你需要知道的2022年47个基于账户的营销统计数据

当涉及到将潜在客户转化为客户时，帐户营销(ABM)是至关重要的。它帮助您针对特定客户和潜在客户实施个性化的、有针对性的活动，以满足他们的兴趣和需求。

不相信ABM是你的正确策略企业对企业(B2B)公司吗?我们整理了2022年47个基于账户的营销统计数据，向你展示这种策略如何帮助你的企业获得更多收入。

在我们令人兴奋的ABM数据列表中，我们将探索:

• 一般的反弹道导弹统计
• ABM统计的好处
• ABM统计的挑战
• 销售和市场匹配ABM统计
• ABM统计的未来

所以继续阅读，了解更多!

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基于帐户的营销统计:一般情况

有多少营销人员和B2B公司使用ABM来达到他们的目标目标受众？ABM营销人员使用什么技术?如果你对最新的基于账户的营销趋势感到好奇，我们已经为你提供了信息。

看看这些基于普通账户的2022年营销统计数据:

1. ABM营销人员最常用的两种策略是研究帐户和确定目标联系人(源）
2. 用于跟踪ABM成功的最常用指标是收入(源）
3. 在B2B行业中，销售决策平均取决于大约7位决策者的意见(源）
4. 平均来说，公司投入29%的时间营销预算反弹道导弹(源）
5. 94%的B2B营销人员使用ABM (源）
6. 90%的公司表示其ABM战略的首要目标是新业务一代(源）
7. 71%的ABM营销人员使用营销自动化（源）
8. 70%的公司报告使用ABM (源）
9. 69%的使用ABM的组织有专门的ABM战略领导者(源）
10. 67%的品牌利用ABM (源）
11. 64%的资产管理策略是在过去五年推出的(源）
12. 61%的营销人员根据特定行业定制内容(源）
13. 57%的ABM营销人员表示，他们的目标是1000个或更少的帐户(源）
14. 56%的营销人员根据潜在客户的具体挑战和需求定制内容(源）
15. 56%的营销人员表示个性化内容是ABM策略成功的关键(源）
16. 55%的用户为特定角色定制内容(源）
17. 43%的营销人员表示，先进的数据管理是成功的关键反弹道导弹战略（源）
18. 42%的营销人员正在个性化他们的内容，以增加用户粘性并形成长期关系(源）
19. 38%是机构一次会追求的平均账户数量(源）

查看入站营销统计数据

基于帐户的营销统计:ABM的好处

从帮助将更多潜在客户转化为现有客户到提高你的收入，有几个方面反弹道导弹的好处B2B公司。

了解更多关于ABM的优势与这些令人印象深刻的数据:

20. 208%是ABM策略所能增加的收益(源）
21. 170%是ABM每年合约的平均增值(源）
22. 97%的营销人员表示ABM提供了更高的效果投资回报率(ROI)比其他营销策略(源）
23. 91%使用ABM的公司增加了平均交易规模，其中25%的公司报告增加了50%以上(源）
24. 87%的ABM营销人员表示ABM优于其他营销活动(源）
25. 86%的营销人员表示ABM提高了胜率(源）
26. 85%的营销人员表示，ABM使他们在保留和扩大现有客户关系方面受益匪浅(源）
27. 84%的公司表示，在推出ABM战略后，他们的声誉得到了改善。源）
28. 83%的营销人员表示ABM提高了目标客户的参与度(源）
29. 80%的营销人员认为ABM提高了客户的终身价值(源）
30. 79%的机会归功于公司的ABM努力(源）
31. 公司73%的总收入归功于他们的ABM努力(源）
32. 62%的营销人员表示，在实施ABM策略后，他们可以衡量积极的影响(源）
33. 60%的公司报告说，在实施ABM战略的第一年，收入至少增长了10% (源）

基于帐户的营销统计:ABM的挑战

虽然ABM可以帮助您的公司发展，但一些企业在发展过程中可能会遇到一些挑战。

和有经验的人一起工作帐户营销机构是确保您的ABM策略顺利运行并为您的公司带来最佳结果的最佳方法之一。

看看下面这些基于账户的营销数据:

34. 根据营销人员的说法，ABM最常见的挑战是交付一个个性化的体验（源）
35. ABM的三大挑战是提供个性化的体验，知道如何选择目标账户，以及知道使用什么内容(源）
36. 37%的营销人员认为获得足够的资源用于ABM工作具有挑战性(源）

基于帐户的营销统计:销售和营销的一致性

实施ABM策略的最大好处之一是，它可以帮助您将销售和营销团队团结起来，为您的企业达成更多的交易。

下面是令人兴奋的销售和营销数据:

37. 82%的B2B营销人员表示ABM大大提高了销售和营销团队的一致性(源）
38. 67%是随着销售和营销团队的合作，你的交易完成率可以提高多少(源）
39. 50%是使用ABM (源）
40. 36%是市场和销售团队通过ABM的努力所能提高的客户保留率(源）
41. 20%的ABM目标客户成为合格的销售机会(源）
42. 6%是通过让你的销售和营销团队与ABM (ABM)合作，你超过收入目标的可能性的多少。源）

基于账户的营销统计:ABM的未来

你想知道最新的基于帐户的营销趋势在未来将如何变化吗?看看以下这些令人印象深刻的2022年基于account的营销统计数据:

43. 预计到2027年，全球ABM市场规模将超过16亿美元(源）
44. 150%是B2B公司ABM工作的预期增长(源）
45. 80%的营销人员打算增加他们的ABM预算(源）
46. 49%的营销人员已将他们的目标转移到更多地关注现有客户的业务增长(源）
47. 34%的市场营销专业人士计划在未来使用ABM (源）

受到这些ABM数据的启发?

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