2019年导生战略:7个B2B导生理念

为超过60%市场营销人员,铅一代是他们公司最大的挑战。然而，你的企业如何才能将这种挑战转化为机遇呢?保持领先并采用最好的趋势有机铅一代2019年的策略。准备好为新的一年改进你的公司的客户一代了吗?继续阅读，了解更多B2B领先客户生成策略!另外，你还可以获得一些建议，如何将这些已被证明有效的B2B引导创意带入你的企业。

别忘了，WebFX提供数字领先一代战略客户遍布全国!所以无论你是需要在哈里斯堡的地方竞选，还是你在找坦帕的铅代，我们会掩护你的。

1.回顾你的SEO策略

如果你的公司投资搜索引擎优化(SEO)，那么你的团队就必须审查你的计划．为什么?谷歌和其他搜索引擎继续更新它们的算法，这些算法会影响它们在搜索结果中内容的排名。

例如，2018年的谷歌发布了10多个更新它的算法。如果您的企业想继续从SEO中受益，那么您需要随时了解这些变化。如果你的网站不符合最新的SEO最佳做法，你也需要采取行动。

如果忽略了对站点的审核，您就有可能失去在搜索结果中的可见度。更少的可见性等于更少的流量，这将导致为您的业务提供更少的线索数量。要正确看待SEO的价值，请考虑以下事实:

• 在谷歌的搜索结果中排名第一超过30%的流量．
• 超过70%的B2B客户通过搜索引擎进行产品研究。
• 的平均关闭率搜索引擎是15%。在传统营销中，这个比例是2%。

领先你的竞争对手，加上最大化你的SEO性能，使一个SEO审计的优先级。虽然您的团队可以在内部处理审计，但您也可以与B2B搜索引擎优化机构对于一个搜索引擎优化审计，其中通常包括修复任何SEO错误的计划。公司也可以通过使用免费搜索引擎优化检查工具．

2.投资于自动化

随着人工智能(AI)和机器学习最近的进步，自动化成为2019年最大的领先战略之一也就不足为奇了。麦肯锡研究人员最近的一份报告甚至发现60%的企业已经在采用的过程中。自动化作为B2B的潜在客户生成策略有几个原因。聊天机器人例如，是自动化的最佳和最常见的用途之一。

有了聊天机器人，你的公司可以为用户提供24/7的服务，让他们很容易与你的企业联系。聊天机器人甚至可以为你的公司确保订单，帮助你把一个线索变成客户。您还可以使用自动化来处理和分析数据。

例如，一场数字营销活动会产生大量数据点。用智能软件，比如MarketingCloudFX，你可以发现有价值的见解，这可以帮助你的团队建立一个更好的在线营销策略，以产生潜在客户。通过评估内部流程，将b2b的lead generation想法添加到您的组织中。

寻找机会，比如客户服务，在那里你可以利用自动化为你的优势。然后，研究一下如何将这一策略付诸实践，比如投资一个聊天机器人制造商。

3.提高网站的可用性

2019年，用户体验(UX)将继续占据优先地位。如果你的网站不提供用户友好的体验，它就不能充分发挥潜力，为你的业务产生流量、线索或收入。为了证明用户体验的价值，请考虑以下事实:

• 在用户体验测试上投入1美元提供100美元的投资回报(ROI)

这是一个巨大的投资回报率，它强调了用户在浏览网页时对无缝和直观体验的重视。最近的一项调查发现，消费者也承认这一点85%的用户会为更好的在线体验买单。如果你的网站在任何时候都提供令人沮丧的体验，无论是浏览你的产品还是联系你的公司，用户会离开，他们会去你的竞争对手的网站。

研究甚至表明几乎90%的用户在用户体验不佳后选择竞争对手。消费者的这种反应让你的公司几乎不可能产生潜在客户。在2019年，通过关注用户体验来提高访问者的体验。虽然这看起来像是一个不同寻常的B2B潜在客户战略，但它可以对你的潜在客户产生重大而积极的影响。开始提高你的网站的可用性吧:

• 制定转化率优化(CRO)策略
• 使用CRO软件，比如HotJar
• 每次更新一个，看看哪些有效，哪些无效
• 从朋友、家人和其他不熟悉网站的用户那里获得网站反馈

如果用户体验测试，以及转化率优化(CRO)，在您的团队的专业知识之外，您也可以与全面服务的B2B数字合作营销机构提供这些服务。他们可以帮助你的公司发现和解决你网站上的痛点，从而产生一个更好的表现和领先的网站。

