电子商务营销指南:7个关键的电子商务营销策略

Sam从2016年开始为WebFX写作,这一年她从萨斯奎哈纳大学毕业。在她的空闲时间,她喜欢花时间在海滩上,和她的猫玩,和她的丈夫去钓鱼。

到2040年在美国,95%的购买预计将完成电子商务企业.这些数字告诉我们电子商务营销不会消失——作为一家电子商务公司,这对你来说可能是件好事。但你如何确保你的电子商务营销策略能够卖出比以往更多的产品呢?

与我们的电子商务营销指导,您将能够洞察什么使您的在线商店成功,以及如何确保您的电子商务营销计划是有效的。继续阅读了解更多,或者,如果您想与电子商务专家谈论您的在线业务,请随时联系WebFX888-601-5359

电子商务营销指南:先兆

在继续我们的电子商务营销指南之前,有一些事情你应该知道。继续读下去!

什么是电子商务营销?

电子商务营销是通过以下策略来提高你的在线商店意识的过程:

构建一个电子商务营销计划是至关重要的,以帮助您成功地运用上述策略,当你依赖一个电子商务营销指南像我们的,它将很容易创建完美的计划的攻击。

谁是我们的电子商务营销指南?

如果您访问了这个页面,您可能会分为以下两类:

  • 你目前有一个电子商务商店,并在网上销售你的产品
  • 你想开一家电子商务商店,想了解更多

在我们的电子商务营销指南中,我们会给你电子商务的建议不管你属于哪一类,这都可以帮助你。在你继续阅读之前,看看我们关于电子商务对企业的好处的视频。

我们的电子商务营销指南的目标是什么?

在我们的电子商务营销指南中,我们旨在帮助在线商店的所有者利用数字营销的力量扩大他们的网络影响力,卖出更多的产品。我们希望:

如果你已经准备好开始阅读,继续阅读!

电子商务营销指南第一部分:创造完美的策略

如果你拥有一个网上商店,销售产品是你的主要目标。然而,与你的客户建立关系,有一个稳定的网站流量,以及提供高质量的信息内容.下面是一个循序渐进的电子商务营销指南,将帮助您看到您的电子商务商店的真正结果。

1.知道你的品牌

这一步听起来似乎是显而易见的,但在你成功营销你的在线商店之前,你必须彻底了解你的品牌。我们所说的“了解你的品牌”是什么意思?在你开始你的电子商务营销策略之前,你应该意识到以下几点:

  • 您的品牌美学包括品牌颜色、字体、标志和样式
  • 你的公司的使命
  • 你想用你的产品解决什么问题
  • 你的目标受众

以上每一个要素对于理解你是谁的品牌都至关重要。

  • 你的品牌美学让你变得有辨识度建立品牌认知度。
  • 你的公司的使命应该是你每一个营销策略的首选。
  • 你想用你的产品解决的问题都是重要的考虑因素,因为它们会影响你在营销中使用的措辞。
  • 你的目标受众是任何营销策略的核心。在您了解并理解了这些关键信息之后,是时候进入下一步了。

2.为你的电子商务营销策略设定目标

如果没有一个最终目标,你就不应该执行一个策略。就像我们之前提到的,作为一个电子商务商店,你可能会根据你在网上销售的数量来衡量成功。有这个目标很好,但你应该不止设定一个,而且你应该确保它们是聪明的

你设定的每一个目标都让你在整个人生中朝着某件事努力电子商务营销活动。你应该为每一个营销计划制定一个目标。以下是一些潜在的目标,你可能旨在完成你的电子商务营销计划:

  • 通过在三个关键平台上增加20%的社交媒体粉丝来提高品牌知名度
  • 为网站创建35个内容,并获得20个顶级行业关键词排名
  • 制作3个按点击付费(PPC)广告,使网站流量增加20%

这些只是你可以选择设定的一些潜在目标——当然,你的目标应该基于你自己独特的公司、能力和预算。

3.决定你计划使用的电子商务营销策略

在WebFX,我们相信越多数字营销策略你用在你的网上商店,你会有更多的成功。这个咒语很有意义,因为每个数字渠道都能让你的品牌在不同的网络空间中脱颖而出。例如,搜索引擎优化,如果操作得当,可以帮助你在搜索结果中排名靠前——当有人搜索与行业相关的关键字时,可以让你排名靠前。

