B2B公司的电子邮件营销最佳实践

"}" data-sheets-userformat="{"2":4737,"3":{"1":0},"10":2,"12":0,"15":"Arial"}" data-sheets-formula="=" C[-2]&" thumbnail= '"&R[0]C[-1]&"']"">

根据Circle Research的一项研究在美国，88%的B2B营销人员利用电子邮件营销。虽然这可能不会让你感到惊讶，但你可能会惊讶地发现，42%的营销人员说电子邮件是他们最有效的销售渠道之一。

此外,一个相关的研究B2B电子邮件习惯和趋势的调查发现，41%的B2B营销人员将他们在电子邮件营销上的投资回报率描述为“优秀”或“良好”。

而B2B电子邮件营销的流行程度已经被更新的、更有吸引力的营销形式所掩盖——特别是社交媒体和内容营销——这些研究表明，B2B组织仍然非常有效。利用电子邮件的力量进行B2B的关键是简单地知道什么样的电子邮件消息会在你的订阅者中引发预期的反应，将他们从读者转化为客户。

B2B公司的电子邮件营销技巧

准备好学习一些有价值的电子邮件营销技巧了吗?以下是你在开展活动时应该遵循的一些最佳实践。这些建议将帮助你转化更多的线索，让你的订户满意，无论你的业务是什么。

增加实际价值

对于B2C公司来说，电子邮件营销似乎很简单:推广新产品，提供优惠券，让订户知道促销和交易。但B2B公司不能总是这样做，特别是如果他们提供的服务不太有形，而且不经常改变。

与其用特价产品招揽新客户，不如采取另一种方法:增加价值。给你的订户发邮件，就与你的行业、产品或服务密切相关的话题向他们提供建议、技巧、想法或教育。

例如，如果你经营一家旨在简化在线存储的软件公司，你可以发送组织技巧、生产力文章的链接或压缩文件的操作信息。所有这些话题都是相关的，会增加价值而不是惹恼潜在的客户。这种价值会增加他们对你的欣赏，让他们在需要你的服务时更有可能选择你。

测试所有

网上有很多研究讨论了发送电子邮件的最佳日期和时间，主题的最理想长度，以及最吸引人的电子邮件设计。但你不必把这个建议放在心上，因为每一组电子邮件订阅用户都是不同的。

不要在周二早上用简短的主题发送邮件，你应该测试一周中不同的日子、时间、主题的长度和风格等等。你的读者可能更喜欢周三的邮件，因为他们在这一天最不忙，或者更长的标题，因为只有少数人在手机上阅读邮件。

许多电子邮件平台都允许你这样做A / B测试不同方面的信息，直接比较结果。测试你能想到的一切，看看你的订阅者的反应。你可能会对结果感到惊讶!

个性化和细分你的信息

个性化的电子邮件(“嗨，Larry”而不是“Hello”)和细分的电子邮件(针对特定的订阅群体或群体)是非常强大的。事实上,根据一项研究简单地个性化电子邮件就能使点击率平均提高14%，并使转化率提高约10%!

虽然创建个性化的电子邮件或针对特定订阅者编写电子邮件可能需要稍长时间，但这些努力的收益可能是巨大的。收件人喜欢那些让他们觉得是针对他们的特定兴趣或销售漏斗中的位置的邮件，这也表现在他们的行动中。

另一个选择是创建一个滴漏邮件活动，这涉及到按预先设定的时间表发送信息。点滴营销可以通过在正确的时间和阶段提供有针对性的内容，使潜在的客户通过销售渠道，让他们感觉自己是个人信息的接收端，并给他们更多的动力去转化。

与WebFX的电子邮件和主要培养服务，个性化和细分很容易。你甚至可以为不同的邮件访问预先构建的剧本，如废弃的购物车或事件邮件。

利用有针对性的登陆页面

当有人点击你邮件中的链接时，他们会去哪里?根据你的电子邮件信息的内容，你可能想要避免发送到你的主页。事实上，你可能想要为你的电子邮件订户创建一个页面。

如果你的邮件信息是发送给潜在的客户，你的邮件中的链接应该把他们带到相关的，有针对性的页面，这将帮助他们进一步通过销售漏斗。您可以将它们发送到产品优惠页面、服务概述、奖状、评论等，而不是简单地发送到您的主页。

优化的移动

最后，如果你忽视了日益增长的依赖移动设备对于电子邮件和在线信息，现在是时候停止了。你所有的电子邮件信息都应该针对智能手机和平板电脑进行优化，让你的订阅用户不需要滚动或缩放来阅读你的内容。

投资一个模板，使用响应式设计，自动调整每个邮件的大小，以适应任何尺寸的屏幕。这将确保那些阅读你的邮件的人将能够在任何屏幕上做没有麻烦。

同样，你的网站(或邮件中链接的任何目标页面)应该是移动友好的，以确保那些想要更多地了解你或你邮件中的内容的人可以毫不费力地了解你。如果你的网站还没有响应，你应该考虑尽快投资于这个改变。

其他B2B电子邮件营销最佳实践

你还应该记住哪些建议?B2B电子邮件营销一开始可能看起来很复杂，但如果你想，它可以非常简单。你可以尝试的一件事是发送“纯文本”电子邮件活动，它看起来像你公司的某个人发送的个性化电子邮件，直接问他们一个问题或给他们一个特别优惠。这种一对一对话的错觉可以极大地提高你的参与度，为你带来一些很棒的线索。

但是，要注意不要在你的电子邮件营销计划上投入太多的时间。电子邮件营销存在ROI因为就是这么简单。当你开始在你的信息中投入太多的时间、精力或精力时，你可能会发现你并没有从中得到你所期望的。

试着在时间和精力之间找到一个你能有效管理的平衡。如果电子邮件占用了你太多的时间，而你又没有得到足够的线索，试着减少发邮件的频率。

想开始一个电子邮件营销计划?

需要电子邮件营销的帮助吗?想给你的潜在客户或潜在客户发邮件，但不确定从哪里开始?WebFX可以提供帮助。作为B2B营销和电子邮件营销解决方案的领导者，我们可以创建定制的、引人注目的活动，旨在最大化您的投资回报率。

了解更多关于我们的电子邮件和领导培养计划，其中包括欢迎电子邮件，废弃的购物车电子邮件，购买后电子邮件等服务，通过浏览我们的电子邮件营销而且铅培育计划．你也可以在线联系我们请求一个免费的提案!