将介绍:

• B2B电子邮件营销的定义
• 投资B2B电子邮件营销的理由
• 创建有效B2B电子邮件活动的提示

如果你正在寻找B2B电子邮件营销活动的帮助，WebFX在数字营销方面有超过20年的经验。我们可以帮助您创建B2B电子邮件活动，吸引潜在客户，并将他们转变为您的业务客户。

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B2B电子邮件营销定义

B2B电子邮件营销是一种策略，包括给决策者发邮件在公司培养他们转换和选择你的服务。电子邮件营销专注于向订户提供有用的信息或促销活动，鼓励他们持续地使用你的品牌。

为什么要投资B2B电子邮件营销?

现在我们已经讨论了B2B电子邮件营销的定义，让我们深入了解为什么你想投资B2B电子邮件营销。

以下是B2B公司开始使用电子邮件营销的两个主要原因:

1.你可以更有效地培养潜在客户

发起B2B电子邮件活动的一个最重要的好处是你可以培养领导更有效。当人们订阅你的邮件列表时，你知道他们对你提供的东西感兴趣。他们希望收到电子邮件，以便更多地了解你的产品或服务。

因此，你可以将营销材料直接发送到他们的收件箱中培养他们转变信仰．它为你创造了一个推广你的产品或服务的直接渠道。

2.你可以转化更多的线索

B2B电子邮件营销是最有效的策略之一将导致．以下是一些显示电子邮件营销影响的数据:

• 每花1美元44美元是投资回报率(ROI)电子邮件营销
• 59%的人说电子邮件影响了他们的购买决定
• 50%是多卖了多少电子邮件营销比其他的销售渠道产生更多的商机

这一策略对订阅用户的影响非常大，因为他们从谁那里购买产品，购买什么产品。通过投资电子邮件营销，你可以为你的企业赢得更多的转换。

有效进行B2B电子邮件营销的6个技巧

准备好发起成功的B2B电子邮件活动了吗?以下是成功进行B2B电子邮件营销的六个技巧!

1.段你的用户

最有效的B2B电子邮件营销策略之一是段你的用户．当你增加你的电子邮件列表，你将有几十人准备从你的企业接收内容。但是，每个订阅者在您的业务中都有不同的利益。

对于B2B企业，您可能有多个决策者订阅您的电子邮件列表。从首席财务官(CFO)到首席产品开发人员，不同的人都想从您的业务中获得不同的信息。

你必须部分这些用户这样你就可以发送对他们最重要的邮件。

首席财务官和产品开发人员有不同的兴趣。首席财务官希望更多地关注财务方面，而产品开发人员更关注产品的质量。你需要对这些订阅用户进行细分，并根据他们的兴趣向他们发送电子邮件。

通过分割您的电子邮件列表，您可以向这些决策者发送更多相关的电子邮件，帮助他们选择您的业务。

2.使用电子邮件管理工具

当你对订阅用户进行细分时，你会发现你很容易被需要发送的邮件数量弄得不知所措。为了帮助缓解超负荷，投资一个邮件管理工具．一个邮件管理工具将帮助您管理您的电子邮件活动和自动化过程，使电子邮件营销是一件轻而易举的事。

用这样的工具EmailMarketingFX，您可以在一个程序中创建、发送和管理邮件。这个工具可以方便地设置触发器并自动向订阅者发送电子邮件。

您还可以使用这个电子邮件营销工具来监视您的电子邮件性能，并查看哪些电子邮件与订阅用户产生共鸣。

如果你想在你的B2B电子邮件活动中取得成功，考虑投资一个电子邮件管理工具来帮助你节省运行电子邮件策略的时间。

3.创建一个吸引订阅者打开的主题行

当你的订阅用户收到你的邮件时，他们看到的第一件事就是你的主题．如果你想为B2B企业做有效的电子邮件营销，你必须创建一个吸引潜在客户打开的主题行。

你的邮件主题在决定某人是否会打开你的邮件中起着关键作用47%的用户根据邮件的主题打开邮件。

当你精心设计你的邮件时，你会想要创建主题行，迫使你的读者点击并想要了解更多。你可以这样做:

• 添加个性化设置(比如订阅者的名字)
• 创造紧迫感
• 问一个问题

你可以尝试不同的主题，看看哪一个最能与你的读者产生共鸣，并了解什么对你的订阅者最有效。

4.专注于交付价值

当你制定B2B电子邮件营销策略时，确保你关注的是你的产品或服务的价值。你正试图说服多个决策者购买你提供的产品——说服他们的最佳方法是展示其价值。

例如，如果你试图向当地的企业销售专业清洁服务，你想向他们展示使用你的服务的价值。无论是你的环保清洁剂还是你提供的各种各样的服务，你都想让他们知道为什么他们应该选择你的公司。

许多企业都错误地只关注自己，以及为什么自己是竞争对手中最好的。然而，你的订户想要了解你的产品或服务，以及他们会为什么服务他们．

当你写电子邮件时，问问自己:我的产品或服务将如何使订户受益?

所以，如果你的卖点是你的清洁服务提供环保清洁剂，你可以这样宣传:“我们提供环保清洁剂，所以你不用担心你的办公家具上会有苛刻的化学物质。”

通过关注你的产品或服务的价值，你会让更多的订阅者参与进来，并有兴趣了解你所提供的。

5.为订阅者提供有价值的内容

最关键的B2B电子邮件营销策略之一是向你的受众发送有价值的内容。当决策者订阅你的电子邮件时，他们希望更多地了解你的公司、行业和你提供的服务。电子邮件是通知这些人的一个完美的地方。

你可以分享有用的内容你的观众想要帮助他们做决定。分享内容:

• 博客
• 视频
• 电子书
• 白皮书
• 文章

您根据订阅者的兴趣向他们发送内容，使其与他们相关。

发送内容是帮助决策者获得更多信息并指导他们做出决策的极好方法。

6.测试你的电子邮件

当你开展B2B电子邮件活动时，确保你测试你的电子邮件．你的邮件总是有改进的空间，让它们对你的读者更有效。测试邮件可以帮助你了解如何提高邮件的参与度。

你可以测试你的电子邮件的多个元素，包括:

• 主题
• 邮件标题
• 图片的选择
• 视频的选择
• 字体颜色、大小和选择
• 电子邮件的长度

当你进行A / B测试在你的电子邮件中，确保你一次测试一个元素。如果你试图一次测试太多的元素，你不会得到精确的结果，也不知道什么对你的邮件有积极的影响。

通过测试你的电子邮件，你会更好地了解订阅用户想从你这里得到什么，这样你就可以创建更好的结果的电子邮件。

WebFX是一家顶级的B2B电子邮件营销公司

当你看到所有的B2B电子邮件营销策略，你可以用来启动一个成功的活动，你可能会感到不知所措的启动策略。如果你需要帮助启动一个成功的电子邮件营销策略，WebFX的专家可以帮助你。

我们有超过20年的数字营销经验，所以您可以相信，我们知道如何推出电子邮件营销策略，以推动结果。仅在过去的五年里，我们就开车过去了销售额24亿美元为我们的客户提供了超过630万的线索。

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