保险领导培养:8个保险领导培养理念

你的保险代理机构需要新的客户来发展。没有他们，你的竞争对手就会抢走你的客户，这意味着你有可能永远失去你的生意。

但是，你可以使用一个更实惠的选择来发展你的业务:互联网，而不是完全依赖于高成本的销售渠道。

当你在网上产生潜在客户时，与传统的潜在客户产生策略相比，你只需要支付一小部分初始投资成本。此外，在线销售机会的产生可以在白天或晚上的任何时候发生——它不取决于你的工作时间、员工假期或任何其他人为因素。

有了网上的潜在客户，你的保险代理机构可以随时获得新客户。

继续阅读，了解更多关于如何利用潜在客户产生策略为你带来的好处。为为潜在客户的产生提供专业帮助，在线联系我们或致电888-601-5359！

什么是在线销售渠道?

铅一代在保险销售的世界里，这并不是什么新鲜事，但互联网使任何保险代理机构都更容易获得本地、全国甚至国际上的新线索。这是因为在线潜在客户的产生没有内在的限制，你可以自动跟进潜在客户。

它还包括各种数字营销策略还有工具，它为您的保险公司提供了方法上的灵活性。许多最好的保险潜在客户产生的想法——我们一会儿会强调——依赖于在线潜在客户产生的基础，搜索引擎优化．

他们也倾向于专注于培养线索，尽管有些也提供了捕捉线索的方法。

8保险领导产生的想法

然而，对许多保险公司来说，在线销售是一个新领域。无论你是提供人寿保险、汽车保险、汽车保险、家庭保险还是商业保险，当涉及到在线获得更多的线索时，了解哪些有效，哪些无效是很重要的。

这就是为什么我们整理了8个最好的保险客户培养方法:

1.触点形式

触点形式是获得新线索的最佳途径之一。这些表单的创建只需要网页开发者几分钟的时间，而它们的潜在收益是巨大的。为了使您的保险公司的潜在客户获得最大的成功，请确保您的开发人员创造有效的领导培养形式．

联系表单是页面上的小区域，访问者可以在这里向您提供以下信息:

1. 的名字
2. 电子邮件地址
3. 电话号码
4. 服务请求
5. 自定义消息
6. 和更多!

通过提交一个联系表单，访问者邀请你给他们发电子邮件或打电话。这些互动可能包括让他们了解你产品线的最新内容，或者为他们提供你最新的电子邮件通讯。它甚至可能意味着编译一个自定义的引用。

无论互动如何，重要的是你要与潜在客户保持联系。

为了最大限度地利用你的联系方式，把它们放在你网站的每一页上。这包括你的主页，文章页面，公司信息页面等等。你网站上的每一个页面都有可能创造一个新客户，而你错过的每一个机会都是你竞争对手的另一个机会。

2.公司联系方式

有时候，一个潜在的客户不想给你他们的个人信息来听你说话。相反，他们想直接联系你。这就是为什么在网站的每个页面上列出公司名称、地址和电话号码是很重要的。

当这些信息包含在页面的页脚中时，效果最好。这样，它就不会妨碍访问者在你的网站上找到他们想要的东西。与此同时，当他们准备好谈论保险时，他们可以很容易地找到如何与你交谈。

3.呼吁采取行动

现在你有了所有的联系方式和信息，是时候确保人们使用它们了。行动呼吁(cta)是提高你网站任何页面转化率的最好方法。

CTA是页面上的最后一句话，告诉访问者在浏览页面后要做什么。就你的情况而言，这意味着要联系你了解更多关于保险的信息。例如，您可以创建一个CTA，上面写着:“与我们联系，以获得您的家庭保险的免费报价。”

虽然让访客联系你听起来有些过分，但这个策略在产生新线索时却能产生奇效。如果没有CTA，你可能会因为竞争而失去更多的用户，因为他们根本不知道下一步该做什么。

需要一些关于cta的建议吗?我们有一些很棒的CTA的技巧,再加上例子帮助!