4.试着帐户营销

帐户营销(ABM)采取有针对性的方法来产生客户。以前的传统营销策略专注于瞄准任何潜在的潜在客户，而ABM只考虑最适合你公司的用户。这种专注有助于你的公司找到符合理想客户的高价值线索。

对于85%以上的市场营销者来说，基于账户的营销(ABM)比他们所有的其他营销投资都要好。这就是为什么ABM是2019年b2b流行的领先创意。它为您的企业提供了获得更多线索的机会，并专注于最有价值的线索。如果你的公司想在2019年尝试ABM，你需要从评估你的目标受众开始。重新开发你的买家角色，同时完善你的理想客户。

然后，您可以继续寻找满足公司预算和特定需求的ABM软件。一旦软件准备好了，您的团队就可以开始使用它了。

5.重新思考你的数字营销策略

虽然大多数企业使用不止一种数字营销策略，如搜索引擎优化，但公司往往无法整合这些策略。意思是，您的组织可能有一个团队在处理您的B2B搜索引擎优化策略或者你的B2B PPC活动和你的社交媒体策略，但它们彼此不协调。这种方法导致了分散的在线营销策略，这可能会影响你的整体结果。

这就是为什么企业制定整合的数字营销策略变得越来越重要。你的每一个营销渠道，从你的网站到你的社交媒体，应该相互协调，传递一个有凝聚力的活动，从一个阶段的用户购买漏斗到下一个。公司还需要以长远的眼光来看待他们的数字营销战略。

想想你希望你的策略不仅在这个月，而且在接下来的六个月里完成什么。决定你的总体目标是什么，是创造潜在客户，保持客户，还是获得收益，然后利用你的每一个营销渠道为这个长期目标做出贡献。在大多数情况下，对于公司来说，尤其是中小型企业来说，在内部制定数字营销战略都是一项挑战，更不用说整合营销战略了。

这就是为什么许多组织现在通过与一个专门的铅一代机构。

6.瞄准LinkedIn和Facebook寻找B2B领导者

企业经常忽略社交媒体作为B2B的引导策略．不过，这是一个产生有价值线索的强大工具。各种规模的公司都从Facebook和LinkedIn等社交媒体平台获得了领先优势。

犹豫是否要将社交媒体作为2019年的领导群体战略的一部分?今天,几乎50%的营销人员B2B行业的客户都来自Facebook。更不用说，LinkedIn还负责80%的社交媒体领先．

更棒的是，只有26%的公司使用社交媒体，这使它成为最大限度地发挥你的潜在客户努力的主要市场。LinkedIn和Facebook也拥有大量用户。有了LinkedIn，你的企业可以与之联系超过5.9亿会员-美国约有1.54亿会员

LinkedIn用户不仅在寻找职业信息，还在寻找行业资源，这使得它成为一个寻找和培养潜在客户的绝佳平台。相比之下，Facebook功能强大日活跃用户超过10亿，使其成为B2B(企业对消费者)和企业对消费者(B2C)公司的重要衍生平台。和LinkedIn一样，Facebook也提供了大量的广告选择来产生线索。

如果你的公司想要把这种B2B的引导一代的想法付诸实践，首先要研究你的受众。了解他们如何使用LinkedIn和Facebook，然后开发一个社交媒体营销活动．

7.成为你所在行业的思想领袖

在B2B领域，对你的公司来说，展示其在行业中的知识和领导地位是至关重要的。展示你的企业了解市场和购物者的需求，可以说服用户联系你的公司，看看你能提供什么帮助。这会让你成为你所在行业的思想领袖。

内容营销是B2B企业行之有效的引导策略。使用内容营销，您的团队开发和生产内容，回答和解决观众的常见问题。这些内容还可以帮助用户从购买漏斗的顶部转移到底部。

研究证实了内容营销对于产生潜在客户的有效性。与传统营销相比，内容营销产生三倍的线索．这就是为什么几乎90%的B2B营销人员使用这种数字营销策略，是否能产生效果制造销售线索或软件导致．

虽然大多数企业使用内容营销，但要成为行业的思想领袖需要时间。这就是为什么企业需要对B2B引领者战略做出长期承诺。2019年，让它再次成为你的数字营销战略的一部分。如果你在2018年没有看到希望的结果，那就对你的战略进行一次深入的审计。寻找你可以改进的地方，以及当涉及到匹配用户意图或期望时，你的内容可能击中目标的地方。

2019年，你准备好引领潮流了吗?

期待在你的数字营销战略中包含这些b2b的引导创意吗?在新的一年里跟上这些强大的策略加入我们的电子邮件通讯接收独家内容，你不会在我们的博客上找到!

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