你一定很熟悉LinkedIn作为一个寻找潜在员工和吸引求职者的地方。但是如何利用它为你的公司寻找客户并向他们推销呢?LinkedIn可以让你做到这一点。
不过，更具体地说，LinkedIn在面向特定客户进行营销方面非常出色。这就是LinkedIn上基于账户的营销背后的想法，这是目前最好的营销策略之一企业对企业(B2B)公司像你这样的。
但什么是基于LinkedIn账户的营销，你的企业如何使用它?我们将在下面回答这些问题。下面是我们将要讨论的一些话题:
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什么是LinkedIn上基于账户的营销?
客户营销(ABM)是一种B2B广告策略，公司直接向特定的目标客户营销。ABM专注于针对特定企业的营销，而不是广泛的潜在客户。
你的目标也不是随机的公司。一般来说，ABM专注于您希望成为客户的特定业务。这些都是你熟悉的企业，你觉得你可以从合作中获益良多。
在LinkedIn上，你可以通过利用领英账户定位功能，使您可以向您选择的客户显示广告。
基于LinkedIn账户的营销有什么好处?
使用基于LinkedIn账户的营销的主要好处是，它可以让你在广告投放上更加个性化。
个性化是推动转换的一个不可思议的工具。通过个性化，你可以直接说出目标公司的痛点和需求，让他们更有可能倾听。由于你的目标是每个公司的多个决策者，个性化是至关重要的。
此外，领英ABM让你投入更多的时间和精力在你的活动，导致显著更好的结果。想想看——你想推销的企业越多，你的努力就越分散，你就会被拉伸得越薄。
但是，当你可以专注于选定的客户群体并向他们营销时，你就可以集中精力，开发更有效的营销活动，并获得更多的收益ABM最大的好处．
如何使用LinkedIn账户定位
你可能想知道如何从LinkedIn账户定位开始。幸运的是，这不是一个困难的过程。如果你已经用过了领英的广告特色，你会很高兴地听到帐户定位的工作方式是一样的-通过向你的受众展示付费广告。
你将开始创建一个广告活动，你会任何其他。但是，您不是将目标受众细化到某个地点或一组人口统计数据，而是将其限制在特定的公司列表中。
你可以通过上传目标企业的完整列表来做到这一点。LinkedIn会自动将你列表中的公司与现有的商业账户进行匹配，并将你的广告投放到这些账户上。
您还可以使用Sponsored InMail直接向这些公司发送个性化的营销内容。
管理LinkedIn ABM活动的技巧
与任何类型的营销一样，在管理基于LinkedIn账户的营销时，有一些最佳实践是你想要遵循的。这里有一些建议要记住!
1.联系你的营销和销售团队
当涉及到LinkedIn ABM时，对你来说最重要的步骤之一是在你的营销和销售团队之间建立一个清晰和彻底的沟通渠道。
市场和销售部门应该始终保持联系，但由于市场营销的特殊性，这对ABM来说更为关键。
通常情况下，市场营销会撒下一张大网，然后销售部门会处理那些来找你的个体企业。但使用ABM，营销仅限于特定的客户。
你的营销团队拥有有效吸引这些客户所需的专业知识，但你的销售团队了解客户——他们是谁，他们想要什么，他们是如何思考的。出于这个原因，这两个团队在所有的ABM活动中密切合作是至关重要的。
2.寻找那些有明确和具体需求的客户
当谈到选择你的ABM听众时，要有选择性。不要自动锁定任何可能感兴趣的人——寻找那些有明确业务需求的人。
如果你知道某家公司需要某种长期服务，你就知道向他们推销时应该关注什么。例如，假设您销售汽车零部件，您发现一家知名的汽车修理厂定期需要新的零部件进行维修。
你可以将你的业务定位为公司独特问题的长期解决方案，使他们更有可能与你合作。
3.优先考虑在LinkedIn上活跃的客户
你应该在客户身上寻找的另一个特征是LinkedIn的参与度。毕竟，我们说的是LinkedIn上基于账户的营销。如果一个特定的客户不在LinkedIn上——或者有一个账户，但很少用它做任何事情——你会想要通过不同的方法来锁定他们。
理想的市场客户是那些经常在LinkedIn上发布信息并与行业保持联系的人。这告诉你，他们肯定会看到你通过LinkedIn账户定向发送给他们的营销材料。
4.避免向客户发送垃圾邮件
这个建议可能听起来很明显，但一定不要用营销活动给你的客户带来垃圾信息。当你瞄准特定的公司时，你很容易在没有意识到的情况下用大量的营销材料轰炸他们。但是试着采取一种轻松的方式。
如果客户对你的营销没有很好地回应，就不要强迫它。即使他们的反应很好，也要小心行事。只发送他们感兴趣的营销材料，不要一次发送10种不同的材料——保持在一个可管理的水平。
最终，温和的方法会帮助你培养这些客户购买更多你的产品或服务。
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