另一个例子,社交媒体营销,可以帮助你与活跃在Facebook和Instagram等社交媒体平台上的客户建立联系并进行营销。有各种各样的电子商务营销策略你可以利用它们自带的一系列好处:

  • 搜索引擎优化搜索引擎优化可以帮助你在搜索引擎中排名靠前的产品,你出售的电子商务商店。
  • PPCPPC可以帮助你在搜索引擎中获得与你提供的产品相关的用户查询结果。
  • 社交媒体营销社交媒体营销可以帮助你扩大内容的覆盖范围,建立品牌知名度,并向你可能无法通过其他方式接触到的用户做广告社交媒体广告
  • 内容营销内容营销使您能够创造和分享高质量的内容,这是您如何在搜索引擎中获得顶部位置。它还允许你通过分享你的内容来通知潜在客户社交媒体以及电子邮件时事通讯。
  • 网页设计你的网站是你的电子商务公司的核心,确保你的网站设计精美,将帮助你赢得客户的信任和忠诚。
  • 电子邮件营销电子邮件营销可以帮助你与忠诚的客户保持联系,也可以让你对潜在客户保持高度关注。
  • 视频营销视频营销有助于向用户展示,而不是告诉他们你的产品。

在考虑了这些方法的优点之后营销策略,你会想要选择最适合你的电子商务营销目标。

4.执行并测试你选择的策略

在选择哪些策略对你的特定电子商务策略最有利之后,是时候实施它们了。我们将在下一节详细讨论每种策略。当你执行你选择的策略时,一定要记住,如果不测试每一个策略的结果,你的努力就会白费。

想象一下,科学家们开发了一种疫苗,把它给了患有该疾病的人,然后不回去检查它是否有效。没有测试,你的电子商务营销策略将会失败——因为你永远不知道哪些策略有效,哪些无效。某些测试还会让你了解你的活动,并为你提供必要的信息以使其获得成功。

例如,A / B测试是一种评估,你可以运行在各种各样的营销策略。你可以对你的PPC广告,网站功能,甚至邮件主题行进行A/B测试。这种测试为用户提供了两种你想要测试的元素变体,而获胜的变体就是你要实现的那个。

你还需要通过类似程序分析你的策略谷歌分析.你可以通过深入研究网站流量等指标,轻松地分析和优化你的SEO效果,跳出率保压时间,以及谷歌Analytics平台上的转化率。在下一节中,我们将讨论如何成功地使用上述每一个电子商务营销策略为您的在线商店。

电子商务营销指南第2部分:更多关于电子商务营销策略

现在,您已经对如何创建电子商务营销计划有了更好的想法,是时候讨论如何执行您选择的营销策略了。

电子商务的搜索引擎优化

搜索引擎优化也许是任何行业最有效的营销策略-不只是电子商务。这是因为搜索引擎优化的过程当你的目标受众搜索与你提供的内容相关的关键字时,你可以在搜索结果中显示得很高。例如,如果你卖冰沙搅拌机,你使用电子商务搜索引擎优化为了优化你的网站,当用户搜索“smoothie blender”时,你会在搜索结果页面中排名靠前。然而,很多因素会影响你的排名。

换句话说,仅仅因为你用SEO优化了你的网站,并不意味着你会自动在关键词上排名很高。下面这些要素对于成功的SEO都很重要:

