2需求生成的例子及其工作原理

需求一代已成为最近市场营销中最大的流行语之一。但这是什么意思呢?有人真的这么做过吗?

这有用吗?我们将在下面回答所有这些问题。

“需求产生”是什么意思?

需求一代意味着为你的企业的潜在受众创造一些东西，并在网上推广它带来更多的客户到你的网站。您可以把它看作是您的公司之间的交汇点价值主张还有品牌宣传活动。

(您可能会发现需求生成的不同定义取决于您的来源。我们用这个是因为具体的和简单的，尤其是与网上的其他定义相比。)您可以使用与其他互联网营销策略相同的kpi来衡量需求生成。转化率，跳出率，甚至网站指定页面上的流量都可以反映需求的增加。

这个“需求”的概念来源于经济原理供给与需求。考虑到这一点，需求一代分解成简单的经济学。

简单介绍一下供求关系

你的公司已经有了供应——你提供的产品或服务——所以你所需要的只是想从你这里购买的人。这就是需求。你为你的业务创造的需求越多，你就会赚得越多，发展得越多——只要你有供应来支持它。

重要的是，你只能在你能处理的范围内推广。过多的需求会造成短缺，这意味着你没有足够的产品或工作时间来满足每个客户的需求。一些公司可以通过这种方式来增加销售额人为的稀缺性但这是一场赌博。

故意制造短缺通常会导致收入损失。解决办法是增加产品数量或雇佣新工人。过多的供应会造成盈余。

这听起来可能不错，但这意味着你的产品或工作时间积压了。换句话说，货架上有太多的产品，或者有太多的拿工资的工人无所事事，你就会赔钱。解决办法是甩卖积压的产品或解雇工人。

显然，没有企业愿意做这两件事。这就是为什么关注你的需求产生策略是如此重要，这样你就可以在尽可能少的成长烦恼中扩展你的业务。那么，你如何为你的产品或服务创造需求呢?

让我们看几个例子来回答。

1.新蛋情人节促销(电子邮件营销)

媒介:电子邮件营销

新蛋网是一家在线电子产品零售商。和所有零售商一样，他们每年都会举办数十场促销活动，以较低的价格处理过剩产品。通过这种方式，他们可以保持产品的运行，并为更新的产品腾出空间。

这一次，新蛋网以“爱”为主题来推广他们的平价电子产品，这是一个很好的时机(至少在本文发表的时候)。他们对电子邮件营销的选择也很聪明。新蛋网知道，购买电子产品的人往往会频繁地购买。

智能手机、平板电脑、音响系统、笔记本电脑，甚至是原始的电脑部件——如果有人买过一次，他们可能还会再买。新蛋网利用了这一点，告诉他们之前的客户即将到来的促销活动。它是及时的，聪明的，而且吸引人。

另外，这封邮件是电子邮件营销的一个很好的例子。它会吸引收件人，让他们想要被推荐的东西。在这个需求产生的活动中，新蛋会考虑邮件的打开率和链接点击看看他们做得如何。

他们甚至可能会在邮件链接中添加UTM跟踪，这样他们就可以准确地知道他们所付出的代价获得了多少转换。总之，新蛋完成了一场聪明的宣传活动。但如果你不是电子产品零售商，也不用担心——还有很多其他的策略可以尝试。

2.WebFX在Hootsuite上的客座文章

介质:博客

WebFX是一家互联网营销机构(嗨，如果我们还没见过)，我们已经尝试了一段时间的需求生成。12月，我们的总裁威廉·克雷格有机会为Hootsuite写一篇文章。那么嘉宾发帖是如何产生需求的呢?

比尔这篇文章的主题并非偶然。文章重点介绍了Hootsuite的主要用途(社交媒体)，WebFX的一项服务(社交媒体营销)，以及一个热门的行业话题(向Z世代营销)，几乎可以保证，读到这篇文章的人也会是WebFX社交媒体计划的合格领导者。

通过这种“人人赢”的方法，Bill向那些在阅读这篇文章之前可能没有听说过他的名字和WebFX的人推广了他的名字和WebFX。这会直接推动销售和销售线索吗?不。

但它建立了意识，并有可能让读者第一次接触到WebFX。这是任何潜在客户的第一步，也是推动需求的理想方法。阅读这篇文章的读者可能之前没有考虑过针对Z世代的营销。

但是当他们看到Bill——以及WebFX——对它有所了解之后，也许他们会想要了解更多。这就把他们引向了WebFX，在那里我们的营销团队可以满足他们的需求。对于这个需求生成活动，我们想要查看kpi入站流量和转换通过用户流。

这两项指标都反映了访客帖子所产生的需求，指出了对WebFX感兴趣的人的数量，以及他们中有多少人真正采取了成为新客户的步骤。它所需要的只是一些扩展、几个小时的编写、UTM设置和分析。

SEO和PPC呢?

你可能已经注意到，我们没有包括任何关于SEO或PPC在这个列表。这是因为SEO和PPC并没有生成需求——他们回应到它。

如果有人在搜索与你的品牌相关的关键词，那么他们已经在要求你的产品或服务了。让你的品牌出现在搜索结果中有助于赢得新客户，但事实并非如此为什么他们一开始就开始搜索。无论如何，继续投资SEO和PPC。

这些都是很好的策略，只要人们已经对你提供的产品和服务感兴趣，它们就有可能为你带来三位数的投资回报率。需求生成活动是确保他们成功的好方法。

你使用需求生成吗?

你有主动的需求生成策略吗?你从中看到了什么结果?

请在评论中告诉我!