如何用数字营销获取保险客户:7个策略

吸引客户的最好方法之一就是数字营销-利用数码科技和网上渠道推广业务。

在本指南中，我们将讨论如何使用数字营销来获得保险客户并复习一些顶级数字营销渠道保险代理人。

1.搜索引擎优化(SEO)

保险公司最重要的数字营销策略之一是搜索引擎优化．这种数字营销方法包括创建和优化网站内容，以帮助您的网站排名良好有机搜索结果并驱动合格的流量到您的网站通过搜索引擎结果页面．

为什么SEO对保险公司如此重要?有机搜索驱动器超过一半的网站流量．所以，如果你在搜索结果中排名不佳，你就会失去很多网站访问者。

SEO涉及很多策略，包括:

• 创建高质量的内容为你的网站吸引用户的兴趣
• 使用关键字你的观众在你的内容中搜索
• 收入链接从其他网站到您的网站
• 确保你的页面负载迅速
• 还有更多

有一种SEO对保险代理人特别重要当地的搜索引擎优化．这种类型的SEO使您能够接触到您所在地理区域内的本地用户。在如何利用数字营销获得保险客户的过程中，瞄准与你的业务距离较近的潜在客户是一个关键部分。

本地搜索引擎优化包括定位基于位置的关键词，比如“[你所在城市]的保险代理人”，并确保你的信息在在线目录中的正确性谷歌业务简介，Yelp,黄页．

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2.在线广告

在线广告是获取保险客户的绝佳工具。在线广告把你的名字放在互联网用户的前面和中心，你可以针对最有可能成为客户的人定制你的广告。

许多在线广告运行使用点击付费(PPC)结构，在这种结构下，每当有人点击你的广告时，你就支付少量的费用。你也可以根据观看广告的人数或转化率付费。

有几种类型的广告可以在网上运行，它们显示在不同的地方。这些类型包括:

• 搜索广告：这些基于文本的广告显示在搜索引擎结果页面的顶部。
• 显示广告：这些基于视觉的广告以横幅广告和其他类似的广告形式出现在各种网站上。
• 视频广告：你也可以在YouTube等视频网站上投放视频广告。
• 电子邮件广告：电子邮件广告出现在用户收件箱的顶部，使用与普通电子邮件类似的格式。
• 社交媒体广告：你还可以在用户的社交媒体推送以及社交媒体网站和应用程序的其他位置投放广告。

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3.社交媒体营销

除了社交媒体广告，你也可以用有机的社交媒体帖子争取新的保险客户。

社交媒体营销包括建立一个社交媒体受众，并在目标受众使用的社交媒体网站上持续发布内容。

您可能会偶尔发布一些鼓励新客户注册您的保险服务的内容。但更多的时候，你的帖子将是信息性的。例如，你可以分享一篇解释常见保险条款的文章，或者提供建议，帮助人们选择正确的保险类型。

这些类型的职位将有助于建立您的品牌，并建立您的保险代理机构作为您的行业的地方权威。这样，当有人需要保险时，他们首先想到的就是你的名字。

如果有人从你那里看到广告或其他类型的营销材料，如果他们已经从你的社交媒体内容中知道你是谁，他们就更有可能点击它。

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4.网页设计

如何通过数字营销获得保险客户的一个重要部分是创建和维护一个高质量的网站因为这是新客户获取联系信息和注册成为客户的地方。

更不用说，你的其他数字营销努力，如搜索引擎优化工作，在线广告和社交媒体，将引导人们到你的网站，所以你的网站是用户友好和转换友好是至关重要的。

你如何确保你的网站使你的机构看起来专业，并帮助获得新客户?确保:

• 你的网站有一个专业的，一致的设计
• 你们网站上的所有信息都是正确的
• 你的网站加载速度很快
• 您的网站是安全

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5.内容营销

使用数字营销获取新保险客户的另一个基本部分是内容。你的内容营销策略可以包括各种类型的内容，包括:

• 博客文章和文章
• 视频
• 信息图
• 白皮书
• 在线研讨会

你的内容是你的网站的关键，因为它给用户访问你的网站的理由。它对其他各种数字营销策略也是必不可少的——因为它与电子邮件营销、社交和PPC广告密切相关。例如，创建高质量的内容可以帮助你的网站在搜索结果中出现，你可以在社交媒体上分享你的内容。

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6.电子邮件营销

另一个有价值的数字营销方法可以帮助如何获得新的保险客户是电子邮件营销．

当有人注册你的邮件列表时，他们成为领导者因为注册表明他们对你提供的东西感兴趣。

一旦有人注册了，你可以定期给他们发信息，为他们提供有用的信息，鼓励他们成为客户。这叫做铅培养通过电子邮件培养客户是把线索转化为客户的好方法。

电子邮件营销对于鼓励现有客户在你的代理机构注册新类型的保险也很有用。

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7.转化率优化(CRO)

除了让人们访问你的网站，你还可以使用数字营销方法来帮助他们将其转换给客户或新客户，一旦他们到达你的网站。

将网站访问者转化为客户，需要他们表示对你的服务感兴趣，通常是通过提供联系方式。你也可以在你的网站上直接将某人转化为客户。

阴极射线示波器是一个策略的集合，以增加网站访问者的百分比转换。这个有价值的策略包括测试你网站的各个方面，看看什么能产生最大的转化率，并更新你的网站以最大化转化率。

作为你的CRO策略的一部分，你可以测试和更新你网站的几乎任何元素。一些最常见的选项包括:

• 行动呼吁(cta)
• 复制
• 图片
• 提供了
• 信任信号，如奖状和证书

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你知道怎么招揽保险客户。现在开始吧。

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我们在上面讨论的所有策略和更多方面都有经验。我们的团队有超过450名数字营销专家，随时准备计划和实施定制策略，以帮助您的保险业务获得更多的客户，并实现您的目标。

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