  • 信息内容:你的内容决定了你在搜索引擎中的排名,所以如果你不创造有信息、高质量的内容,你将无法在搜索中排名高。
  • 关键字定位:选择正确的关键词目标与您的内容是至关重要的一个奇妙的电子商务搜索引擎优化活动。您应该确保花一些时间进行关键字研究,以了解用户搜索哪些术语来找到您的产品。
  • 页面速度快:谷歌希望尽可能为用户提供最好的体验,所以他们只会在网站也提供很棒的体验的情况下为其背书。也就是说,页面速度可以让用户体验更好,也可以让用户体验更差优化你的网站速度是SEO中至关重要的一部分。
  • 内部链接:当你把你的网站页面链接到你网站上的其他页面时,你创造了一个强大的内部链接配置文件-使谷歌更容易爬行和索引你的页面。
  • 出色的用户体验:当你创造伟大用户体验对于网站访问者来说,您可以让他们在您的网站上停留更长时间——谷歌在对页面进行排名时考虑了这一点。不仅如此,优秀的用户体验还意味着在整个网站页面中提供简化的导航和多媒体,以保持用户的参与度。
  • 链接建设:链接建设是当你得到其他高质量的网站链接到你的网站。随着时间的推移,该策略可以提高您的谷歌权限。

PPC的电子商务

PPC广告是一个很好的方式来宣传你的产品-特别是当他们出现在搜索的有机结果。更不用说,46%的页面点击量点击点击付费广告前3名。使用PPC广告,你的产品会出现在搜索结果的第一个位置——当然,前提是你的出价高于其他广告商。

电子商务的PPC广告是如此成功,因为他们直接把购物者带到你的网站上购买他们想要的产品。当他们点击广告时,他们会到达一个登陆页面,这给用户提供了当场转换的选项。一个成功的着陆页将包括:

  • 准确的产品广告在PPC广告
  • 产品的图像
  • 产品价格
  • 产品描述
  • 材料
  • 颜色和大小选项
  • 顾客评论
  • 行动召唤按钮鼓励用户“立即购买”或“加入购物车”

PPC广告还可以让你通过以下选项来精确定位最合格的受众:

  • 人口统计资料
  • 感兴趣
  • 位置
  • 和更多的

这些目标选择意味着你能够将你的PPC广告呈现在最合格的受众面前——或者,最有可能转化的受众面前。PPC对电子商务也有很大的好处,因为它具有极高的成本效益。你只会在有人点击你的广告时付费,而不是为广告空间付费。

哦,你还可以设置你愿意为每次点击支付多少钱!

电子商务的社交媒体营销

社交媒体营销这对你的电子商务营销计划至关重要,因为它可以帮助你与潜在客户建立牢固的关系。不仅如此,社交媒体营销还可以帮助你建立品牌知名度。此外,您还可以发布新产品,通知关注者即将到来的促销活动,等等。

看看伯特蜜蜂是如何鼓励用户在推特上尝试他们的唇膏的!为你的电子商务商店实施社交媒体营销的第一步是在相关的社交渠道上创建一个档案。在以下渠道创建一个社交档案是免费的,它们对你的电子商务营销策略都是有益的。

在你创建了你的个人资料之后,你就有了一个很棒的机会链接到你网站上的内容,投放社交媒体广告为你的产品背书,并在评论中与用户联系。不仅如此,大多数社交媒体平台都有一个集成的直接消息平台,可以让你向你的粉丝提供一定程度的客户服务。你应该及时回复这些信息。

电子商务内容营销

内容为您的电子商务商店提供各种好处。

  • 它告诉你的听众:你的内容的主要焦点不应该是销售你的产品,而是告诉你的受众。当你专注于为读者撰写内容时,你将赢得他们的信任——这将导致未来的购买。
  • 它可以帮助你在搜索引擎中排名:在你的网站上创建高质量的内容意味着你将有一个极好的机会在搜索结果排名高(如果你也执行SEO)。
  • 它几乎有利于每一个营销策略:您的企业可以在您的计划中的各种营销策略中使用您创建的内容。您可以在社交媒体和电子邮件时事通讯上分享您的内容链接,以推动您的网站流量。
  • 谷歌喜欢新鲜内容:谷歌喜欢你在你的网站上不断地分享新内容,因为这表明你有很多信息要分享,而且你在各个领域都很博学。

当你为你的电子商务网站,你应该从做关键词研究开始,这样你就可以更好地理解你的目标受众感兴趣的主题。在做了关键词研究之后,你会想要做一个内容的日历指导您的内容创建策略。这个日历将帮助你跟踪你所写的内容,并让你跟踪把它发布到你的网站。

你也可以实现一个博客作为你发布新内容的次要地方!

