意识广告的终极指南

什么是意识广告?意识广告是一种营销策略其目的是提高消费者对企业产品或服务的熟悉程度。

虽然你可能只会关注bottom-of-the-funnel (BOFU)目标，比如转化率和收入，单靠BOFU的努力是无法维持业务增长的。

品牌宣传活动，对于赢得认可和信任来说是非常好的，对于将新的线索引入你的营销渠道至关重要。

如果你想了解意识广告以及它如何促进你的业务增长，请继续阅读以下内容:

• 什么是意识广告?
• 品牌知名度广告活动的目标是什么?
• 如何开展品牌知名度广告活动
• 如何衡量宣传活动的成功

什么是意识广告?

意识广告是一种营销策略，旨在提高消费者对你的业务和产品的熟悉程度。这是一种战略方法，你可以使用它来提高知名度和获得新的线索。

知名度广告通常不会在短期内产生利润。相反，它的目标是在消费者中提高品牌认知度。品牌认知度的提高会带来信任，这是你吸引潜在客户的基础，你可以与之建立关系并将其转化为客户。

品牌知名度广告活动的目标是什么?

知名度广告活动的最终目标是提高品牌知名度。作为你的目标受众通过频繁的曝光，他们更熟悉你的品牌，他们更有可能记住你。事实上,82%的消费者在内容曝光后，对企业的看法会更加积极。

这些积极的联系培养了你与潜在客户的关系。这样，你就能在竞争对手中脱颖而出。当潜在客户决定购买哪种产品时，他们会转向你，这个他们已经熟悉和喜欢的品牌。

如何开展品牌知名度广告活动

既然你已经知道了什么是品牌意识广告，那么是时候通过以下步骤来运行一个品牌意识广告活动来扩大你的品牌意识:

1. 了解你的目标受众
2. 设定活动的时间框架
3. 构思一个能引起你的听众共鸣的营销活动信息
4. 利用不同的渠道和平台进行宣传活动
5. 创建一个推荐计划

让我们来看看每一步:

1.了解你的目标受众

仅仅了解目标用户是不够的。你也必须了解他们心理统计特征。

什么会促使他们成为忠诚的客户?他们最看重的是什么?用你的martech堆栈收集和分析您的客户数据，并使用这些见解来创建个性化的广告活动。

这样的工具谷歌分析可以帮助您了解您的网站访问者如何与您的网站页面交互。此外，它还可以帮助您发现他们的兴趣和其他人口统计数据。

我们的专有营销软件MarketingCloudFX和我们的客户关系管理(CRM)平台简而言之可以为您的企业提供有关当前客户和潜在客户的宝贵信息。像MarketingCloudFX和Nutshell这样的工具可以让你轻松地为不同的广告活动细分你的联系人。

例子

假设你是汽车经销商。要很好地了解你的目标受众，你必须收集现有客户的人口统计数据，以确定可能购买你的汽车的消费者群体。

此外，你可以使用你的市场技术堆栈来了解你的客户的心理。是什么驱使他们做出特定的购买并选择一种产品而不是竞争对手?

你的人口统计和心理数据可以为你针对高价值客户群体的宣传活动提供动力。如果你的客户是父母，他们在购买汽车时更看重安全而不是燃油效率，那么在你的宣传广告中与他们沟通，就像斯巴鲁的这个例子一样。

2.设定活动的时间框架

给你的活动足够的时间来建立动力，并达到你的目标受众。根据目标受众的行为和精力来开展活动也很重要。根据客户的精力，策略性地安排活动的开始或结束时间，并保持他们的参与。

例子

假设你为你的客户和潜在客户提供了一个只有一天的特别优惠。你可以在特别促销日之前的一周内投放宣传广告，就像唐恩都乐的这个例子一样。

3.构思一个能引起你的听众共鸣的营销活动信息

现在你已经足够了解你的目标用户了，是时候制作一个营销信息这会引起你的听众的共鸣。激发他们的好奇心，创造兴奋感来吸引潜在客户的注意。

例子

假设你拥有a旅行社提供到欧洲的旅游和旅行套餐。你想从谷歌搜索广告中获得更多线索。

根据你收集的客户和潜在客户数据，你的目标受众是年轻人，他们想和朋友一起去欧洲旅行。

然后你修改你的广告信息，突出你的套餐的可负担性，这是完美的年轻旅行者团体。

4.利用不同的渠道和平台进行宣传活动

当你试图提高品牌知名度时，通过各种渠道接触你的受众是很重要的。你的业务在不同渠道和平台上的可见性有助于提高用户粘性。

一个多通道的方法也增加了你的受众看到你的信息和广告的频率。此外，你还可以获得用户偏好的渠道或平台的数据。

他们会花时间通过搜索引擎寻找解决方案吗?或者他们会花时间在特定的社交媒体平台上吗?

例子

以奇多(Cheetos)的“免提”(Hands Free)品牌宣传活动为例，该活动开玩笑地将奇多产品的杂乱描述为我们今天所知的现代免提技术的灵感来源。

竞选团队在社交媒体上投放了广告。该品牌还制作了一个TVC和奇多免提家居活动，通过宣传奇多确实推动了免提技术的发展，吸引了观众。

5.创建一个推荐计划

你知道来自家人和朋友的推荐可以成为消费者吗四倍的可能性购买？创建一个推荐计划可以帮助你在新的潜在客户中提高你的品牌知名度。

例子

以LinkedIn为例。通过邀请LinkedIn当前的高级用户向同事推荐这项付费服务，更多的用户将熟悉高级服务的好处。如果他们喜欢付费订阅，他们可能会在未来订阅。

衡量宣传活动的成功程度

你如何知道你的品牌知名度广告活动是否成功?有几个指标可以告诉你，你的意识广告活动何时能提高品牌的召回率，比如:

• 达到
• 印象
• 网站流量
• 自然搜索量
• 与你的内容互动
• 网站回访频率

谷歌分析为您提供网站的流量数据，包括自然搜索量和返回网站访问者的数量。每个广告平台也有自己的分析，为你提供广告的覆盖范围和印象。

MarketingCloudFX，我们的专有营销平台，可以容纳来自不同分析工具的所有数据，因此您可以轻松地分析来自不同渠道的广告效果。

利用WebFX开展有效的广告宣传活动

意识广告活动可以帮助提高企业的品牌认知度。从长远来看，这些活动可以帮助支持你的底线增长。

如果你的团队需要帮助计划和发起意识广告活动，WebFX是最好的选择。我们是一家提供全方位服务的数字营销机构，可以帮助您针对渠道的每个阶段制定营销策略。

我们已经帮助我们的客户发起了650多个广告活动来发展他们的业务。我们的500多名数字营销专家团队很高兴能帮助您开展宣传广告活动，提高您的品牌认知度，提高您的底线。

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