营销人员B2B意图数据的终极指南

企业对企业(B2B)意图数据定义: B2B意向数据可以根据互联网用户的在线行为，了解他们从你或你的竞争对手那里购买的意向。

有趣的事实:74%的B2B客户在线下购买之前，他们会在网上进行50%的调查。也就是说，最好在他们研究的时候找到他们，并可能培养他们。

如何?使用意图数据B2B营销人员了解某人是否有兴趣购买你的产品或注册你的服务。

如果您想了解更多关于B2B意图数据并将其用于您的业务，那么您来对地方了。这篇博文将讨论这些话题:

• 什么是B2B意图数据?
• 2种类型的B2B意图数据
• 如何使用B2B意向数据

既然你在这里，加入我们拥有20万营销人员的社区通过订阅我们的每周通讯，您可以随时了解最新的B2B营销信息!

什么是B2B意图数据?

B2B意图数据是关于在线用户从你或竞争对手那里购买产品或服务的意图的一组见解。它可以帮助你确定潜在客户是否在积极地寻找你提供的解决方案，这样你就可以培养他们并打动他们再往下走由:

• 制作相关内容
• 个性化营销信息
• 提供无缝客户的旅程

B2B意向数据为您提供潜在客户购买信号，可包括下列任何一项:

• 研究与你的业务相关的关键词
• 请求报价
• 安排演示
• 注册免费试用
• 下载你的封闭的内容

2种类型的B2B意图数据

存在两种类型的B2B买家意向数据:第一方和第三方。它们共同描绘了你的潜在客户的在线活动，并为你提供了潜在客户旅程的背景。因此，你可以采取行动来培养这些潜在客户，并将他们转化为客户!

第一方意向数据或内部数据

自身的数据您的组织收集并保存在数据库和工具中的数据。它包括你的网站流量和社交媒体页面参与度的数据。

您的主要表单收集的联系方式也是第一方意向数据。网站访问者是否填写了你的“请求报价”表单?很有可能，他们想更多地了解你的产品。

你网站的分析工具，比如谷歌分析，客户关系管理(CRM)软件和营销自动化平台是第一方意向数据的来源。

以下是一些第一方B2B买家意向数据源的例子:

• 网站导购表格:免费试用注册，请求报价，或演示调度表格。
• 采取的行动在您的网站或应用程序上:访问您的产品页面并请求访问您的封闭内容。
• 点击你的广告:来自客户的询问，以了解更多关于您的产品。
• 社交媒体页面的参与度:关注你的品牌页面，分享你的帖子，或者点赞你的内容。
• CRM和营销自动化平台:包括导致分数和新计划调查结果。

第三方意图数据或外部数据

第三方意图数据是你的组织没有收集和保存在系统中的数据。相反，这个意图数据类型来自——你猜对了——第三方来源。

第三方意向数据提供了对潜在客户未在你的网站上进行的在线活动的洞察。它会提示你潜在客户的其他兴趣，包括他们是否也在浏览你竞争对手的网站。

如何使用B2B意向数据

对于B2B企业来说，提供个性化的体验和无缝的客户旅程对于完成交易至关重要。感谢B2B意向数据，你知道你的潜在客户在网上搜索什么，他们对你的哪些产品感兴趣。

以下是如何使用B2B意图数据:

• 为您的潜在客户提供个性化的客户旅程
• 投放目标广告
• 实施基于客户的营销策略
• 将营销活动归因于商业结果

让我们来看看每个B2B买家意图用例:

为您的潜在客户提供个性化的客户旅程

当你更好地了解你的听众时，你的沟通就会更有效。B2B意向数据告诉你的潜在客户的痛点和他们在网上寻找的解决方案。您可以使用B2B意图数据来个性化您的营销信息、标题和号召行动为您的网站访问者。

例如，假设你在做软件即服务(SaaS)供医生和医院使用。您的B2B买家意向数据告诉您某个特定访客来自医生办公室。

您可以向医疗从业者展示个性化的营销信息，而不是对您的产品的通用描述以及它如何帮助医生办公室和医院。这样，你的网站访问者会觉得你了解他们的需求，并能提供解决方案。

投放目标广告

B2B买家意向数据为您的广告提供信息。他们点击什么广告?什么样的标题能吸引他们的注意力?

因为你知道这些问题的答案，你可以为可能对你的业务感兴趣的潜在客户和受众调整你的广告信息和副本!

实施基于客户的营销策略

ABM是一种B2B营销策略，专注于针对特定账户和客户的个性化和有针对性的活动。B2B意向数据确定了对你的产品和竞争对手的产品感兴趣的账户，这样你就可以开展活动来培养和转化这些账户。

此外，B2B买家意向数据使您能够找到正在寻找与您自己的产品类似的产品的新帐户。例如，假设一个在线用户在LinkedIn上发布了他们对服务或产品的需求。您可以将其添加到您的帐户列表中，为该用户运行活动，并稍后与他们互动。

将营销活动归因于商业结果

B2B意图数据可以帮助您确定推动销售和业务结果的营销活动。它还可以让你知道哪些网站内容吸引了你的目标受众，是什么驱使他们进入你的漏斗。

利用B2B意向数据来发展您的业务

B2B意向数据告诉你潜在客户的购买信号，这样你就可以有策略地开展活动来培养和转化他们。

如果您需要帮助解锁您的B2B意图数据的力量来发展您的业务，请考虑与WebFX合作。我们是一个提供全方位服务的数字营销机构拥有超过25年的创作经验不达目的誓不罢休的策略为了我们的客户。

此外，你还可以使用我们的专有增长平台MarketingCloudFX并在我们的用户友好型CRM中获得至少10个席位简而言之。

MarketingCloudFX将您的所有数据安全地存储在一个平台中，以便您可以利用B2B买家意向数据的力量。另一方面，果壳可以帮助您收集潜在客户数据并简化您的销售流程。

在线联系我们或者打电话给我们888-601-5359跟一个战略家谈谈我们的B2B数字营销服务！