电子商务网页设计

你的网站是你销售的中心——它是用户了解你的公司并最终购买你的产品的地方。但是如果你的网站没有美观、组织和功能,用户会很快反弹。这里有一些重要的元素电子商务网站:

  • 美学:没有人愿意在一个看起来像上世纪90年代的网站上购物。也就是说,你应该确保你的网站是新鲜的,现代的,并符合你的品牌的独特风格。您应该使用与您的样式指导原则相匹配的颜色和字体。

  • 组织:如果用户对你网站上的元素感到不知所措,他们可能会反弹。也就是说,你要确保你的内容是有组织的,你的导航栏是有效的,你使用空白来填充页面上的不同元素,使它更有组织。
  • 功能:您应该确保页面上的所有链接都能正常工作,按钮放在正确的位置,表单提交也能正常工作。最重要的是,对于一个电子商务网站,你应该确保添加物品到你的购物车是无缝的,付款对客户来说是一件轻而易举的事。
  • 移动:所有的网站,尤其是电子商务网站,都应该是移动友好型的。移动友好意味着用户可以在所有设备上以相同的方式访问和使用你的网站——无论设备大小。你应该确保你的购物车在智能手机屏幕上很容易使用,结账过程就像在桌面上一样简单。

为了确保你的网站正常运作,并将用户连接到你独特的品牌,你可能会考虑与一个电子商务网页设计公司的帮助!

电子商务的电子邮件营销

电子邮件营销并没有消亡——事实上,它仍然是最成功的电子商务营销策略之一。还记得上次你通过电子邮件收到你最喜欢的一家商店的广告吗?它鼓励你访问网站并采取行动。

例如,我今天早上收到的GAP电子邮件让我很兴奋地想看看这个促销活动。电子邮件营销不仅是与你的忠实客户保持联系的好方法,也是让你的业务成为新客户首选的好选择。使用电子邮件作为电子商务营销策略可以让你:

  • 为忠实客户提供特别优惠
  • 通知订户关于新的销售或促销活动
  • 通知订户有关新产品
  • 在新的营业时间更新订阅者(如果你有店面)
  • 向订阅者提供关于员工或设施的信息
  • 提供的或讲解员的视频关于你的产品
  • 包括用户生成内容向订阅者展示其他客户如何喜爱你的产品
  • 通过以下方式达到特定的客户群分割你的邮件

当您使用电子邮件营销作为您的电子商务营销计划的一部分,您将体验到极高的投资回报率(ROI) -每花费1美元,就能赚到44美元准确地说,同时让你的业务成为客户的首选。

电子商务视频营销

现在视频很流行,但它不会消失。视频是用户最喜欢的一种方式来消费内容-使它成为一个很好的模型来展示你的产品。不仅如此,你还可以分享你的社交媒体上的视频电子邮件时事通讯,当然还有你的网站。

有各种各样的视频风格,你可以使用,有利于你的电子商务营销策略,包括:

  • 视频教程:展示如何使用你的产品的视频。
  • 讲解员的视频:解释与产品相关的过程或主题的视频。
  • 产品特点:视频:展示产品特定细节或特性的视频
  • 参观您的设施:参观你的店面或生产你产品的设施。
  • 员工背景:采访你的员工,帮助用户对名字进行了解。
  • 客户评价:对以前的客户如何喜欢你的产品的积极见解。
  • 用户生成的视频:转发客户发布的宣传你产品的视频。

任何类型的视频在你的网站页面都可以帮助增加点击率(CTR)高达300%-所以考虑视频派拉蒙到你的电子商务营销策略。不仅如此,用户还喜欢与视频互动——他们也会这么做多花88%的时间在有一个特色的页面上。

你对自己的电子商务营销策略感兴趣吗?

如果我们的电子商务营销指南让你思考自己的营销策略,WebFX想要帮助!我们已经做了十多年的生意,我们为我们的客户带来了天文数字般的结果。

我们提供定制电子商务营销方案对于每一项业务,我们有超过450名专家组成的完整内部团队,我们有信心帮助您的业务增长。如果您已经准备好开始,请在线联系我们获取免费报价,或者给我们打电话888-601-5359了解更多关于我们的电子商务解决方案的公司!

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