4.A / B测试

既然已经设置了页面的这些部分，就该测试它们了。

测试就像使用第三方站点一样简单A / B测试你必须有不同的想法来产生线索。这可以包括重新措辞你的行动呼吁，选择不同的有力词汇，添加更多的文本或留白，以及许多其他潜在的想法。

基本上，如果您想在您的站点上尝试一些新的东西，您可以在测试时满怀信心地进行。

A/B测试是最常见的测试形式之一，当你一次测试一个元素的有效性时，它的效果最好。这样，您就可以确定对页面上某个元素的某个更改导致了访问量的增加(或减少)。

你可以不断地测试页面的某些部分，以确保你能从每个页面获得尽可能多的线索。您花在测试上的时间越多，您从转换中看到的结果就越好。

5.权力话语

“有力的词汇”是强有力的、可关联的动词，帮助人们理解你所提供的内容。

最常见的有力词汇有:

1. 有
2. 得到
3. 感觉
4. 提高
5. 克服
6. 发现
7. 击败

还有很多，但这些都是适合任何公司使用的好词。

当你使用它们时，你就向潜在客户展示了他们可以从你的保险中得到什么。无论是用健康保险“在冒险中感到舒适”，还是用汽车保险“舒适地驾驶”，你都是在让别人了解你在做什么，同时鼓励他们去做。

6.电子邮件营销

对于许多保险公司来说，这是一个意外的发现电子邮件营销能增加50%的销售额比其他任何潜在客户产生的方法都要多。那真是太棒了，所以你要把它包括进来电子邮件营销在你的保险领先战略中。

这也是为什么你需要令人信服的cta，以及直观的联系方式．

通过在你的网站中包含联系表单，以及cta，你可以做到建立你的电子邮件订阅列表．你也可以通过一些其他的策略来增加你的用户列表，这将有助于提高转化率。

针对这一目标，一些保险领导产生的想法包括:

1. 在你的网站上包含一个注册表单
2. 给你的保险费打折
3. 使用一个退出意图弹出在选定网页上

一旦你建立了你的电子邮件订阅列表，优化你的电子邮件营销策略是至关重要的。这可能意味着分割你的邮件列表如果你提供几种不同类型的保险，如房屋所有者保险和商业保险，这是必须的。

额外提示改进你的电子邮件营销活动其领先率包括:

1. 个性化你的邮件
2. 尝试你的发送次数和天数
3. 优化手机、平板电脑和桌面设备的电子邮件

同样重要的是，你要通过电子邮件平台来跟踪你的活动的表现，比如EmailMarketingFX．这样，你就可以看到你的保险公司采取了什么样的策略。这就形成了一场强大的电子邮件营销活动，推动了有价值的线索。

7.聊天机器人

无论你是家庭保险、人寿保险还是商业保险公司聊天机器人提供价值。通过在你的网站上添加聊天机器人，你为用户提供了一种与你的业务联系的新方式——即使你的团队不在办公室。

通过聊天机器人，用户可以获得大量关于你公司的信息，包括:

1. 保险类型
2. 保险费率
3. 企业的位置
4. 和更多!

它们还可以将用户转化为潜在客户，例如邀请用户接收定制报价或安排与保险代理的预约。更好的是，它们为成为客户的用户提供价值，例如通过处理支付或管理索赔。

这是你的团队的福利，也是你公司的独特卖点。

8.内容营销

另一个越来越突出的保险领导一代的想法是内容营销．与传统的营销相比，它多产生50%的线索这就是为什么内容营销和电子邮件营销提供了一种具有竞争力的领先发展战略。

如果你想从内容营销中产生线索，你必须了解你的目标受众．你需要了解你的受众想要了解关于保险的什么，以及他们的动机。

例如，如果你提供人寿保险，你可以写一篇博文讨论人们何时应该投资人寿保险。这种类型的内容可能会吸引新父母，以及照顾父母的成年子女。

为了最大化你的保险公司的领导能力，你需要这样做创造原创内容说到质量，这是一流的。否则，观众不会阅读或参与你的内容，因为别人——比如竞争对手——会有比你好十倍的内容。

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